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  • 電信營銷策劃方案

    時間:2022-12-07 20:46:26 策劃書 我要投稿
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    電信營銷策劃方案

      一.策劃摘要

    電信營銷策劃方案

      1.市場簡介及分析

      2.消費群體簡介及分析

      3.產(chǎn)品分析

      4.營銷方案

      5.營銷預測問題及解決

      6.營銷預算

      7.效果預測

      二.保定學院市場簡介及分析

      保定學院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學,新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學生人數(shù)一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調查統(tǒng)計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

      三.大學生市場概況及分析

      1.大學生目前市場狀況:隨著人們經(jīng)濟水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群,手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產(chǎn)品,因此手機的選擇十分重要。

      2.市場需求分析:手機在大學生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

      再者,大學生是未來消費的主體,從長遠的角度來看,掌握大學生消費市場,在大學生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內的產(chǎn)品銷售。

      四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

      1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

      2.競爭分析

      五.產(chǎn)品推廣營銷方案

      一)營銷目標:

      1.品牌宣傳,擴大電信在該區(qū)的知名度

      2.搶占市場,擴大電信在該區(qū)的占有率

      二)營銷方案

      1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡,這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。

      1)報紙平臺:名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內容可讀性強,普及率高的特點,在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍,張貼到食堂前等學生流量大的地方。

      2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學院首個學生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關電信產(chǎn)品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

      3)群眾性座談:安排在校學生到達指定會場參加活動,進行產(chǎn)品介紹,使學生對電信產(chǎn)品進一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

      4)網(wǎng)絡化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,遍布保定學院14個系、56各專業(yè)、103個班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡,將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

      5)現(xiàn)場活動:在保定學院人流密集的食堂前、超市前,結合協(xié)會公益性活動,宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

      6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會精心設計的辦報,生動形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

      7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

      2.促銷策略

      1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯(lián)合促銷。

      聯(lián)合手機號碼:購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

      聯(lián)合電信業(yè)務:促銷時推出各種電信業(yè)務,供學生選擇

      聯(lián)合手機服務:優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品

      聯(lián)合手機充值:購買不同機型不同價格的手機,可獲贈一定比例的話費

      2)促銷方案

      價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學生

      贈品促銷:凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

      服務促銷:為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內代理,由代理送至專賣店維修,省去同學們奔走的麻煩。

      生日促銷:凡生日在促銷期內的同學購買手機,可憑身份證獲贈相應禮品

      情侶促銷:促銷期間情侶購買手機,可選擇情侶號碼、進行綁定。

      團購促銷:團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。

      3)促銷安排

      時間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

      地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

      組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

      3推廣活動

      電信贊助舉行“最佳短信比賽”

      比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,有一定字數(shù)限制。

      比賽時間:比賽時間將持續(xù)兩周,兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

      比賽獎項設置:

      一等獎:1名 獎金100元

      二等獎:3名 獲贈50元話費

      三等獎:5名 免費手機美容一次

      優(yōu)秀獎:10名精美手機鏈一個

      營銷過程中預測問題及解決方案

      價格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學可能會討價還價,或者與其他同學進行對比,因此要在全校范圍內統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開,給學生留下一個良好的影響。

      促銷競爭:在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,就會產(chǎn)生競爭。此時,我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

      現(xiàn)場安全:因為是現(xiàn)場的群眾性活動,可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序,保證安全。

      效果評估

      本營銷方案在保定學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權組織下,將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學院營銷電信產(chǎn)品的目標。

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