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有關(guān)方案策劃模板集合六篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、談話引入：
同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛護(hù)，似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否則很容易發(fā)生危險，釀成事故。下面就談?wù)劶揖影踩⒁馐裁矗?/p>
(一)、用電安全
隨著生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識。
1)認(rèn)識了解電源總開關(guān)，學(xué)會在緊急情況下關(guān)斷電源。
2)不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。
3)電器使用完畢后應(yīng)拔掉電源插頭。
4)使用中發(fā)現(xiàn)電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應(yīng)立即關(guān)掉電源開關(guān)，停止使用。
5)發(fā)現(xiàn)有人觸電要設(shè)法及時關(guān)斷電源;或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開，不要用手直接救人。寒假安全教育主題班會
(二)、交通安全
1、行走時怎樣注意交通安全
1)在道路上行走，要走人行道，沒有人行道的道路，要靠路邊行走。
2)不在路上玩耍，打鬧。
3)在沒有交通民警指揮的路段，要學(xué)會避讓機(jī)動車輛，不與機(jī)動車輛爭道搶行。
4)穿越馬路時，要遵守交通規(guī)則，做到“綠燈行，紅燈停”。
2、騎自行車要在非機(jī)動車道上靠右邊行駛，未滿十二歲的兒童不準(zhǔn)騎自行車上街。
(三)、發(fā)生火災(zāi)怎么辦
1、要打火警電話119報警，報警時要向消防部門講清著火的地點(diǎn)，還要講清什么物品著火，火勢怎么樣。
2、一旦身受火災(zāi)的威脅，千萬不要驚慌，要冷靜，想辦法離開火場。
3、逃生時，盡量采取保護(hù)措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
4、不隨意點(diǎn)火，不帶火種上山。
(四)、防溺水
1、不到機(jī)井、水庫、塘壩等有水的地方玩耍。
2、不到機(jī)井、水庫、塘壩等有水的地方滑冰。
二、小結(jié)：
只要我們處處小心，注意安全，掌握自救、自護(hù)的知識，鍛煉自己自護(hù)自救的能力，機(jī)智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險，就能健康地成長。
方案策劃 篇2
一、班會背景
初一年級的學(xué)生，由于年齡的增長、身體的發(fā)育、知識的增多、社會交往的復(fù)雜，自我意識進(jìn)一步得到發(fā)展。他們在自我認(rèn)識方面已由童年期借助家長、老師轉(zhuǎn)為以自己為主體來認(rèn)識、評價自己;在自我態(tài)度方面，他們也有了明顯進(jìn)步，不再盲目聽從別人的議論;在自我評價方面，他們的自我監(jiān)督、自我控制、自我改正等品質(zhì)是逐步提高的;但作為未成年人，他們在自我認(rèn)識、自我態(tài)度、自我評價、自我監(jiān)督、自我改正方面仍有較大的不足，具體表現(xiàn)為：
自我意識盲目膨脹，以自我為中心，與父母、老師、同學(xué)關(guān)系緊張，遇事易偏激;
對于自身的不足，不能坦然接受，更不能積極主動地去改變自我、超越自我。
一方面應(yīng)當(dāng)肯定學(xué)生自我意識的覺醒，為他們的成長而歡呼，同時又要耐心教育，積極引導(dǎo)，使學(xué)生的自我意識向良性方向發(fā)展，做到悅納自我、超越自我、消除自我中心。
二、班會目的
1、引導(dǎo)學(xué)生的自我意識向良性方向發(fā)展，做到悅納自我、消除自我中心。
2、在正確認(rèn)識自我的基礎(chǔ)上改變自我，超越自我。
三、班會準(zhǔn)備
1、召開班委會商量班會的策劃組織。
