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  • 方案策劃

    時(shí)間:2024-06-02 11:31:17 策劃書 我要投稿

    方案策劃范文集合四篇

      為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    方案策劃范文集合四篇

    方案策劃 篇1

      一、市場分析

      (一) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

      山西作為一個(gè)旅游大省,牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場。在各大牛肉生產(chǎn)縣

      中,尤以平遙牛肉為最。“冠云”平遙牛肉采用傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代化手段,秉持著顧客至上

      的理念,一直為顧客提供優(yōu)質(zhì)可口的牛肉。隨著公司的不斷發(fā)展壯大,“冠云”平遙牛肉通過

      對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高,并不斷加強(qiáng)“冠云”品牌的文化建設(shè),從而進(jìn)一

      步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。

      (二)當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述

      1、當(dāng)前市場狀況

      “冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點(diǎn)處以及超市、專賣店中銷

      售。除當(dāng)?shù)厝说馁徺I外,絕大多數(shù)的消費(fèi)者是外來的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展,對

      牛肉的需求量也越來越大,但是由于受近年來物價(jià)上漲的緣故,“冠云”牛肉的價(jià)格也不得不

      一路上漲,這樣對銷售額產(chǎn)生了一定的影響。同時(shí),“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企

      業(yè)的價(jià)格挑戰(zhàn),包括“云青”、“年紅”等企業(yè)。作為這些企業(yè)的最大競爭對手,“冠云”牛肉

      以質(zhì)量上乘處于優(yōu)勢,但是在價(jià)格上處于劣勢。在這些品牌的影響下,“冠云”平遙牛肉的銷

      售額在各個(gè)地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感

      度越來越高,因此,面對如此激烈的競爭環(huán)境,如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地,這是我們

      在市場中的極大挑戰(zhàn)。

      2、戰(zhàn)略描述

      山西牛肉市場發(fā)展迅速,已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭,其他中小品牌分食其他余額的局面。

      “冠云”平遙牛肉的`市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象

      和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器,而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大,“冠云”

      牛肉的價(jià)格戰(zhàn)線一路失守,價(jià)格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時(shí)的最大劣勢。因此,

      如何運(yùn)用自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢能力,以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本,降低價(jià)格來進(jìn)一

      步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位,是企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的問題。

      (三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢 主要競爭者

      目前市場上主要存在多個(gè)牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年紅”牛肉。他們都對“冠云”

      牛肉在山西市場形成巨大威脅,現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進(jìn)行分析。

      1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢:

      a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè),其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。

      b. “云青”同類牛肉產(chǎn)品價(jià)格比“冠云”要低,因此在價(jià)格上具有一定的競爭優(yōu)勢。

      劣勢:

      a,雖然是第二大牛肉品牌,但無論從品牌競爭力還是市場份額來看,與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。

      b,市場基礎(chǔ)薄弱,市場分布不夠廣。

      2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢: a.新型企業(yè),創(chuàng)新意識比較強(qiáng),具有活力。 b.口味新穎,更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場挖掘潛力。

      劣勢:a.品牌影響力和市場認(rèn)知度小,不容易被老顧客接受。 b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),容易走歪路。 c.市場環(huán)節(jié)薄弱,有待進(jìn)一步加深。

    方案策劃 篇2

      一、活動主體:好元宵 新世紀(jì)

      二、活動時(shí)間:20xx年X月X(初十)日-28日(十五)

      三、活動內(nèi)容:

      好元宵 新世紀(jì)

      年年元宵年年圓,大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì),大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜,入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至,全家歡樂慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵,新世紀(jì)元宵最熱鬧,新世紀(jì)元宵最美滿。20xx年元宵節(jié),新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動,超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購,價(jià)格絕對低,趕快行動!科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣,名品元宵匯聚新世紀(jì)。

      正月初十至十五,凡在超市購物滿88元以上,服裝百貨類滿188元以上,均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取元宵一袋,數(shù)量有限,送完既止。(每天限1000名)

      燈謎猜猜猜,虎年燈謎展

      正月初十至十五,凡在超市購物滿18元以上,服裝百貨類滿58元以上的顧客,均可憑購物購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動”,凡猜中任一燈謎者,即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。

      獎(jiǎng)品設(shè)置:瓜子1包或新世紀(jì)臺歷1本

      1、此活動必須憑購物小票參加。

      2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符,并將答案寫于購物小票背面。

      3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準(zhǔn)確后,領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

      四、[廣告宣傳]:

      序號

      項(xiàng)目

      位置

      備注

      1.電視臺廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺媒體

      播放時(shí)間:X月XX日至XX日

      2.dm單頁

      活動內(nèi)容

      大度16開老店一面,人民商場店一面

      3.燈謎

      新世紀(jì)老店一樓走廊

      初九到位

      4吊掛pop 好元宵 新世紀(jì)

      年貨大街換元宵掛旗

      寫真雙面(初八到位)

      5.門外看板

      東門、圓門、南門大看板

      寫真(初九到位)

      6.超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板

      小看板(初九到位)

