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  • 產品營銷策劃方案

    時間:2020-12-10 14:42:33 策劃書 我要投稿

    產品營銷策劃方案

      贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點,特別是白手起家的,一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產品的宣傳、產品的促銷較多。

    產品營銷策劃方案

      觀點:根據品類選擇贈品的思路

      餐飲類:餐飲類企業最喜歡用的就是優惠券、代金券,但卻在這兩券當中規定很多,比如在XX內時間內使用,只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低,其實換個思路,不要去規定時間與消費類別,1年內有效、購買香煙也同樣可以抵消,這券沒幾人會扔。

      電購類:10分鐘的片子,最少要出現3次贈品促銷,而且一定要有超值的,最好是感覺與出售產品的價格相等。

      電子類:電信的3G手機,從去年到今年一直在搞399買手機送399話費,還送價值300元的折疊自行車。是非常超值,但就沒幾人買,市場已經被送砸了,全球通一搞送話費,很多人就沖值了。

      教育類:記單詞的產品可以送英語發音的光盤,培訓類的課程可以增加家長教育的課程,學生要培訓,其實家長更需要接受培訓,像如何教育好孩子的課程。

      醫藥類:治療糖尿病的藥品,贈送防并發癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產品要注意的是,送相關連的保健品比直接降價要好,除非清洗市場或者清貨。

      企業在使用贈品策略的時候,需要分析好人群、心理、行業。沒有策略的胡亂贈送,會造成資源嚴重浪費。

      贈品策略分析法:

      根據行業:行業不同,贈品的要求也不同,要形成“產業性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學習機送書包的形式;

      根據人群:詳細分析各個年齡段,針對自己產品的目標人群選擇最合適的贈品,對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

      根據心理:根據產品的購買人群分析心理,家長買產品給孩子,送與學習有關的產品,這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產品,是擔心自己的'男人在外面有女人,送的-全球品牌網-產品應該在“情趣”上。

      注意事項:贈品最好不要買多少送多少,這是直接的降價行為,降價就等于自殺。蒙牛的產品喜歡采用這招,不過聰明的消費者看一下生產日期,一般不買,快過期了。一次沒有發現,幾次之后如果發現了,以后肯定不買。

      贈品選擇策略

      方便:方便是指日常可以用到的產品。

      實用:已婚女性離不開廚房,贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

      超值:買100的產品贈送價值120元的XX產品,這就是超值,這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元,真正從廠家進貨的價格是非常便宜的,比如深海魚油,很產品賣100多元,實際進貨價也就15元左右。

      吸引力:稀少的東西,不管價格多少,就具有一定的吸引力。海鮮很貴,但如果在海邊城市,鯊魚也就15元/斤,這就是稀少。

      二次購買:贈品策略如果經常使用,那么最好不要重復出現,每次更換新贈品。

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