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  • 端午節(jié)營銷策劃方案

    時(shí)間:2023-04-26 09:13:30 策劃書 我要投稿

    端午節(jié)營銷策劃方案

      為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的端午節(jié)營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    端午節(jié)營銷策劃方案

    端午節(jié)營銷策劃方案1

      一,營銷目的

      每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

      二,快訊檔期

      6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

      三,促銷主題

      1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送

      2,xx猜靚粽,超級價(jià)格平

      3,五月端午節(jié),xx包粽賽

      四,促銷方式

      一)商品促銷

      1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

      活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

      2,商品陳列

      1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的。)

      2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

      3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

      4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

      3,商品特賣

      1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

      二)活動促銷

      1,《xx猜靚粽,超級價(jià)格平》

      1)活動時(shí)間:6月1日—8日

      2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

      3)活動方式

      在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的'廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)

      2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

      1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

      2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

      3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

      3,《五月端午射粽賽》

      1)活動時(shí)間:6月1日—8日

      2)活動內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

      3)活動方式:

      憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);

      7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

      8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

      五,相關(guān)宣傳

      1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

      2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

      3,場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

      六,相關(guān)支持

      1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

      2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

      七,費(fèi)用預(yù)算(略)

    端午節(jié)營銷策劃方案2

      農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動,具體內(nèi)容如下:

      一、活動目的:

      通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問

      候,同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。

      二、活動主題:

      華天粽,端午情

      三、活動時(shí)間:

      xx年xx月xx日-xx月xx日

      四、促銷措施:

      二)銷售政策

      一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

      一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;

      一次性購買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

      三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:

      餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但不享受提成獎勵)。

      五、任務(wù)分配:

      粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)

      餐飲部銷售:4萬元

      營銷部銷售:4萬元

      其它各部門共計(jì)12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:

      (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

      六、獎懲方案:

      為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:

      1、獎勵:

      任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的`情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。

      2、懲罰:

      未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

      七、宣傳及現(xiàn)場布置:

      酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

      3、店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;

      4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

      八、費(fèi)用預(yù)算:

      (共計(jì)2388元)

    端午節(jié)營銷策劃方案3

      一、活動主題

      品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)”多彩”新鮮生活。

      二、活動前言

      端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

      活動時(shí)間:20xx年6月5日—6月12日。

      三、活動目的

      1、營造節(jié)日氣氛,從而吸引市民。

      2、提升品牌形象。

      3、提高占有率,促進(jìn)銷量。

      4、使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。

      5、直擊競爭對手。

      四、活動地點(diǎn)

      xxx(店名)超市現(xiàn)場

      五、具體活動內(nèi)容

      1、《猜靚粽》

      凡在6月5日—6月12日促銷時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

      活動方式:在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

      2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》

      (1)操作步驟:采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。

      (2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

      3、與”粽”不同

      (1)活動時(shí)間:6月5日—12日

      (2)活動內(nèi)容:凡在6月5日—12日促銷時(shí)間內(nèi),在xx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價(jià)值為10000元。

      (3)獎項(xiàng)設(shè)置

      一等獎:熱水器1臺/5臺

      二等獎:自行車1輛/15輛

      三等獎:精裝粽子1盒/50盒

      四等獎:價(jià)值20元的精美禮品/80份

      五等獎:價(jià)值10元的精美禮品/120份

      4、現(xiàn)場粽子促銷

      活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

      (1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

      (2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。

      (3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

      六、其他相關(guān)活動

      1、針對特定人群:學(xué)生和教師,直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。

      2、具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。

      3、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品,具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。

      4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

      七、相關(guān)宣傳

      1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。

      2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件):DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份,平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。

      3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

      八、相關(guān)支持

      物質(zhì)支持:

      1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。

      2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。

      3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。

      4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色。

      另外說明數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。

      人員支持:

      1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。

      2、物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨。

      3、業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位。

      4、設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

      九、費(fèi)用預(yù)算

      1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只。

      2、《xxx(店名)猜靚粽,超級價(jià)格平》活動:(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。

