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  • 商業策劃書

    時間:2020-12-14 13:59:46 策劃書 我要投稿

    商業策劃書

      第一 商業策劃書的目的很簡單,它就是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

    商業策劃書

      1、公司的商業機會;

      2、創立公司,把握這一機會的進程 ;

      3、所需要的資源;

      4、風險和預期回報;

      5、對你采取的行動的建議。 商業計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的商業計劃書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。 從總體來看,寫商業策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容:

      一、執行總結

      是商業計劃的一到兩頁的`概括。

      包括:

      1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

      2、機會概述

      3、目標市場的描述和預測

      4、競爭優勢

      5、經濟狀況和盈利能力預測

      6、團隊概述

      7、提供的利益

      二、產業背景和公司概述

      1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力

      2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

      3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

      三、市場調查和分析

      這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

      1、顧客

      2、市場容量和趨勢

      3、競爭和各自的競爭優勢

      4、估計的市場份額和銷售額

      5、市場發展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

      四、公司戰略

      闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

      1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

      2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

      3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

      五、總體進度安排

      公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

      1、收入

      2、收支平衡點和正現金流

      3、市場份額

      4、產品開發介紹

      5、主要合作伙伴

      6、融資

      六、關鍵的風險、問題和假定

      1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

      2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

      3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

      七、管理團隊

      1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

      2、注意管理分工和互補

      3、最后,要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況

      八、企業經濟狀況

      介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。

      一定要討論如下幾個杠桿:

      1、毛利和凈利

      2、盈利能力和持久性

      3、固定的、可變的和半可變的成本

      4、達到收支平衡所需的月數

      5、達到正現金流所需的月數

      九、財務預測

      1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

      2、同一時期的估價現金流分析

      3、突出成本控制系統

     

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