2、布置學(xué)生以“珍視自我”為話題寫一篇作文，以便演講之用。
3、指導(dǎo)學(xué)生排練節(jié)目。
4、班會主持：學(xué)生
四、班會過程
(一)程序
1、導(dǎo)入：先讓學(xué)生對自我進(jìn)行評價，然后進(jìn)行心理成熟自測(待定，準(zhǔn)備測試卷)。老師在學(xué)生初步體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，指出認(rèn)識自我的重要意義。
2、第一環(huán)節(jié)：展示《白紙黑點(diǎn)與黑紙白點(diǎn)》的故事，引導(dǎo)學(xué)生討論，使學(xué)生感悟到認(rèn)識自我首先要悅納自我，敢于表現(xiàn)自我。
3、第二環(huán)節(jié)：相聲表演，使學(xué)生在笑聲中明白如果自我意識盲目擴(kuò)大，會形成以自我為中心的不良心態(tài)，從而影響到自己的發(fā)展。
4、第三環(huán)節(jié)：播放班級自拍錄象《心靈的舞蹈》(由班中學(xué)生飾演)，讓學(xué)生感悟認(rèn)識自我的最終目的是超越自我，只有超越了自我才能實(shí)現(xiàn)自我的價值。學(xué)生演講《超越自我》，尋找超越自己的方法。
5、演講《超越自我》
6、20xx年10月16日，是一個令全國人民無比激動、無比興奮的日子，也是一個永遠(yuǎn)載入中華民族史冊的日子!我國首次載人航天飛行成功，中國太空第一人楊利偉(有關(guān)于他的一些介紹和資料)如果他沒有足夠的自信和智慧，不斷提高自己，升華自己，怎能在眾多飛行員中脫穎而出……(屏幕上呈現(xiàn)有關(guān)與此內(nèi)容的圖片和新聞報道)
7、20xx年11月，中國女排17年后重圓冠軍夢，令國人揚(yáng)眉吐氣，魅力與感動，就在于挫折中再度奮起。就在今晚，17年的光榮夢想重回中國，中國女排再度讓我們熱血沸騰!女排姑娘們用自己的汗淚甚至是鮮血實(shí)現(xiàn)了冠軍夢想，這是一種感動、一種追求、一種尊嚴(yán)!女排姑娘也有過低谷時期，在這屆世界杯上，她們表現(xiàn)出了極強(qiáng)的自信，愈戰(zhàn)愈勇，11戰(zhàn)全勝，用自己的實(shí)力和自信，譜寫了一曲輝煌的篇章。現(xiàn)場模擬小記者采訪女排主教練陳忠和與女排隊(duì)員(由學(xué)生扮演)
8、欣賞詩歌朗誦《我就是我》。
9、集體大合唱《相信自己》
10、班會結(jié)束前總結(jié)
二)活動具體步驟
導(dǎo)入
主持人：古希臘人把“能認(rèn)識自己”看作是人類的智慧。“認(rèn)識自我”這句鐫刻在古希臘德菲爾城阿波羅神廟里的碑銘，猶如一把千年不熄的火炬，表達(dá)了人類與生俱來的內(nèi)在要求和至高無上的思考命題。如今，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于自我認(rèn)識的程度，對其自身發(fā)展而言，尤顯重要。
也許很多同學(xué)會說，世上最了解自己的莫過于自己，我當(dāng)然認(rèn)識自己了。但事實(shí)是否如此呢?文學(xué)家蘇軾寫到“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”認(rèn)識自己有時比認(rèn)識別人可能更要困難。一個人在自己的生活經(jīng)歷中，能否真正認(rèn)識自我、肯定自我，如何抉擇積極或消極的自我意識，將在很大程度上影響或決定著一個人的前程與命運(yùn)。換句話說，你可能渺小而平庸，也可能美好而杰出，這在很大程度上取決于你能否正確認(rèn)識自己。
第一環(huán)節(jié)：悅納自我，表現(xiàn)自我
主持人：首先我們請_同學(xué)給我們講一個故事，故事的題目叫《白紙黑點(diǎn)與黑紙白點(diǎn)》。
_拿著一張白紙一張黑紙走上講臺：那是在非洲加納的一所寄宿制中學(xué)里，一位老師走進(jìn)了教室。他先拿出了一張畫有一個黑點(diǎn)的白紙，問他的學(xué)生：“孩子們，你們看到了什么?”學(xué)生們盯住黑點(diǎn)，齊聲喊到：“一個黑點(diǎn)”。老師非常沮喪。“難道你們誰也沒有看到這張白紙嗎?眼光集中在黑點(diǎn)上，黑點(diǎn)會越來越大。生活中你們可不要這樣啊!”
