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  • 銷售策劃書

    時間:2022-11-04 15:01:10 策劃書 我要投稿

    銷售策劃書

      工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是不是需要好好寫一份策劃書呢?那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編整理的銷售策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售策劃書

      一、目的

      (一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

      (二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。

      二、活動主題

      “迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。

      三、活動安排

      (一)婚慶服務(wù)

      1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

      2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

      (二)就餐送月餅活動

      1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

      2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

      (三)迎中秋抽獎活動

      1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的`宣傳材料。

      2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

      3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

      4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

      5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

      (四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。

      四、費(fèi)用安排

      (一)本次營銷策劃活動預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動支出控制在1.5萬元;第3項(xiàng)活動控制在3萬元;第4項(xiàng)活動控制在0.5萬元。

      (二)費(fèi)用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購。

      五、宣傳方式

      (一)街頭宣傳冊的發(fā)放

      客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

      (二)報紙宣傳

      選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店,真情無限”。

      (三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

      借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

      (四)職能分配

      將每個主題活動分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。

      (五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財務(wù)部審核同意后,由營銷部組織實(shí)施。

      六、活動總結(jié)

      此次文化活動營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

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