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  • 商業(yè)計(jì)劃策劃書

    時(shí)間:2020-11-17 10:01:57 策劃書 我要投稿

    商業(yè)計(jì)劃策劃書

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    商業(yè)計(jì)劃策劃書

     

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    本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:

    1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容

    復(fù)制、泄露、散布;

    2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目,請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

    目 錄

    報(bào)告目錄

    第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

    (文字在2頁~3頁以內(nèi))

    一、公司簡單描述

    二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

    四、已投入的資金及用途

    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

    六、市場概況和營銷策略

    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

    九、公司優(yōu)勢說明

    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

    十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

    十二、財(cái)務(wù)分析

    1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

    2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)

    3.資產(chǎn)負(fù)債情況

    第二部分 綜述

    第一章 公司介紹

    一、公司的宗旨(公司使命的表述)

    二、公司簡介資料

    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

    四、公司管理

    1.董事會(huì)

    2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

    3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

    會(huì)等)

    第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

    二、產(chǎn)品狀況

    1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

    2.產(chǎn)品特性

    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

    5.知識產(chǎn)權(quán)策略

    6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

    三、產(chǎn)品生產(chǎn)

    1.資源及原材料供應(yīng)

    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

    4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

    6.包裝與儲運(yùn)

    第三章 市場分析

    一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

    二、目標(biāo)市場的設(shè)定

    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

    四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

    熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

    六、行業(yè)政策

    第四章競爭分析

    一、無行業(yè)壟斷

    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

    三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市

    場占有率等)

    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

    五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

    第五章 市場營銷

    一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

    二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格

    認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

    五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

    六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

    1.主要促銷方式

    2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

    七、產(chǎn)品價(jià)格方案

    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

    2.影響價(jià)格變化的因素和對策

    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的.計(jì)算。

    九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有

    率及計(jì)算依據(jù)

    第六章 投資說明

    一、資金需求說明(用量/期限)

    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

    價(jià)格等)

    四、資本結(jié)構(gòu)

    五、回報(bào)/償還計(jì)劃

    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

    七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

    八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

    十、股權(quán)成本

    十一、投資者介入公司管理之程度說明

    十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

    十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

    第七章 投資報(bào)酬與退出

    一、股票上市

    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

    三、股權(quán)回購

    四、股利

    第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

    一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

    二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

    六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

    七、政策風(fēng)險(xiǎn)

    八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

    九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

    第九章 管理

    一、公司組織結(jié)構(gòu)

    二、管理制度及勞動(dòng)合同

    三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

    四、薪資、福利方案

    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

    第十章 經(jīng)營預(yù)測

    增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

    算依據(jù)

    第十一章 財(cái)務(wù)分析

    一、財(cái)務(wù)分析說明

    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

    1.銷售收入明細(xì)表

    2.成本費(fèi)用明細(xì)表

    3.薪金水平明細(xì)表

    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

    5.資產(chǎn)負(fù)債表

    6.利潤及分配明細(xì)表

    7.現(xiàn)金流量表

    8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

    (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

    a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

    b.投資回收期(pt)

    c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

    d.投資利潤率

    e.投資利稅率

    f.資本金利潤率

    g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

    (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

    a.資產(chǎn)負(fù)債率

    b.流動(dòng)比率

    c.流動(dòng)比率

    d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

    第三部分 附錄

    一、附件

    1.營業(yè)執(zhí)照影印本

    2.董事會(huì)名單及簡歷

    3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

    4.專業(yè)術(shù)語說明

    5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

    6.注冊商標(biāo)

    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

    8.簡報(bào)及報(bào)道

    9.場地租用證明

    10.工藝流程圖

    11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

    二、附表

    1.主要產(chǎn)品目錄

    2.主要客戶名單

    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

    4.主要設(shè)備清單

    5.主場調(diào)查表

    6.預(yù)估分析表

    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

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