<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 促銷策劃的基本程序和內(nèi)容

    時間:2020-10-25 13:58:06 策劃書 我要投稿

    促銷策劃的基本程序和內(nèi)容

      促銷策劃是在對廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷等“促銷組合”中各種促銷方式進(jìn)行綜合運(yùn)用時具有創(chuàng)造性的謀劃與設(shè)計(jì)。一般分為企業(yè)整體促銷策劃和單一促銷策劃。

    促銷策劃的基本程序和內(nèi)容

      整體促銷策劃:對企業(yè)整體促銷工作的謀劃和設(shè)計(jì)。即廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷進(jìn)行的長期綜合性謀劃與設(shè)計(jì)。

      單一促銷策劃:即企業(yè)在某一特定時間或特定市場進(jìn)行的促銷策劃,一般都是對單項(xiàng)促銷活動的策劃。

      *促銷策劃的程序主要包括以下幾個方面:

      一、確定目標(biāo)市場,選擇目標(biāo)傳播對象

      --產(chǎn)品賣給誰?促銷信息要傳播給誰?

      目標(biāo)聽眾對企業(yè)、產(chǎn)品等認(rèn)知狀況是信息溝通者決定對誰說、說什么、怎樣說、何時說、哪里說的基礎(chǔ)。

      目標(biāo)對象不同,信息內(nèi)容、形式、傳播媒體等都不同。

      二、確定促銷溝通目標(biāo)

      消費(fèi)者購買心理的'三個階段:認(rèn)知、情感、行為。

      四個步驟:注意---興趣----欲望-行動,在不同階段,促銷溝通的具體目標(biāo)是不同的。在知曉階段,告知、教育是主要目的,在猶豫階段,促成購買是最重要的。

      傳播者要知道如何把目標(biāo)傳播對象從他們目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購買階段

      三、確定促銷溝通的信息

      (1)說什么--信息內(nèi)容(訴求點(diǎn)、主題、創(chuàng)意)

      (2)如何說--信息結(jié)構(gòu)(表達(dá)次序)

      (3)怎樣說--信息形式(表現(xiàn)形式)圖片設(shè)計(jì)、廣告語、情節(jié)設(shè)計(jì)等

      (4)誰來說--信息源(專家、百姓)(企業(yè)形象代言人)

      選擇誰來說最重要的是說者在受眾心目中的信任度問題。有時來自于老百姓的感受比明星代言更能取得受眾的信任,如洗衣粉--家庭主婦,“神州行--都說行,我看行”

      四、選擇信息傳播媒體

      人員信息溝通渠道與非人員溝通渠道

      人員溝通:雙向性、互動性,成本高,范圍有限。適合昂貴、復(fù)雜,購買不頻繁的產(chǎn)品。

      非人員溝通:面廣、速度快,單向性。

      五、決定促銷組合

      根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段選擇不同的促銷手段
     

      導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期
    促銷目標(biāo) 打開知名度 培育品牌忠誠 保持品牌忠誠 不虧損
    促銷手段 公關(guān)、 廣告
    SP推動分銷
    大量廣告 SP 廣告激勵分銷  少量廣告
    促銷側(cè)重點(diǎn)  說明
      介紹
      示范
      誘導(dǎo)
     說服
     勸說
     誘導(dǎo)
    提醒優(yōu)惠折扣 新老產(chǎn)品對比

      六、促銷預(yù)算

      預(yù)算應(yīng)該具體詳細(xì),所有指出項(xiàng)目都應(yīng)一一列清。制作預(yù)算的方法一般包括:量入為出法、銷售比例法、競爭對等、目標(biāo)任務(wù)法

      七、制作促銷策劃書

      促銷策劃書結(jié)構(gòu)

    封面  
    前言  
    目錄  
    摘要  
    正文       市場狀況分析
          市場競爭狀況分析
          企業(yè)產(chǎn)品分析
          目標(biāo)消費(fèi)者分析
          促銷目標(biāo)和主題
          促銷組合與方案實(shí)施
    附錄  


     

    【促銷策劃的基本程序和內(nèi)容】相關(guān)文章:

    記賬憑證的基本內(nèi)容和賬務(wù)處理程序流程08-21

    商務(wù)談判基本程序和基本禮儀12-10

    定額計(jì)價(jià)的基本程序和特點(diǎn)08-10

    面試有哪些基本程序-面試的基本程序11-04

    武術(shù)基本動作的內(nèi)容和教學(xué)要點(diǎn)08-27

    形體訓(xùn)練的基本內(nèi)容和作用10-12

    記賬憑證賬務(wù)處理程序的基本過程和特點(diǎn)08-19

    建筑工程審計(jì)的程序內(nèi)容和技巧方法10-26

    教師面試如何做說課的基本程序和基本要求11-29

    西式插花的基本程序10-05

    主站蜘蛛池模板: 青青草原综合久久大伊人精品| 国产精品午夜国产小视频| 最新亚洲精品国自产在线观看| 亚洲福利精品一区二区三区| 尤物国产在线精品福利一区| 亚洲精品制服丝袜四区| 国产乱人伦偷精品视频 | 亚洲精品制服丝袜四区| 国产精品九九九| 国产精品久久波多野结衣| 日韩精品无码中文字幕一区二区 | 最新国产精品无码| 精品久久久久久国产三级| 欧美+亚洲+精品+三区| 国产精品丝袜一区二区三区| 亚洲国产精品SSS在线观看AV| 久久97久久97精品免视看| 国产精品自产拍在线18禁| 中文字幕亚洲综合精品一区| 精品一区二区三区免费| 国产精品对白刺激久久久| 亚洲AV无码成人网站久久精品大 | 亚洲国产av无码精品| 国内精品免费久久影院| 9191精品国产免费久久| 久久精品成人免费看| 69SEX久久精品国产麻豆| 国产精品无码无在线观看| 久久国产精品无码一区二区三区| 日韩精品专区在线影院重磅| 亚洲高清国产拍精品26U| 亚洲性日韩精品国产一区二区 | 成人国内精品久久久久影院VR| 精品少妇一区二区三区视频| 2021国产精品成人免费视频| 精品国产sm捆绑最大网免费站| 精品性影院一区二区三区内射 | 中文精品久久久久国产网址| 亚洲精品无码专区久久久| 国产精品内射视频免费| 国产精品麻豆欧美日韩ww|