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  • 服飾五一促銷活動方案

    時間:2022-10-15 12:12:16 策劃書 我要投稿
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    2014服飾五一促銷活動方案

      一、市場現(xiàn)狀與分析

    2014服飾五一促銷活動方案

      1.市場背景

      (1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

      (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

      (3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。

      由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰(zhàn)。

      溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比 例。

      2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

      第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

      第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

      第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

      特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng)大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競爭力。

      3.消費者狀況

      消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96% 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

      消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一 點。

      4.林中鳥的市場表現(xiàn)

      知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

      結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

      消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者 是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

      縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

      林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

      二、活動目的

      1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

      2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

      3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

      4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。

      5、提高營業(yè)額

      6、增加社會效益

      7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

      三、活動主題:火紅五月別樣天

      四、活動口號

      活動口號:你火了嗎?

      意為:

      (1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);

      (2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

      (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

      (4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

      (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

      (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

      五、活動地點:所有林中鳥專賣店

      六、活動時間:5月1日至5月15日

      七、活動內(nèi)容

      (1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

      (2) 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

      (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

      注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

      八、廣告策略

      由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

      (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

      (2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

      (3) 軟廣告

      a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

      b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

      (4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動

      (5) 廣告語

      a) 你火了嗎?

      b) 你應(yīng)該火了

      c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

      d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

      (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費 者。

      (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

      (8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。

      九、費用預(yù)算 暫略

      十、綜合評述

      眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

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