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  • 如何寫好商業(yè)策劃書

    時(shí)間:2023-03-16 14:20:03 策劃書 我要投稿
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    如何寫好商業(yè)策劃書

      工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編精心整理的如何寫好商業(yè)策劃書,歡迎大家分享。

    如何寫好商業(yè)策劃書

      第一章 基本情況

      公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些?毓山Y(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是怎樣。公司財(cái)務(wù)怎樣。公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

      第二章 公司管理概述。

      高層是哪些。高層簡(jiǎn)介。高層怎么分工。

      管理體系是什么。

      融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

      管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

      管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。

      公司是否建立人事管理制度。

      對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

      公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

      公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響。

      第三章 行業(yè)情況概述。

      市場(chǎng)前景怎么樣。

      誰在使用產(chǎn)品。

      使用的目的,為何購(gòu)買。

      列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購(gòu)買力。

      所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

      是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

      更新?lián)Q代周期是多久。

      說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

      產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

      本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

      重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

      本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

      影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

      過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。

      未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè),列明資料來源。

      公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

      第四章 研發(fā)概述。產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

      已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

      未來要研發(fā)什么。

      公司在研發(fā)資金總投入是多少。

      計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

      列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

      現(xiàn)有技術(shù)資源。

      研發(fā)模式是怎樣。

      對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

      未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說明。

      第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

      概述。

      公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

      生產(chǎn)方式。

      生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

      如需增加設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

      產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

      何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

      產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

      關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

      原材料、元器件、配件,零部件等采購(gòu)情況。

      采購(gòu)渠道。

      原材料質(zhì)量控制手段。

      第六章 市場(chǎng)方案概述。

      產(chǎn)品定價(jià)方式。

      銷售成本的構(gòu)成。

      銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

      銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

      市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

      對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

      你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

      短期銷售目標(biāo)。

      長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

      列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

      列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

      第七章 財(cái)務(wù)狀況概述。

      列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

      說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

      在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

      說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

      公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。

      第八章 風(fēng)險(xiǎn)概述。

      詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

      如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

      這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

      決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。最終投資分險(xiǎn)有多大。

      第九章 融資計(jì)劃概述。

      融資目的和額度。

      說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。

      資金用途和使用計(jì)劃。

      列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。

      說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

      哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

      說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

      說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購(gòu)等。

      說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

      第十章 進(jìn)度表

      詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明起止時(shí)間,已完成成果,計(jì)劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

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