最新營銷策劃書模板
充實的工作生活一不留神就過去了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的最新營銷策劃書模板，歡迎大家分享。
一、市場分析
（一）市場環境分析
20xx年我國鋼筆的產量高達10186、11萬支，與20xx年相比增長11.16%。但是，國內鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當然，鋼筆是我國傳統的書寫工具，有著本身的特點和耐用度，所以它仍然是部分消費者的重要書寫工具，且國內市場對自來水筆的總體消費水平比出口的要高得多，金筆和相當部分的高級銥金筆為國內消費者所用，甚至為補充國內市場的需求，進口量也在增長中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達102211836支，出口金額達1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。
鋼筆是傳統的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復蘇中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產品的特點及多用途性能，再加上筆類新型品種的質量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想等原因，相當一部分消費者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。如果筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國內市場需求還將進一步上升。
鋼筆在筆類文具中屬于耐用品。因此無論是中高檔產品，還是廉價低檔產品，都必須保證產品的書寫性能和質量，這樣才能適應國內外市場的需求。從國內外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關鍵問題就在于提高產品質量。
根據20xx年10月份國內筆類消費市場報告得知，鋼筆走勢相當搶眼。面對國家宏觀調控政策以及能源、原材料價格上漲帶來的不利影響，與其他許多行業一樣，制筆行業發展也陷入一定的困境。近期爆發的金融危機，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業帶來了沖擊。雖然面臨著種種內外不利因素，制筆企業依然在不斷開發新的市場和新的發展機遇。
和熱門產品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當搶眼，以絕對的優勢占據著第一名的寶座。雖然制筆產業面臨一些發展困境，但是機遇也是并存的。制筆產業要做大做強，首先要正視現狀，分析存在的不足，進而提高企業產品的市場競爭力。
（二）產品分析（SWOT分析）
1、優勢Strengths
鋼筆是傳統的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的.需求正在復蘇中，尤其在一些欠發達國家，對耐用、價廉、實惠的鋼筆的需求量正在上升中。
上世紀80年代末的這一時期，“英雄”正處于歷史上的全盛時期，70%的國內金筆市場占有率、50%的國內鋼筆市場占有率，讓“英雄”這一品牌當仁不讓地成為當時制筆業的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產品質量為國人稱道，且英雄筆在當時是一個被國際認可的老名牌，品牌價值含量高。
2、劣勢Weaknesses
當前鋼筆品種質量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想，書寫及維護不夠方便，價格偏高，假冒偽劣品牌產品充斥市場。
上世紀90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現，“英雄”品牌在市場上逐漸淪陷。“英雄”曾經賴以自豪的銥金筆，其國內市場占有率如今已經不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國際市場上，一度懷著“國際化品牌”夢想的“英雄”，每年不得不貼牌生產、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。
3、機會Opportunities
在商務部發布的“20xx至20xx年商務部重點扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。
作為影響到幾代人的鋼筆，現如今，鋼筆收藏已經成為一種熱門收藏門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發展，產品附加值大大增加。
4、威脅Threats
這個曾經讓國外同行羨慕不已的一個著名品牌，在上世紀90年代由于行政強勢干預、重組和外部民營經濟的雙重沖擊，無奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。
英雄鋼筆產品市場占有率早已不如從前，國內外其他鋼筆品牌（如派克、萬寶龍等）對其發起了強有力的競爭。
二、市場定位
（一）市場狀況分析
鋼筆業雖然已經成為夕陽產業，但是從國內外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關鍵問題就在于提高產品質量，和品牌效應。
（二）企業分析
歷史悠久、產品眾多、技術先進、國際知名。
（三）產品分析
S：品牌、質量優勢大。
W：OEM貼牌生產、造型落伍。
O：國家政策扶持、可向收藏發展。
T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。
（四）廣告分析
根據現有資料顯示，在邁入上世紀90年代以來，“英雄”鋼筆沒有在任何大眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：
（1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點，專注于制造，而忽略了設計和營銷，造成廣告意識薄弱，進而本身廣告活動進行得少，傳播頻率不高。
（2）廣告內容空洞無物，再加上廣告的訴求重點不突出，或廣告表現方式落后于時代潮流，缺乏新意，使人無法產生新意。
（3）產品的特點、信息等方面在廣告中并沒有表現出來，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強的廣告效果更顯得微乎其微。
（一）廣告定位
此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學生，尤其是在校大學生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時尚耐用的鋼筆。
（二）廣告受眾
南京地區青年學生，包括中學、大學在校學生，尤其應以在校大學生為主。
學生群體沒有工作收入，生活費都是來自父母，因此選擇鋼筆時一般都是低檔產品。關于英雄鋼筆，在其質量上消費者美譽度較好，因此其品牌價值高于其他雜牌產品，價格上表現為其產品價格高于其他同類產品。但其質量高也僅止于略高于其他產品，并不突出，因此導致消費者忠誠度不高。
（三）廣告投放地區
以四川地區為重點，尤其是各大院校以及其交通線。
（四）廣告推廣時間
20xx年12月——20xx年5月，長達半年。
（五）廣告表現
針對學生年輕活潑的特點，可采用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學生愛國熱情，以及對國貨質量的信賴，牢牢抓住學生們的注意，刺激學生產生購買欲望。
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