百貨國慶促銷策劃案

時間：2020-11-04 16:46:17 策劃書我要投稿

百貨國慶促銷策劃案

　　1、促銷活動目的

百貨國慶促銷策劃案

　　刺激消費者購買欲以促進換季產(chǎn)品的銷量達到較理想的銷售業(yè)績

　　2、促銷目標對象

　　目標人群：中高檔消費者

　　3、促銷活動主題

　　主題：歡喜購物迎國慶.齊家同賀旺財年

　　4、促銷活動地點

　　地點：重慶茂業(yè)百貨大樓

　　5、促銷活動時間

　　時間：2014年10月1—7日

　　6、促銷方式

　　(1)“歡樂T臺秀，樂透迎新年”

　　針對時尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、Basic hous、VERO、Teenie、思維雅、太平鳥等品牌參加商場門口的T臺秀，聘請模特對我們的服裝專業(yè)的展現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費者的購買欲，完成購買過程，同時也樹立自己的品牌，樹立品牌形象，走出自己的個性。

　　(2)“玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年”

　　針對某些商品可進行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購買商品滿100元的前50名均可參加，游戲“蛇年拼圖大賽” 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的圖案，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。

　　另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。

　　(3)“噼里啪啦迎新年，超值獎品任你拿”

　　凡在商場內(nèi)購買商品滿200元，可通過購物小票到賣場指定區(qū)域獲取扎氣球獲好禮的機會。凡滿200元可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有5個商場徽印，2名，獎品為價值500元的禮品或消費券;二等獎：4個徽印，5名，獎品價值為300元;三等獎：3個徽印，10名，獎品價值200元;四等獎：2個徽印，20名，獎品價值50元;五等獎：1個徽印，25名，獎品為價值10元。

　　(4)“ 新年驚喜換購價”

　　2011=200+11=2000+11=?購物滿200元，加11元可換購價值21元的商品;購物滿2000元，加11元可換購價值110元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如吉祥蛇、手套、化妝品等)

　　操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效;如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。

　　(5)“VIP會員，至尊獨享”

　　為感恩商場的VIP顧客長期以來的支持，VIP購物即可享受雙倍積分，若當日購物滿2000元，更可享受多達三倍之積分，換取更多茂業(yè)購物禮券，盡享尊貴權(quán)益。

　　凡當日購物滿積分2000分，即可獲贈之價值188元多達圍巾一條與您共度寒冷一冬。

　　凡當日累計購物滿積分3000分，即可獲贈288元茂業(yè)特別為您定制的精致化妝包一個，與您共賞麗人時尚。

　　凡當日累計購物滿積分4000分，即可獲贈價值388元玫琳凱化妝品一套，與您共鑒亮麗人生。

　　7、促銷活動宣傳設(shè)計

　　⑴ 促銷活動宣傳策略：

　　①、廣告堅持真實性、感召性、簡明性和針對性。

　　②、可以運用廣泛的廣告形式，進行促銷活動宣傳。

　　③、運用場地活動的宣傳。

　　④、可以在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布相關(guān)促銷活動的消息，把顧客引進賣場

　　⑵ 促銷活動宣傳方式

　　①、在茂業(yè)百貨的每個入口以POP或KT版組合展示宣傳，使廣告語更加醒目，對進入茂業(yè)購物的顧客進行導(dǎo)向

　　②、海報宣傳：茂業(yè)百貨入口處貼一張大海報，列出優(yōu)惠項目，在價格上實施數(shù)字戰(zhàn)略，利用尾數(shù)為8或者9這類的數(shù)字，以及贈品等物品附圖，海報用刺眼顏色(如黃，紅)。在沿途通向銷售賣點的地上貼上趣味性圖標和一些特色商品引起購買欲，并一步步接近賣點。

　　8、促銷流程及部門安排

　　1、負責(zé)傳真活動聯(lián)系函至各商戶，與商戶洽談各項配合事項，春節(jié)黃金周希望商戶能夠在優(yōu)惠措施、禮品方面大力度支持，達到國慶期間較好的銷售業(yè)績，(洽談時間為：15至20日、保證90%的專柜參加節(jié)日特惠活動，租金專柜由自己承擔(dān)優(yōu)惠金額。

　　2、要求參與活動的專柜必須準備50份節(jié)日禮品，確保真實。

　　3、30日下午之前必須分析整理一份商品組合、款式、和較暢銷的商品價格明細表提交策劃拍照(商品必須最時尚、經(jīng)典25個單品)

　　4、營運負責(zé)整個活動的具體組織實施，督促各專柜于22日前做好商品的進貨、補貨、DM商品的陳列、跟蹤商品特價與現(xiàn)行POP及時到位、負責(zé)對營業(yè)員本次活動細則的培訓(xùn)。

　　5、協(xié)助行政在專柜獎品的借用。

　　6、30日必須完成VIP會員免費領(lǐng)取商品的洽談(專柜贊助、數(shù)量詳見費用處)

　　7、電腦收銀必須在31日前對收銀進行活動相關(guān)培訓(xùn)，以免給顧客解釋時出錯。

　　策劃負責(zé)本次活動的宣傳推廣，DM設(shè)計投放、現(xiàn)場POP、展板、外墻廣告、短信稿、廣播稿、拼圖板的設(shè)計和制作、模特的聯(lián)系、氣球內(nèi)獎品的裝置、跟蹤DM商品陳列、和整個活動。

　　工程部31日完成氣球的.擺放,31日晚上與防損部協(xié)作掛好國慶吊旗。財務(wù)部31日完成獎品的審購行政部

　　31日下午必須準備照相機一臺，拍攝照片用做宣傳海報

　　31日之前要營運協(xié)助完成獎品的借用，以及所缺獎品的購置， 31日安排人員搭建T臺。 31日安排門廳模特走秀。

　　10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各安排兩名人員，活動期間其他日期每天要安排一名人員派送禮品。

　　9、活動預(yù)算(略)