教室里鴉雀無聲，有些人垂下了頭。老師又拿出一張黑紙，中間有一個白點(diǎn)。他問他的學(xué)生“孩子們，你們又看到了什么?”學(xué)生齊聲回答：“一個白點(diǎn)”。老師高興地笑了：“孩子們太好了，無限美好的未來在等著你們。”
學(xué)生聽完后展開熱烈討論。
學(xué)生A：第一次孩子們只看到了白紙上的黑點(diǎn)，老師很沮喪，因?yàn)檫@表明孩子們對自身認(rèn)識不夠，遇到挫折時容易自卑。第二次孩子們看到了黑紙中的白點(diǎn)，說明學(xué)生遇到挫折時還能看到自己好的一面，是樂觀的、不畏挫折的，因此老師高興地笑了。
學(xué)生B：這個故事給我的啟發(fā)是，我們應(yīng)多關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，要用欣賞的目光來看自己，即使你可能有很多不足，因?yàn)橹挥邢瓤吹闷鹱约海拍苷_認(rèn)識自己。
學(xué)生C：我對“勇于表現(xiàn)自己”這一話題，有比較深刻的體會，在小學(xué)時，我在課堂上很活躍，經(jīng)常舉手發(fā)表自己的見解，因?yàn)槲抑肋@樣能提高聽課效率，鍛煉口頭表達(dá)能力。但上初中后，我的心理發(fā)生了一些變化，覺得自己懂就行了，沒必要刻意出風(fēng)頭，于是，我的聲音在課堂上消失了。隨之，我的成績逐漸變得不穩(wěn)定，甚至開始下滑。現(xiàn)在我已意識到這個問題的重要性，并且我也發(fā)現(xiàn)這個問題在很多同學(xué)身上存在。現(xiàn)在該是發(fā)奮的時候了，機(jī)會就在眼前，勇敢的去表現(xiàn)自己吧!即使遇到挫折，記住，堅持就是勝利!
主持人總結(jié)：面對紛繁復(fù)雜的人生世界，如果你把目光都集中在痛苦、煩惱上，生命就會黯然失色;如果你把目光都轉(zhuǎn)移到快樂之中，你將會得到幸福。同樣的道理，面對自己，如果你只看到自己的缺點(diǎn)、不足，你將會悲觀絕望，停步不前;如果你能看到自己的優(yōu)點(diǎn)、長處，你將會充滿信心，迎接生活的挑戰(zhàn)。因此我們要正確認(rèn)識自己，首先就要悅納自己，敢于表現(xiàn)自己。
第二環(huán)節(jié)：消除盲目自信和以自我為中心的意識
主持人：當(dāng)然，如果自我意識盲目擴(kuò)大，就會走入另一個我們不希望看到的極端——以自我為中心。那么自信與自大有什么不同呢?
下面請欣賞相聲表演《自信與自大》。
主持人：兩位同學(xué)精彩的表演給我們帶來了笑聲，相信也給我們帶來了新的啟發(fā)和思考。請同學(xué)們簡單討論一下，然后說說你們的看法。
學(xué)生圍繞“自大與自信”、“以自我為中心的危害性”、“我們應(yīng)采取的措施”等問題展開了熱烈的討論。
學(xué)生D：一個狂妄自大的人，會蔑視別人的存在，從而使他人疏遠(yuǎn)他，他自己也會慢慢地把自己封閉在一個自我的圈子里不能自拔。并且當(dāng)他看到別人比自己好時，又很容易產(chǎn)生嫉妒心理。莎士比亞說過“嫉妒是一只綠眼睛的魔鬼，他會吞噬你的身心。”
學(xué)生E：在現(xiàn)今社會中，人際關(guān)系是十分重要的。如果一個人性格是狂妄自大的，他肯定沒有好的人緣，他也很難在社會中立足，因?yàn)榇蠹叶疾辉负退献鳌?/p>
學(xué)生F：我的毛病就是有時只顧及自己的感受而沒有顧及別人，比如講話比較偏激，遇事不夠理智，得罪了不少人。記得我在一篇文章里看到過，幾個回校體檢的同學(xué)違反學(xué)校規(guī)定，在學(xué)校踢足球。一位在場的老師批評制止了他們。當(dāng)時一個同學(xué)只考慮到自己，而沒顧及其它，就當(dāng)場和這位老師頂撞起來，并講了一些過激的話。后來在班主任的幫助下，該同學(xué)認(rèn)識到了自己的錯誤，并且也逐漸成熟起來，尤其是在和他人交往這方面。我覺得要形成良好的人際關(guān)系，第一不能太自我，要設(shè)身處地從他人的角度想問題;第二遇事要理智，保持清醒的頭腦;還有就是要心胸寬廣。
