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  • 中秋節(jié)月餅促銷方案

    時間:2020-10-29 15:41:52 策劃書 我要投稿

    中秋節(jié)月餅促銷方案

      中秋佳節(jié)慶團圓,這天家家戶戶都會吃月餅,賞月亮。也是各行的一個促銷旺季,一個好的促銷活動方案,可以給營銷工作帶來很大的作用。本博客特地為您準備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃參考,供參考。

    中秋節(jié)月餅促銷方案

      1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動,提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

      促銷商品要求

      1、月餅要求:

      1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣腵品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;

      2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。

      3)8月8日前完成月餅禮籃一條街。

      2、禮籃要求:

      1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

      2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

      3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

      4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

      3、煙酒要求:

      1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

      2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

      3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

      4、沖飲、保健品、茶葉

      1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個,快訊做兩個版面。

      2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

      5、糖果、餅干、水奶

      1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

      1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

      2、南北干貨,多選禮品裝多推介

      3、糧油,建議:金龍魚、金象米,XX自有品牌米。

      4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價

      5、水果要求:

      1)季節(jié)水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

      2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

      3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

      4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

      10、其他生鮮商品要求:

      1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個品種促銷時間3天

      2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。

      促銷活動

      氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

      月餅一條街

      促銷時間:9.1——9.8

      活動內(nèi)容:

      各店組織月餅一條街,進行氣氛布置。

      (1)操作指引:

      *月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

      *制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方。

      *各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。

      *月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

      *氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

      特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。

      花好月圓喜臨門

      促銷時間:8.2——9.8

      活動內(nèi)容:

      *由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

      *凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄),送完即止

      *各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)

      *書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

      *計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引

      (2)操作指引:

      *符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個

      *服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)

      *收銀員注意提醒顧客有此活動。

      *各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

      團購送現(xiàn)金

      促銷時間:8.2——9.8

      活動內(nèi)容:

      活動期間,團購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金。

      (3)操作指引:

      *團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引。

      *散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

      *顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。

      *服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記,具體操作辦法由財務(wù)部出。

      ()收銀員在顧客付款時,必須進行提醒。

      意外驚喜剪剪剪

      活動時間:8.5-10.5

      從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.

      (4)活動內(nèi)容:

      *采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

      *企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

      *顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

      (5)活動說明:

      *印花商品正常陳列

      *采購部提供印花商品清單

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