招生策劃書
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成立中學部2011年招生工作領導小組
組長：副組長：
成員：
領導小組主要職責
①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;
③組建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經營的復合型人才;
④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫;
⑤加強內部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷;
⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養(yǎng)目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統(tǒng)計現有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū);二是進行市場調查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協(xié)助學校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學生家長，給予適當的優(yōu)惠政策。
【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學生家長。
【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現場招生。成立中學部2011年招生工作領導小組
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