      7.噴繪

    方案策劃 篇3

      方案

      名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)

      編號

      執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

      一、營銷方案的目的

      1.在××市年度市場銷售額達(dá)到×××萬元。

      2.××啤酒在××市的市場占有率達(dá)到××%以上。

      3.宣傳公司品牌,提高公司的美譽(yù)度。

      二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

      1.消費(fèi)者分析

      (1)市場總量

      20xx年,××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周,較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn),××市共有×××萬人口,由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。

      (2)市場需求潛力

      ××市地處北方,市民具有鮮明的北方特點(diǎn),有著悠久的啤酒文化歷史,從某種意義上講,啤酒代表的熱情、真誠和友好,正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。

      2.競爭對手分析

      (1)市場排名

      根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示,目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

      ××市啤酒銷售量排名表

      啤酒品牌具體銷量市場占有率

      ××啤酒×××萬瓶××%

      ××啤酒×××萬瓶××%

      ××啤酒××萬瓶×%

      ××啤酒××萬瓶×%

      ××啤酒××萬瓶×%

      備注

      (2)競爭策略

      根據(jù)公司對20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查,公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價(jià)格營銷的綜合營銷方式,取得了良好效果。

      三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略

      為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在××市的營銷目標(biāo),公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù),提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個(gè)方面。

      1.優(yōu)化營銷隊(duì)伍。

      2.優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。

      3.市場的營銷導(dǎo)入。

      4.配套的廣告策略。

      5.××市工作排期執(zhí)行。

      四、具體營銷執(zhí)行措施

      1.進(jìn)行營銷隊(duì)伍的優(yōu)化

      (1)進(jìn)行營銷分工

      公司于本月××日開始進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的組建,建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊(duì)伍,并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

      ①實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

      ②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的'總結(jié)交流,完成心理溝通總結(jié)分析。

      ③練習(xí)制作市場排期表。

      (2)開展培訓(xùn)

      提高營銷隊(duì)伍的營銷水平,必須提高營銷人員的素質(zhì),因此20xx年需要對營銷隊(duì)伍開展培訓(xùn),具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

      營銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

      項(xiàng)目具體內(nèi)容

      培訓(xùn)內(nèi)容1.營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

      2.終端開拓的基本步驟

      3.營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

      4.服務(wù)營銷的心理觀念

      5.啤酒營銷的基本技巧

      培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次,具體為:

      1.20xx年3月第1周

      2.20xx年8月第1周

      培訓(xùn)方式1.外聘培訓(xùn)師講課

      2.角色演練

      3.案例分析

      2.設(shè)計(jì)××啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)

      將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類,實(shí)行差別化管理。

      類別劃分和具體銷售額如下表所示。

      營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

      基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

      銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

      A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

      B類銷售額在××~××萬瓶之間×人銷售額在××~××萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

      C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

      對于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核,主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

      ①鋪貨期完成的時(shí)間,公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄,形成數(shù)據(jù)庫,實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

      鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū),最后到商業(yè)區(qū)。

      ②鋪貨終端數(shù)。

      以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

      ③鋪貨回款率

      3.采取優(yōu)惠措施

      (1)優(yōu)惠措施一

      ①在進(jìn)行鋪貨時(shí),必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×~×天內(nèi)售完后,在銷售第2批時(shí),可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。

      ②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為C類客戶。

      (2)優(yōu)惠措施二

      通過設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動銷售,在20xx年6月8日~9月8日,開展有獎(jiǎng)促銷活動,促銷總費(fèi)用為×萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。

      4.進(jìn)行營銷宣傳

      (1)廣告宣傳

      在××市××晚報(bào)上,刊登廣告,期限為20xx年4月~20xx年10月,預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬元。

      (2)網(wǎng)頁宣傳

      在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告,配合實(shí)際開展的促銷活動,預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬元。

      (3)召開推廣會

      通過召開推廣會,并設(shè)置禮品,吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注,本次推廣活動預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場舉行,預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬元。

      編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

      修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

    方案策劃 篇4

      一、主題:

      踐行行為公約,爭做“樂真”少年

      二、目的:

      鞏固行為公約活動建設(shè)的成果,重圍行為公約內(nèi)容,激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)履行好行為公約的內(nèi)容,為建設(shè)美好校園,為成為合格的“樂真“人而不斷嚴(yán)格要求自己。同時(shí),明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo),激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營造濃厚的開學(xué)氣氛,為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

      三、時(shí)間:

      四、地點(diǎn):操場

      五、主持人:XxX

      六、開學(xué)季活動流程:

      1、開場

      2、歡迎新生

      3、新生代表發(fā)言

      4、新教師介紹、新教師代表發(fā)言

      5、重溫行為公約,爭做“樂真”少年

      6、升旗儀式

      7、Xx校長新學(xué)期寄語

      附:

      主持稿

      1:各位老師,

      2:各位同學(xué),

      合:早上好!

      1:今天是20X學(xué)年秋季開學(xué)的第一天。

      2:我們?nèi)熒鷰е鴮κ罴偕畹拿篮糜洃洠?/p>

      1:對新學(xué)期的向往,

      2:在這個(gè)明媚的早晨,

      1:在這個(gè)美麗的校園,

      合:一起開始這新的學(xué)期!