主持人總結(jié)：自我為中心者為人處事總以自己的興趣和需要為出發(fā)點(diǎn)，只關(guān)心自己的得失，總是生活在自我的小圈子中。由于自我中心者總跳不出自己的小圈子，很容易形成心胸狹窄、孤僻偏執(zhí)等不良人格特征。
要消除自我中心，一是要主動和他人交往，形成良好的人際關(guān)系，在平時，主動關(guān)心、幫助他人，設(shè)身處地從他人的角度考慮。二是積極參加各種社會活動和集體活動，主動擔(dān)當(dāng)各種社會角色，通過各種活動鍛煉自己，提高自己。
第三環(huán)節(jié)：超越自我
要正確認(rèn)識自己，除了要悅納自我，消除以自我為中心外，還應(yīng)該超越自我。超越自我是一種積極的人生態(tài)度，就是在客觀分析自己不足的基礎(chǔ)上，針對不足，主動彌補(bǔ)。下面我們看一段錄象《心靈的舞蹈》(由學(xué)生飾演，并有話外音)，也許你會受到一些啟發(fā)。
(表演的是一位高位癱瘓的女孩面對生活的磨難，勇于拼搏，用嘴叼著筆學(xué)完中學(xué)課程，并掌握了熟練的電腦技術(shù)，在全國性的動畫制作比賽中獲得金獎，還出版了有關(guān)動畫制作方面的專著。主持人：這事跡告訴我們，只有勇于超越自我的人，才能最終實(shí)現(xiàn)自我價值，這也是我們要正確認(rèn)識自己的出發(fā)點(diǎn)和最終目的。我們應(yīng)怎樣超越自己呢?看看某某同學(xué)是怎么說的?
某某同學(xué)演講《超越自我》
主持人：20xx年10月16日，是一個令全國人民無比激動、無比興奮的日子，也是一個永遠(yuǎn)載入中華民族史冊的日子!我國首次載人航天飛行成功，中國太空第一人楊利偉如果他沒有足夠的自信和智慧，怎能在眾多飛行員中脫穎而出……(屏幕上呈現(xiàn)有關(guān)與此內(nèi)容的圖片和新聞報道)
主持人：20xx年11月，中國女排17年后重圓冠軍夢，令國人揚(yáng)眉吐氣，魅力與感動，就在于挫折中再度奮起。17年的光榮夢想重回中國，中國女排再度讓我們熱血沸騰!女排姑娘們用自己的汗淚甚至是鮮血實(shí)現(xiàn)了冠軍夢想，這是一種感動、一種追求、一種尊嚴(yán)!女排姑娘也有過低谷時期，在這屆世界杯上，她們表現(xiàn)出了極強(qiáng)的自信，愈戰(zhàn)愈勇，11戰(zhàn)全勝，用自己的實(shí)力和自信，譜寫了一曲輝煌的篇章。那么她們是如何克服困難，彌補(bǔ)不足，戰(zhàn)勝自己不斷攀登的呢?(屏幕上出現(xiàn)中國女排勇奪世界冠軍的鏡頭……)請看《_》的記者采訪女排主教練陳忠和與女排隊(duì)員……
小記者：“陳教練，你好!請談?wù)勚袊胖阅軌蛟谶@么多年后重奪冠軍的秘訣。”陳忠和說：“其實(shí)沒有什么秘訣。兩年多前，我在接任女排帥印時就有信心率領(lǐng)中國女排東山再起，有信心重奪世界冠軍。中國女排必須重新再來，就是重新種顆樹。”陳教練又說：“世界女子排壇發(fā)生了巨變，我們不能用老眼光看待對手。我們有充分的時間來培養(yǎng)有潛力的年輕人，20xx年培養(yǎng)，20xx年崛起，20xx年重新進(jìn)入世界第一集團(tuán)，20xx年雅典奧運(yùn)會出成績。當(dāng)時這批年輕人身材出眾，技術(shù)粗糙，但大家都有一顆奮斗的心。馮坤、周蘇紅、趙蕊蕊、劉亞男、楊昊、王麗娜、張娜……都是屬于那種玩兒命拼殺的球員。球隊(duì)必須要首先從作風(fēng)入手，比賽可以輸，斗志絕不能輸。這些年輕人都是聯(lián)賽涌現(xiàn)出來的，我對她們充滿信心。”女排隊(duì)長馮坤說：“新女排這次在技戰(zhàn)術(shù)上有了進(jìn)步，特別是在心理上有了突破，有了前所沒有的自信和志在必得的斗志，在與美國隊(duì)這場最關(guān)鍵的比賽中，在1比2落后的情況下，不急不躁，贏得了最終的勝利，便是的證明。
主持人：“同學(xué)們，我們可要好好習(xí)女排的這種精神啊!”
