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  • 營銷策劃方案的案例分析

    時間:2020-10-27 16:50:30 策劃書 我要投稿

    營銷策劃方案的案例分析

      對營銷策劃方案的相關介紹:

    營銷策劃方案的案例分析

      營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃

      封面在營銷策劃方案中可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

      營銷策劃方案書的正文部分主要包括:

      一、策劃目的。企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。在營銷策劃方案中,分析當前的營銷環境狀況。

      1、當前市場狀況及市場前景分析:

      ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

     、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。在營銷策劃方案中,對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

     、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

      如臺灣某品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

      ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

     、苌钏教岣撸小⑸想A層增多,顯示其將來市場成長。

      2、對產品市場影響因素進行分析。

      在營銷策劃方案分析中主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

      二、市場機會與問題分析。

      營銷策劃方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

      1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

      企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

      產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務,消費者不了解企業產品。??服務質量太差,令消費者不滿。

      售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

      三、營銷目標。營銷目標是在前面目的'任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

      四、營銷戰略(具體行銷方案)

      1、營銷宗旨:

      一般企業可以注重這樣幾方面:

      以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

      在營銷策劃方案中,以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

      2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

      a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

      b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

      c.產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

      d.產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

      e.產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

      3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

      拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。

      以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。在營銷策劃方案中,若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

      4、銷售渠道。在營銷策劃方案中,產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

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