      (一)、開場

      1:小學(xué)20X學(xué)年秋季“踐行行為公約,爭做“樂真”少年”開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。

      2:新學(xué)期的鐘聲已經(jīng)響起來了,它在告訴我們的師生們:

      合:開學(xué)了!

      1:開學(xué)了!——走進(jìn)這窗明幾凈的教室,我們曾在這盡情享受學(xué)習(xí)的樂趣,體驗(yàn)關(guān)愛與奮進(jìn)的滋味;

      2:開學(xué)了!輕輕地走到辦公室的窗口,我們又看到辛勤耕耘的老師們正在作業(yè)本上批劃,藍(lán)色的字跡像綠色的田野,紅色的批語如一簇簇鮮花……

      1:這是一幅美麗的金秋的圖畫!

      2:這里到處都充滿了老師親切的微笑,和同學(xué)們歡快的聲音。

      (二)、歡迎新生

      1:在這個(gè)明媚的早晨,在我們可愛的校園里,又多了一張張稚嫩、燦爛的笑臉,他們就是一年級的小弟弟小妹妹們。

      2:從今天起他們將和我們共度六年愉快的校園生活,并將和我們成為一群親密無間的好伙伴。

      1:下面讓我們伸出雙手用熱烈的掌聲來表達(dá)對一年級小朋友的熱烈歡迎。

      2:我們六年級的同學(xué)將拉著他們的小手,走進(jìn)操場,希望一年級的新同學(xué)能在新的校園里,健康活潑的成長。

      音樂(上學(xué)歌)

      (三)、新生代表發(fā)言

      1:親愛的`小弟弟小妹妹們,從今天起你們就是小學(xué)生了。

      2:親愛的小弟弟小妹妹們,從今天開始你們就是我們湖熟小學(xué)的一份子了。

      1:我相信一年級的小弟弟小妹妹此時(shí)此刻肯定也有很多感想。下面由請一年級的新生代表……發(fā)言。

      (四)、新老師介紹

      1:新學(xué)期,除了迎來了活潑可愛的新同學(xué)外,還有17位新老師也加入了我們的大家庭。他們分別是……,讓我們向他們表示熱烈的歡迎、下面由請新老師代表倪海琴老師做為新教師代表發(fā)言。

      1:謝謝倪老師。

      (五)、重溫公約,爭做“樂真”少年

      1:同學(xué)們,我校上學(xué)期舉行了行為公約現(xiàn)場會。同學(xué)們的優(yōu)秀表現(xiàn)獲得了前來參加活動老師的一致好評和肯定。

      2:是啊,行為公約讓我們變得越來越文明,越來越智慧。

      1:因?yàn)槲覀儚墓s中知道了我們要怎樣做,從爭章活動中我們體會到了被老師和同學(xué)認(rèn)可的喜悅。

      2:我想我們的湖小樂真之花會因?yàn)槲覀兊呐υ介_越燦爛,越開越鮮艷。

      下面請所有同學(xué)跟我重溫我們的行為公約:

      在新的學(xué)期,我會做到:(一人讀一句)

      穿戴干凈整潔,每天佩戴紅領(lǐng)巾

      參加活動主動排隊(duì),不擁擠

      教學(xué)區(qū),餐廳慢慢走,輕輕說

      主動跟老師、長輩打招呼

      上校車禮讓有序,不爭不搶

      他人有困難,我們要幫助

      多包容、鼓勵(lì)別人

      別人做了不文明的事,要及時(shí)阻止

      珍惜糧食,把飯吃完

      愛護(hù)花草,從我做起

      學(xué)會制定計(jì)劃,合理安排時(shí)間

      主動預(yù)習(xí)功課,記下自己的疑問

      上課認(rèn)真聽講,積極主動發(fā)言

      主動參與班級和小組的活動

      看有益的書,每天至少閱讀30分鐘

      借用他人物品及時(shí)歸還

      對老師、家長誠實(shí),不撒謊

      去哪兒跟老師、家長說清楚

      撿到東西,不占為己有

      作業(yè)、考試獨(dú)立完成

      1:謝謝同學(xué)們!我相信我們的每一位同學(xué)都能夠牢記住這20條行為公約,讓我們一起努力,在新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中認(rèn)真履行我們的公約,爭做“樂真”人。

      七、升旗儀式

      1:下面舉行本學(xué)年第一次升旗儀式

      下面請大隊(duì)輔導(dǎo)員x老師介紹本周升旗手出旗

      升旗敬禮(一年級同學(xué)行注目禮)

      禮畢唱國歌

      下面請Xx校長做新學(xué)年第一次國旗下講話,大家歡迎!

      2:讓我們帶著校長的囑托,帶著自己的決心,展望美好的新學(xué)期。

      1:20X學(xué)年秋季開學(xué)踐行行為公約,爭做“樂真”少年開學(xué)季活動到此結(jié)束,請大家按秩序退場。

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