主持人：請記住，認(rèn)識自我，你就是一座金礦，擁有自信、自主、自愛，你就一定能夠在自己的人生中展出現(xiàn)應(yīng)有的風(fēng)采。
再請聽_和_的詩朗誦《我就是我》
主持人：讓我們集體大合唱《相信自己》全班齊聲合唱……
班主任總結(jié)：(略)
方案策劃 篇3
9月10日是我國教師節(jié)。為進(jìn)一步宣傳我縣優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡，營造尊師重教的良好氛圍，激發(fā)廣大教師工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進(jìn)我縣教育改革不斷深化和教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，現(xiàn)就今年教師節(jié)的有關(guān)慶祝活動事項(xiàng)通知如下：
一、表彰獎勵優(yōu)秀教師和教育工作者。縣政府將對目標(biāo)綜合量化先進(jìn)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校，教育教學(xué)成績突出的先進(jìn)學(xué)校，全縣十佳師德標(biāo)兵、十佳校長，優(yōu)秀教師和教育工作者，尊師重教先進(jìn)單位和個人進(jìn)行表彰。各鄉(xiāng)校也要對教學(xué)成績突出、品質(zhì)優(yōu)良的教師和教育工作者進(jìn)行表彰和獎勵。通過表彰獎勵，充分激勵教師奮發(fā)進(jìn)取的積極性。
二、圍繞活動主題，組織慶祝活動。召開全縣慶祝教師節(jié)頒獎大會以及離退休老干部、老教師座談會，舉辦教師節(jié)文藝匯演。各鄉(xiāng)校要結(jié)合各單位實(shí)際，召開好各類、各層次會議，在全社會營造尊師重教氛圍。各鄉(xiāng)校要主動將教師節(jié)的重大活動安排提前向地方黨委、政府匯報，及時與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，爭取有關(guān)方面的支持。
方案策劃 篇4
家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。
WHO：誰來進(jìn)行促銷？
火車的運(yùn)行離不了多個輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進(jìn)行促銷？
在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。
細(xì)耕細(xì)作的'陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。
方案策劃 篇5
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：
勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民
三、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點(diǎn)：
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計讓利10個百分點(diǎn))
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售
五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元20xx年家具營銷策劃方案【精選】營銷資格考試。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)
淘寶精品
幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.DM單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi)：1824元
方案策劃 篇6
一：活動背景
雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，XXXX更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
xx
三：活動目的
1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點(diǎn)
xxx各藥房及專賣店
五：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：XXXX三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動規(guī)劃
（一）：活動內(nèi)容
1、凡在活動期限內(nèi)購買XXXX系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次
2、凡在活動期限內(nèi)購買XXXX系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買XXXX系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權(quán)歸XX集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動形式
1、每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為XXXX的log0；另兩個面為《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫一”；一個球上寫“雙十一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎項(xiàng)設(shè)計
1、一等獎的標(biāo)志為“雙十一”，獎品為價值192元的XXXX遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2、二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的XXXX靠枕
3、三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的XXXX48粒裝
4、四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的XXXX護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說明
2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場
2、促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3、堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹立彼此的信心
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