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  • 春節小家電促銷策劃書

    時間:2023-01-18 11:10:57 策劃書 我要投稿

    春節小家電促銷策劃書

      時間過得太快,讓人不知所措,工作已經告一段落了,我們的工作將會有更高的難度,更高的工作目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。那么你會寫策劃書嗎?以下是小編收集整理的春節小家電促銷策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    春節小家電促銷策劃書

      一、促銷時間:

      20xx年1月xx日-20xx年1月xx日

      二、促銷背景

      春節前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

      三、促銷目的

      1、利用"春節"黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

      2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

      3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

      4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

      5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

      四、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端消費者

      2、范圍:xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)

      五、促銷主題

      促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓

      宣傳口號:299,xx豆漿機抱回家;366,xx多功能燉盅提回家;129,xx榨汁機帶回家;99,xx電水壺"撿"回家,xx電水壺老顧客不買也有禮送,過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

      六、促銷方式

      現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

      七、促銷配合

      1、產品

      業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

      2、促銷物料準備

      市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

      3、人員分工與責任

      活動總指揮xx

      活動負責人xxx

      方案的撰寫、下發、檢核市場部

      物料發放客服部

      4、導購培訓

      各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

      豆漿機:用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

      榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

      燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

      5、活動執行人

      經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理等

      八、活動要求

      嚴格按"xx終端促銷活動指引"的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

      九、促銷點評

      1、促銷時間:今年的春節離傳統春節相距較近,春節前后恰是一些打工族回家的高峰期,打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

      2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

      3、宣傳口號:采用"抱回家、帶回家、提回家、撿回家"等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。"抱"、"帶"、"提"、"撿"等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。"過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧"更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯系起來,產生了親切感、認同感。

      3、現場演示:豆漿機、榨汁機等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

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