      3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

      4、《與”粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供。

      5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

      費(fèi)用總預(yù)算

      1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元。

      2、吊旗費(fèi)用:10000元。

      3、促銷總費(fèi)用:約8萬元

      十、事務(wù)流程

      1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月23日完成)。

      2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。

      3、研究討論對經(jīng)銷商的'折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成)注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。

      4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位。

      5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月20日前完成)

      6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。

      此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

      十、監(jiān)督評估

      1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。

      2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。

      3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。

      4、費(fèi)用評估。

      5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留。

      6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

      十一、備注:

      1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力。

      2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。

      3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握。

      4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。

      5、完善溝通協(xié)調(diào)。

    端午節(jié)營銷策劃方案4

      本次活動以“端午營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。

      一、活動時(shí)間

      20xx端午節(jié)期間。

      二、活動目的

      以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“端午營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。

      三、活動內(nèi)容

      活動主要包括以下內(nèi)容:

      (一)“端午營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

      為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:

      1、“端午營銷。自助服務(wù)送好禮”

      (1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。

      (2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。

      活動禮品由各行自行購置。

      2、“端午營銷。卡慶雙節(jié)”

      (1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

      (2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。

      刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈送價(jià)值100元禮品;

      刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈送價(jià)值150元禮品;

      刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈送價(jià)值200元禮品;

      刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈送價(jià)值300元禮品;

      禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。

      各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的轟動效應(yīng)。

      由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

      3、“端午營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”

      活動期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

      (二)“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

      以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有:

      1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。

      2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

      3、活動期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,加強(qiáng)動態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎工作。

      4、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

      5、切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

      (三)“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

      1、擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

      抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

      2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

      (1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

      9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷,爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

      (2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)

      9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的`時(shí)機(jī),重點(diǎn)營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。端午節(jié)期間,各行要做好安排,活動期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

      (3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

      活動期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

      在活動期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

      (四)“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”活動。

      以本次活動為切入點(diǎn),通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

      1、活動期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。

      2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

      3、端午節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行V客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

      四、活動目標(biāo)

      通過本次系列活動,全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

      1、客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

      2、卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;

      3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;

      4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。

      5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

    端午節(jié)營銷策劃方案5

      粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

      五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),超市策劃了本次促銷活動。

      一、市場調(diào)研分析

      這次端午節(jié)的集中銷售在xx,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的.食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從xx各地來的消費(fèi)者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。

      二、促銷目標(biāo)

      1、為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。

      2、擴(kuò)大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。

      3、通過各項(xiàng)活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。

      三、促銷提案

      1、促銷主題

      品味嘉興粽子,重溫端午文化

      2、促銷時(shí)間

      xx月x日~xx月xx日

      3、促銷地點(diǎn)

      xx

      4、促銷產(chǎn)品

      嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

      5、促銷方法

      優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

      6、促銷媒介

      橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

      7、促銷活動方式

      四、活動安排:

      活動一、免費(fèi)試吃

      1、活動時(shí)間

      2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。

      3、活動要求:

      (1)此活動為必須執(zhí)行活動;

      (2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;

      (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

      (4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。

      活動二、滿額就送

      1、活動時(shí)間:

      2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)

      3、活動要求:

      (1)此活動為必須執(zhí)行活動;

      (2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;

      (3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。

      4、費(fèi)用預(yù)算:

      美味粽子:1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元

      雨傘:6.4元/把x200把=1280元

      合計(jì):2180元

      活動三、粽子文化節(jié)開幕式

    端午節(jié)營銷策劃方案6

      一、時(shí)間:

      5月26日——6月10日

      二、地點(diǎn):

      錦江大酒店

      三、活動目標(biāo)及活動宗旨:

      1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

      2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

      3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

      4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

      四、公眾對象:

      端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

      五、定位:

      “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

      六、促銷活動組合

      1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

      2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的'名義開展如下促銷活動。

      1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。

      2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

      3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

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