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  • 市場營銷活動策劃方案

    時間:2023-03-24 21:43:10 策劃書 我要投稿

    2022年市場營銷活動策劃方案(通用7篇)

      為了確保活動有序有力開展,通常會被要求事先制定活動方案,活動方案是整場活動的戰略,可以為活動指明方向。那么應當如何制定活動方案呢?以下是小編為大家整理的2022年市場營銷活動策劃方案(通用7篇),希望能夠幫助到大家。

    2022年市場營銷活動策劃方案(通用7篇)

      市場營銷活動策劃方案1

      一、營銷環境的調研活動

      內容:營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動,是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅,知曉自己的優勢和劣勢,為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。

      基本要點:營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素,確定出這些因素會給企業帶來怎樣的`風險和機會。

      二、目標市場的定位活動

      內容:包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針,此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。

      基本要點:市場定位是營銷的基本問題,也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。

      三、營銷要素的策劃活動

      內容:包括產品,價格,渠道和促銷等營銷要素。

      基本要點:制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

      四、“4P”組合模式

      4P:指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

      五、營銷“4C”組合模式

      消費者、成本,便利性以及溝通性。了解,并掌握營銷理念。

      市場營銷活動策劃方案2

      邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今,市場反應良好,終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定:8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。(8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進行終端進貨促銷)。

      以下為8月方案:

      一、活動主題:

      “全面賒銷,閃電鋪市”。

      二、活動時間:

      8月8日至9月5日

      三、活動方式:

      以賒銷為主,現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

      四、區域任務:

      各區域進貨任務:500件;鋪市網點:500家。

      五、經銷客戶配合方式:

      1、8月15日前,必須實現100件邵陽老酒坊的進貨;

      2、鋪市期間,分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協助鋪市。

      六、活動支持:

      1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的.客戶隨貨配送20件,作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼;

      2、累計至10月25日,鋪市網點維持在100家以上,進貨滿200件的客戶,公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。

      市場營銷活動策劃方案3

      一、活動背景

      國慶是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次國慶節以“舉國同慶”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

      二、活動目的

      推動xx酒旺季銷售。

      三、活動時間

      國慶節期間。

      四、活動內容

      1、活動主題:舉國同慶。

      此次國慶節,舉國同慶之際,更應當白酒同慶,當白酒同慶之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

      2、活動方法

      凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。

      大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。

      友情系列:指定影樓友情系列套餐。

      愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。

      小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

      3、活動宣傳

      一是充分發揮宣傳海報等POP作用,各地經銷商及零售終端等網點,廣為張貼海報;

      二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

      五、活動效果

      此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在國慶節節這個舉國同慶的.氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。

      市場營銷活動策劃方案4

      青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手并進,展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術!

      一、活動背景

      鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷。

      二、活動宗旨

      通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴

      三、活動目的.

      體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經3。

      四、活動時間

      20xx年5月5日

      五、活動地點

      綜合樓313

      六、活動準備流程

      策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材

      1、課外拍攝廣告片,拍攝現實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)

      2、編寫幽默小話劇,以達到提高現場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

      3、搞一次市場問卷調查活動,以隨機調查方式舉行(調查表編寫:劉高龍調查工作:乙組各同學數據統計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場講解。

      七、活動的宣傳

      本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發問卷調查表階段

      八、活動資源需要

      紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

      九、活動經費

      紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

      玫瑰花一支3元

      經費經組員商量且同意采取分攤

      十、活動具體流程

      1、放映廣告片,配以適當的活動介紹(由組員薛煥梅主持)

      2、過渡到演幽默小話劇階段,以調動現場氣氛

      3、以問卷調查表為載體進行講解

      結語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多。我們相信,年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

      市場營銷活動策劃方案5

      現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

      一、飲料市場競爭態勢

      1.市場領導者:義美寶吉純果汁

      2.市場挑戰者:統一水果原汁

      3.市場追隨者:波蜜水果園

      4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

      二、飲料營銷的目標市場

      外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

      第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

      三、飲料市場細分

      1.性別:女(大多數)男(較少數)

      2.收入:月收入b12000元以上

      3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

      4.生活型態:注重健康、養顏、美容

      5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

      四、商品定位

      1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的`感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

      2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

      五、定價策略

      1.目的:

      爭取市場占有率,一年內達30%

      2.其他廠牌:

      (1)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

      (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

      (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

      3.定價:

      目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

      市場營銷活動策劃方案6

      活動主題:

      蘭州理工大學第十屆“共青杯”市場營銷大賽

      活動目的:

      以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學生的策劃能力,培養學生的團隊精神為宗旨,引導大學生對創業和市場營銷的正確認識,提升大學生對創業和市場營銷的興趣,讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

      大賽宗旨:

      我們的'大賽采用科學的比賽流程,零分險的銷售模式,全透明的計分環節。真正讓同學放心比賽,用心比賽,全心比賽。

      主辦單位:

      蘭州理工大學經管學院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司

      承辦單位:

      蘭州理工大學經管學院社管中心市場營銷俱樂部

      參賽方式:

      組建自己的團隊3~6人,并上報隊長名單,或者個人單獨報名,后主辦方隨機組隊,挑任隊長。

      大賽流程:

      第一階段:實戰營銷參賽小組進行實際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產品,銷售利潤歸各團隊所有,銷售成本按比例以40%計入最終成績;

      第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現場答辯形式進行,所得成績以60%計入總成績。

      比賽獎勵:

      一等獎:現金1000元加校級證書(1組團隊或個人)

      二等獎:現金500元加校級證書(2組團隊或個人)

      三等獎:現金300元加校級證書(5組團隊或個人)

      同時優秀團隊或個人可獲得知名企業實習資格

      報名時間:

      11月10日到11月13日報名地點:紅柳廣場和南村食堂設置現場報名點。

      溫馨提示:

      在大賽開始前,我們會邀請企業經理人和專業老師對參賽選手進行培訓,針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓,幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進價結算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險風險,零投資。

      市場營銷活動策劃方案7

      一、活動背景

      a)社會中日益成長和多變的市場

      b)市場在學院中各種不同形式的體現

      c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求

      二、活動目的

      a)加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。

      三、模擬市場范圍及其特點

      a)地理:全學院及周圍鎮區,但主要是學院生活區

      b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品

      c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

      四、活動時間及其注意事項

      a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間

      b)注意事項:天氣情況、安全

      五、本小組活動實踐形式

      a)以商販身份進行組織買賣貨物

      b)策略:零售產品代購

      c)戰略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)

      提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

      d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續小雨

      e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

      六、小組成員及其職責

      a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負責宣傳工作,吸引更多顧客,并負責送貨上門

      b)采購:其中包括3名男生、2名女生,負責采購任務,工具主要是3輛合理改裝的自行車

      c)統計:至少一名成員,負責采購貨物小票信息記錄,及分析數據,統計實際支出,和應該向顧客收取的錢款

      d)記錄行程:最好佩帶攝像機,及時的文字記錄,記錄小組活動中有利或不恰當的`情況,提出合理建議

      e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物

      f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資

      g)臨時后勤:

      七、小組活動流程設計

      xxxx

      八、資金計劃

      ps:東莞職業技術學院物流工程系xx級物流1班某小組

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