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  • “5.1國際勞動節(jié)”主題營銷活動方案

    時間:2021-01-14 17:12:37 策劃書 我要投稿

    “5.1國際勞動節(jié)”主題營銷活動方案

      一、項目市場分析

    “5.1國際勞動節(jié)”主題營銷活動方案

      五一勞動節(jié)、五四青年節(jié),形成假日經(jīng)濟的小黃金周,這賦予人們一個娛樂、休閑、消費活動的契機,這對釋放潛在的消費需求尤其是周邊旅游需求,帶動交通、賓館、餐飲、娛樂、購物等有很大作用,也為我們開展5.1國際勞動節(jié)主題營銷活動帶來商機。

      二、項目時間安排

      (一)項目活動時間: 4月25日—— 5月15日

      (二)階段安排

    階段

    主要工作

    時間安排

    責(zé)任部門

    項目推廣

    1、項目宣傳、人員組織、培訓(xùn)

    2、項目營銷推廣

    4月10日—5月4日

    省函件局、各地市函件局

    項目總結(jié)反饋

    1、客戶營銷效果分析、客戶維護反饋。

    2、全省項目收入統(tǒng)計、分析、總結(jié)

    5月5日-5月15日

     

      三、目標市場需求分析

      (一)政府部門:五一勞動表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。

      (二)行業(yè)客戶:重點做好針對黃金周通信、金融、房產(chǎn)、商超、旅游、快速消費品等行業(yè)客戶的促銷宣傳活動。

      四、產(chǎn)品策略

      (一)創(chuàng)新產(chǎn)品功能,開發(fā)節(jié)日商函市場

      可為客戶提供信函型商函、郵簡型商函、郵資封片、幸運卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產(chǎn)品。

      1、信函型商函:可內(nèi)置優(yōu)惠券、打折卡、禮品券、調(diào)查問卷等;

      2、郵簡型商函:制作“五一節(jié)”活動邀請函、產(chǎn)品介紹推薦函;

      3、明信片型商函(定制型、銷售型):商家寄送節(jié)日祝福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。

      4、百變形象郵:突出產(chǎn)品形象宣傳,如珠寶手飾、香水手表等實物型產(chǎn)品,能夠直接形象的'展示產(chǎn)品特色。

      5、郵送廣告:可發(fā)布促銷信息、結(jié)合剪角式小禮品兌換券、優(yōu)惠折扣券等。如,可開發(fā)本冊式、散頁式的《五一周邊游—旅游專刊》等五一旅游樂產(chǎn)品。

      6、幸運卡:電影院等娛樂場所“五一節(jié)”門票、商家節(jié)日特色產(chǎn)品促銷等。

      7、樣品實物商函:可在商函內(nèi)夾寄禮品、樣品、試用品等小物品,提升商函的廣告宣傳促銷效果。

      (二)推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結(jié)合“信函傳媒”開展五一節(jié)行業(yè)營銷,如推廣以“五一”為主題的“五一節(jié)·大禮包”、“五一節(jié)·旅游樂”、“五一節(jié)·歡樂購”、“五一節(jié)·資訊達”、“五一節(jié)·財富通”等多個子產(chǎn)品。

      (三)配套名址數(shù)據(jù)。適合于“五一節(jié)”商函的目標受眾主要包括18-40歲中高收入人群,工商英才、白領(lǐng)女性、私家車主、大中專學(xué)生等人群。

      (四)推廣聯(lián)合商函。針對廣大中小客戶,可引導(dǎo)2個及2個以上客戶聯(lián)合寄遞拼版商函。

      五、服務(wù)策略及運作要求

      (一)為廣大企事業(yè)單位開展“五一節(jié)”主題活動提供以商函為核心的整套商務(wù)解決方案,并提供配套服務(wù)。

      (二)提供個性化投遞服務(wù)。有條件的局可開設(shè)個性化投遞信箱,為客戶提供限時投遞、定時投遞、小禮品配送等個性化投遞服務(wù)。對于有“五一節(jié)”Logo的商函,可開通“綠色通道”,確保實現(xiàn)投遞的服務(wù)承諾。對于退信,要先退回業(yè)務(wù)攬收局,做好退信名址整理,再征求客戶的意見處理退信。

      (三)項目閉環(huán)反饋。對項目進行閉環(huán)管理,主動向客戶提供項目反饋報告,幫助客戶對項目的實施情況進行跟蹤。

      (四)項目推廣,專人負責(zé)。各局要成立五一節(jié)商函項目組,負責(zé)本局五一節(jié)商函項目推廣,指定專人對接省公司,負責(zé)指導(dǎo)所屬縣局、分支局按BIU六步法開展?fàn)I銷工作,做好本地項目運作的動態(tài)跟蹤,及時向省函件局反饋項目運作的最新成效,省函件局將及時提煉經(jīng)驗,供各局開展復(fù)制營銷。

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