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2013大學生征文比賽策劃書
一,活動名稱
綠色環保征文比賽
二,活動時間
XX年10月23日——XX年10月31日
三,活動地點
揚州工業職業技術學院
四，活動對象
揚州工業職業技術學院全院學生
五、活動目的：
增加大學生的環保知識，提高環保意識。
六、活動內容：
前期做好宣傳工作，給同學一定的時間進行寫作，然后我們收集文章，請老師進行評比!
七、 資金預算：
1)活動宣傳費用
海報紙張 3元/張*2張6元
顏料、彩筆10元/份*1份10元
2) 活動獎品費用
150元(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎若干名)
總計166元
文字，是水;文字，是陽光;文字，滋潤著我們的生命;文字，吐露著我們的點滴心聲。 為響應大學生校園文化生活的號召，豐富大學文化生活，培養文學青年，為我社我院選拔優秀作品和優秀人才，同時為當代大學生樹立正確的價值觀、人生觀方面，弘揚積極向上、努力奮斗的精神，提高自身涵養，同時為我院舉行的社團文化節增添一筆，擴大社團的影響力，故舉辦此次征文比賽。此次征文比賽將以“青春”為主題。
具體規程如下：
舉辦單位：xxx文學社
投稿日期：10月24日-11月15號晚上12點整
參賽對象：xxxx全體學生
參賽資格：全院廣大文學愛好者
稿件要求：原創，文體不限，字數不限。征文內容論文要觀點鮮明，立意新穎，思想積極上進，體現出當代大學生的精神風貌和思想狀況，拒絕抄襲。
參賽方式：上交至二樓學管處
活動流程：
1.10月24日-11月15日為投稿時間。
2.11月16日—19日審稿，確定優秀名單。參賽作品我們將采取公平、公正、公開的原則，邀請相關人員認真審稿，杜絕黑幕。
一等獎一名
二等獎2名
三等獎3名
優秀獎4名
3.選定一個晚上為頒獎晚會，為獲獎人員頒獎，以資鼓勵。
資金預算：
一等獎證書一張 獎金100元
二等獎證書二張 每人獎金50元
三等獎證書三張 每人獎金30元
優秀獎證書四張 每人紀念品價值10-20元 一、談判雙方公司背景
(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)
我方(甲方)：
舒婷網絡集團成立于XX年，是一家游戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權代表;
決策人：張新新， 負責重大問題的決策;
技術顧問：王文芳，負責技術問題;
法律顧問：付美，負責法律問題;
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議
①報價：1000元
②供應日期：一周內
底線：①以我方低線報價XX元
②盡快完成采購后的運作
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
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