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  • 屈臣氏促銷活動策劃書

    時間:2020-10-16 15:41:16 策劃書 我要投稿

    屈臣氏促銷活動策劃書

      一、促銷背景

    屈臣氏促銷活動策劃書

      屈臣氏一年24期常規促銷活動,形式非常獨有,與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現今化妝品零售行業中莎莎,萬寧,都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力,只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

      二、促銷計劃

      一)活動名稱

      1、春之繽紛

      2、清涼購物

      3、秋之野性

      4、冬日減價

      二)計劃目的

      1、提升屈臣氏銷售量,加大分銷力度;

      2、提升知名度,激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

      3、有效打擊競爭對手,完成季度銷售量;

      4、增強產品信心,振作員工士氣。

      三)計劃主題

      “持之以恒”四季促銷

      四)計劃內容

      1、春之繽紛

      這期促銷活動一般安排在春節過后的2-4月份,整個促銷以綠意濃濃的春天為主題,以展示春色時尚用品為主,屈臣氏的店鋪在本期促銷期間,布置的一片綠色,宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主,“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風”推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節健康心選”提供系列有益的保健食品。

      2、清涼購物

      這期促銷活動在5-7月份,會以兩個主題為核心,第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折,店鋪會換上所有自有品牌全線八折的'宣傳標識,促銷力度非常大,常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應季商品促銷,以“綻放身體的魅力”為主題,推出大量清涼的護膚產品,護齒用品,渲染“炎炎夏日,清涼購物”感覺。

      3、秋之野性

      這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥,主推秋季滋潤護膚系列商品為主,包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”,推出眾多秋季應季時尚潮流物品,充分體現時尚潮流魅力。

      4、冬日減價

      在每年的12月至次年1月份,屈臣氏舉行以冬日產品為主題的促銷活動,這個促銷活動商品從兩個方面做主題,一是針對冬日應季商品促銷,展示大量冬季特價商品,“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉,大幅度折價銷售。

      三、促銷效果

      完成銷售目標,促銷期間銷售額比之前翻上2成。

      四、促銷預算

      費用預計:控制在10000元內

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