<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 市場營銷策劃書

    時間:2022-10-12 15:02:51 策劃書 我要投稿

    市場營銷策劃書模板

      一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

    市場營銷策劃書模板

      1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為,較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

      2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。

      二、當前的營銷狀況

      分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

      1.市場狀況

      目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

      2.產(chǎn)品狀況

      由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準,仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機,F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

      3.競爭狀況

      總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

      上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,機會與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。

      4.宏觀環(huán)境狀況(略)

      三、祝會和問題分析

      1.機會 (威脅)分析

      機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

      主要機會有:

      (1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習慣性和延續(xù)性。

      (2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。 。

      (3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

      主要威脅有:

      (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

      (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。

      (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

      (4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

      2.優(yōu)勢(劣勢)分析

      優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

      3.問題分析

      通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

      四、營銷目標

      總目標:良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標:樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,帶動和領(lǐng)導國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

      經(jīng)濟效益目標:年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

      五、營銷戰(zhàn)略

      1.營銷宗旨

      以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

      以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;

      以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。

      2.產(chǎn)品定位(略)

      3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

      4.銷售渠道(略)

      5.價格政策(略)

      (1)定價原則

      拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;

      扣率結(jié)合批量,鼓勵大量多批;

      以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;

      順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。

      (2)同類產(chǎn)品價格(略)

      (3)9000B價格(略)

      (4)LOGO的使用及獎勵政策

     、倌康

      樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

     、诜椒(略)

      6.產(chǎn)品供應(yīng)

      可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

      (1)訂貨9000B訂貨周期為六個月,預(yù)計本半年訂貨量約為5000~6000塊。

      (2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

      (3)運輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時間約為10天。

      (4)儲存

      1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;

      2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應(yīng)大用戶和各代理;

      3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運。

      7.廣告宣傳

      (1)原則

      ①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)

     、蹚V泛化;(傳播媒介)

     、芏鄻踊;(宣傳效果) .

     、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動。(及時、靈活)

      (2)手段

     、僭谟杏绊懙膶I(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

     、诶“LOGO”制度借助各代理做廣告;

     、壑谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

     、茉O(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

      (3)實施

     、8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

      ②稍后推出誠征代理廣告;

     、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點廣告;

     、苓m時推出促銷廣告。

      8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)

      (1)熱線電話;(北京)

      (2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

      (3)版本升級;(深圳)

      (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

      9.行動方案

      8月份

      1.解決9000B存在的技術(shù)問題,確定GCS屯最終版本;

      2.設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

      3.推出9000B報紙廣告,征尋代理;

      4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貨

      5聯(lián)系大用戶;

      組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存,理順各環(huán)節(jié)。

      9月份

      進一步制造聲勢,宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

      11—12月份

      銷售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

      1—2月份

      銷售淡季:兌現(xiàn)獎勵,總結(jié)經(jīng)驗,調(diào)整計劃,制定下個半年計劃。

    【市場營銷策劃書】相關(guān)文章:

    市場營銷的策劃書07-03

    市場營銷策劃書07-04

    市場營銷策劃書12-13

    市場營銷策劃書07-03

    市場營銷方案策劃書07-03

    市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書10-13

    【薦】市場營銷策劃書06-24

    市場營銷策劃書格式12-13

    餐飲市場營銷策劃書07-17

    市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書12-07

    主站蜘蛛池模板: 99久久99久久精品免费看蜜桃| 亚洲精品一二区| 国产精品久久久久久搜索| 国产午夜精品理论片| 精品偷自拍另类在线观看| 久久精品成人欧美大片| 精品一区二区三区在线观看视频| 精品国产乱码久久久久久浪潮| 2022国产精品自产拍在线观看 | 国产成人无码精品一区在线观看 | 国产精品免费一区二区三区| 精品久久久久久无码专区不卡| 精品久久久久久99人妻| 久久国产乱子精品免费女| 欧美精品hdvideosex4k| 四虎永久在线精品免费一区二区 | 午夜精品久久久久久中宇| 黑巨人与欧美精品一区| 日本精品不卡视频| 99re6这里有精品热视频| 欧美日韩人妻精品一区二区在线| 日韩精品一区二区三区中文字幕| 国产成人综合久久精品尤物| 久久99国产精品二区不卡| 国产精品毛片一区二区三区| 少妇伦子伦精品无码STYLES| 亚洲国产精品不卡毛片a在线| 精品国精品国产自在久国产应用男 | 国内精品久久久久久久久| 午夜精品久视频在线观看| 国产精品久久久久9999高清| 久久精品无码专区免费东京热 | 99久久夜色精品国产网站| 国产一区二区三区久久精品| 国精无码欧精品亚洲一区| 热re99久久6国产精品免费| 亚洲色精品88色婷婷七月丁香| 亚洲精品视频免费| 尤物yw午夜国产精品视频| 伊人 久久 精品| 亚洲精品国产精品乱码视色|