品牌服飾服裝校園營銷策劃書

時(shí)間：2022-12-10 06:54:12 策劃書我要投稿

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2013品牌服飾服裝校園營銷策劃書

　　一、引言

2013品牌服飾服裝校園營銷策劃書

　　二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個(gè)性化心理。

　　策劃主旨：

　　1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場分析

　　1、市場背景

　　上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界(中國)服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的分析

　　(1)對服裝品牌的選擇分析

牌子	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
牌子	李寧	左丹奴	班尼路	NIKE	曼奴	依米奴	美特斯邦威	E-base	自由空間	不看品牌
認(rèn)知度	30	26	50	28	14	24	12	20	6	10

　　上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

　　(2)性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn) 性別	服裝特色小店	服裝百貨大廈	品牌專買店	超市	路邊店
男	20	22	44	4	16
女	56	20	24	0	14

　　分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑性別	自己逛商場	名人明星影響	電視廣告影響	親戚朋友介紹	報(bào)刊雜志	網(wǎng)絡(luò)
男	74	16	42	36	36	22
女	46	24	56	22	10	16

　　分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

因素	周圍人的影響	銷售商信譽(yù)	品牌	價(jià)格	面料	做工	服務(wù) 態(tài)度	款式	購物環(huán)境
人數(shù)	18	8	38	102	104	70	72	92	8

評價(jià)	好的口碑	店面設(shè)計(jì)好	面料較好	價(jià)格適宜	質(zhì)量上乘	作工精細(xì)	服務(wù)態(tài)度好	銷售商信譽(yù)佳	款式獨(dú)特
人數(shù)	18	8	104	102	99	70	72	8	92

　　分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

　　4、對休閑服裝市場的分析

　　(1)對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

　　(2)對自由空間的評價(jià)與建議

　　評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　　(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

　　5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　(1)、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便	耗時(shí)間	不安全	宣傳不足
26	8	40	24

　　(2)、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

款式新	價(jià)格低廉	方便	討厭商店擁擠	可隨時(shí)購物
24	24	40	18	22

　　根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。

　　建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的分析

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue:

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢分析

　　(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，

　　(2)“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。

　　(2)機(jī)會(huì)分析

　　(1)絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

　　(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　　(4)網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

　　(3)劣勢分析

　　(1)自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

　　(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線

　　(3)在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形)

　　(4)威脅分析

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：

　　(1)自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。

　　(2)宣傳力度不夠，

　　(3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購買水平。

　　三、營銷策略

　　1、不同階段的營銷策略

　　(1)、市場導(dǎo)入階段

　　在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費(fèi)群體)。

　　a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

　　b、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。

　　(2)、市場發(fā)展階段

　　在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，消費(fèi)者對產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營銷組合策略

　　a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。

　　b.對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。

　　(3)、市場成熟階段

　　在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開發(fā)，解決品牌延伸問題，

　　a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。

　　b、加大對延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場的范圍。

　　c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客。

　　2、校園銷售方案

　　以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案

　　(1).攤位布置

　　地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場內(nèi)

　　時(shí)間:南區(qū):2007年12月3號

　　北區(qū):2007年12月4號

　　規(guī)劃構(gòu)想與圖案:

　　a.構(gòu)想:

　　在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m×3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.

　　我們在帳篷上面添加一些飾物,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報(bào).將我們特制的海報(bào)固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報(bào)、logo和帳篷進(jìn)行修飾。

　　用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂和在人流量多的時(shí)候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。

　　b.具體安排

　　11月30號到12月2號，小組成員進(jìn)行物資采購、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。

　　12月3號或12月4號上午，由組長統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場布置。 (待定通知)

　　(2)校園銷售

　　a.產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)

　　產(chǎn)品把握

　　我們將對銷售商品(自由空間服飾)進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價(jià)格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。

　　銷售培訓(xùn)

　　11月30號(星期五)，利用一天的時(shí)間，針對產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。

　　b.現(xiàn)場推銷策略

　　我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引他們來買我們的商品。

　　c.上門推銷策略

　　首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品來吸引他們來買我們的商品。

　　d.宣傳

　　1)宣傳手段

　　①特色海報(bào)

　　②宣傳單張(團(tuán)隊(duì)自制)

　　3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號以及我們的活動(dòng)情況

　　4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。。。。。。。。。。。。。

　　(3).所需物資與預(yù)算

　　a.宣傳方面：海報(bào)、顏料、宣傳單張、擴(kuò)音器

　　b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈

　　c.銷售方面：自制贈(zèng)品

　　四、廣告策劃

　　1、廣告目的

　　(1)強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對該產(chǎn)品的態(tài)度。

　　(2)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠度，激起消費(fèi)者購買欲望。

　　(3)讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價(jià)比高等一系列觀念。

　　2、廣告創(chuàng)意

　　(1)廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　(2) 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。

　　(3)電視廣告

　　創(chuàng)意A

　　開頭畫面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周圍人穿著西裝工作服表情嚴(yán)肅)突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很COOL的離去。這是自由空間的LOGO從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語;做你自己，就愛這種自由!

　　創(chuàng)意B

　　正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，(背景音樂是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。(鏡頭對著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美)她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時(shí)，音樂驟然改變(超人的主題曲)一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的LOGO，這些LOGO飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對著哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由!

　　五、人員分工

　　1.前言-------------------------------肖梅

　　2.市場分析

　　(1)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)-------------曹慧敏肖梅

　　(2)調(diào)查問卷實(shí)施-------------曹慧敏肖梅

　　(3)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析-------------馬玉嫦

　　3.營銷策略

　　(1)市場營銷策略-------------楊涌焜

　　(2)校園營銷策略-------------梁錦平楊涌焜

　　4.廣告策劃--------------------------曹慧敏

　　六、附錄(調(diào)查問卷)

　　廣東越屆服飾有限公司“KONZEN自由空間”

　　服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問卷

　　尊敬的先生/小姐：

　　你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團(tuán)購潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。(麻煩大家做一下啊，在答案編號上面打"√"可以了，謝謝大家了!)

　　性別：地點(diǎn)：

　　1.請問您的年齡是_________

　　A.18歲~23歲 B.24歲~29歲 C.30歲~35歲 D.35歲~40歲

　　2.請問您的職業(yè)是_________

　　A.國企中高層管理者 B.國企員工 C.事業(yè)單位(科教文單位)員工 D.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 E.外企/中外合資企業(yè)員工 F.私企/個(gè)企(或個(gè)體)老板 G.私企/個(gè)企(或個(gè)體)員工

　　H.自由職業(yè)者 I.學(xué)生 J.其他________

　　3.請問您用于購買休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________?

　　A.10%~30% B.30%~50% C.50%~70% D.70%~90%

　　4.您經(jīng)常購買的服裝品牌名稱是哪些__________?

　　A.自由空間(konzen)　　B.李寧　　 C.歌利婭　　D.美特斯邦威　　 E. NIKEE F.依米奴　 G.香奈兒　H.曼奴　 I.佐丹奴　 J.班尼路　　K.e-base 　　L.不買牌子貨,不看品牌　　M.其他 ___________

　　5.您是通過哪種途徑了解服裝品牌的__________?[多選]

　　A.自己逛商場　B.名人明星影響　C.電視廣告影響　　D.路牌廣告　 E.親戚朋友介紹　　F.報(bào)刊雜志　G.網(wǎng)絡(luò) 　H.其它 __________