產品促銷活動策劃方案

時間：2022-12-26 13:17:10 策劃書我要投稿

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2023產品促銷活動策劃方案集錦

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的2023產品促銷活動策劃方案集錦，歡迎閱讀與收藏。

2023產品促銷活動策劃方案集錦

2023產品促銷活動策劃方案集錦1

　　一、活動目的

　　1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度；

　　2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內快速提升銷售額；

　　3、刺激潛在客戶買需求；

　　4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的了解；

　　5、鍛煉銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

　　二、活動對象

　　1、高端別墅區在裝修業主；

　　2、中高端花園洋房在裝修業主；

　　3、其他（裝修公司、物業等）

　　三、活動主題

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活動時間和地點

　　20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

　　五、活動內容

　　1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；

　　2、采取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；

　　3、價格界定：

　　A：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標準配置定義：

　　木材：白橡（進口）鋁材：鑫發玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

　　B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標準配置定義：

　　木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

　　C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標準配置定義：

　　木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

　　D：其他類別產品按照價格手冊6。5折進行核價（以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

　　4、銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

　　六、廣告配合方式

　　活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

　　七、前期準備

　　前期準備分兩部分：

　　1、人員安排：

　　2、物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

　　八、具體方案：

　　1、發放DM單頁——在店面周圍發送傳單。發送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息；

　　2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；

　　3、人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題；

　　4、指定小區促銷——銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動（發放DM但單頁、小區燈箱廣告等）；

　　5、網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳；

　　6、電視臺中煤科瑞企業宣傳片制作；

　　7、短信、微信告知——通過短信、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；

　　8、簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20x元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；

　　9、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠；

　　10、對于一個小區團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

　　九、人員配備以及時間節點：

　　費用預算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20x0元、其他費用1000元，預計費用：22800元

　　十、其他事項

　　1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變；

　　2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

2023產品促銷活動策劃方案集錦2

　　一、快訊檔期

　　12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　二、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　三、營銷目的

　　1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執行華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　四、商品促銷

　　1、冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5、元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作省錢優惠券，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　五、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　六、氣氛布置評比活動

　　1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;

　　2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3、市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;

　　4、營運部、市場部共同進行本次評比活動;

　　5、獎金總額3000元;

　　6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元;

　　7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

　　七、費用預算

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　費用：

　　1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

　　2、第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

2023產品促銷活動策劃方案集錦3

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

　　2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

　　3、提高飲料在校園內的'銷量，并開發新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：12月20號—29號（共計10天）

　　正式活動期：12月30日—1月1日（共計3天）

　　地點：各個高校校園內

　　三、活動對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工及家屬

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦！

　　五、活動的內容及安排

　　（一）元旦傳遞卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

　　（二）產品試喝

　　確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　（三）抽獎

　　參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

　　4、購物券可以到校園超市內換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執行時間：活動全過程

　　（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　（五）走動促銷

　　模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　（六）公益捐款活動

　　活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執行時間：活動全程

　　六、現場布置

　　（一）人員安排

　　請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　1、1人負責元旦傳遞卡

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動銷售。

　　6、2人負責公益活動

　　（二）現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　2、2日—3日：工作人員統一穿著“飲料”的工作服。

　　3、在售點發傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會有很大很好的影響。

2023產品促銷活動策劃方案集錦4

　　一、活動背景

　　自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

　　在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

　　二、前期準備

　　1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。

　　2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建造三大的局域網。

　　3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等。

　　4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

　　三、小靈通的優勢

　　1、輻射比遙控器還低

　　我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

　　此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛生標準的1/150。

　　2、話費低

　　由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

　　3、多姿多彩，酷炫生活

　　目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

　　四、三大具體情況

　　1、市場潛力

　　05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

　　2、實際需求

　　學校里有手機的人很多。60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

　　夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎產品營銷促銷活動，學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

　　3、競爭對手的情況

　　移動公司的網絡在校內并不好，在很多地方經常沒有信號，很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

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