如何高效推廣十一國慶活動
一、廣告多宣傳
一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，這需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面講講以前經(jīng)常采用的一些廣告形式：
1、自行車隊：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25km/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。如：“我在床上等著你哦~——五星級睡眠***品牌床墊!開單就送價值XXX元進口乳膠枕一個!”
4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1-3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式費用低，覆蓋面廣。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智。
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10%-20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢”的效果，市場炒熱起來。
二、員工要興奮
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張。
那如何讓員工富有執(zhí)行力呢?要讓員工富有執(zhí)行力，就是使員工興奮起來，只有他們興奮起來，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度
團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導(dǎo)購激勵方案
做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。
例
某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：
個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大，獎金500元;
個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多，獎金500元;
銷售三甲獎：開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名。冠軍：1000元，亞軍：800元，季軍：600元;
最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單，獎金500元;
個人套房獎：開業(yè)期間凡是賣出正價套房一套，5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元;
個人床墊獎：開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊。普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張;
團隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元;
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
3、促銷動員會
促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：
(1)活動準(zhǔn)備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會賣力;
(2)導(dǎo)購激勵方案，參照前文;
(3)公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義;
(4)銷售細(xì)則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項;
三、撒網(wǎng)捕大魚
活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶。
開展活動前，對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來;
在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式：
1、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。
①入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮
②最好帶上卷尺、計算器、小禮品等;
③面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××家具的，有一些活動的資料想給你看看。”
④一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”;
⑤一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄。
2、設(shè)點宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料;
3、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作;
4、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐;
5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會;
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。
客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有VIP的待遇。活動前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。
四、產(chǎn)品特優(yōu)惠
如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度?讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心，所以促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1、特價促銷。促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。
2、標(biāo)示犧牲品。標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。實施要點：
(1)特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。
(2)特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。
(3)活動結(jié)束后，特價品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。
五、賣場有氣氛
顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的'貢獻。在節(jié)假日和周末休息日，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進行氛圍營造
(1)促銷宣傳品：具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料;例如單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;
(2)形象展示物料：促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料;例如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;
活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常，但是在布置上不能馬虎。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息;
通過對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力;
3、促銷聲音傳播
促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
活動期間內(nèi)，安排專人進行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。
例：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具。”
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好稱心如意的產(chǎn)品。”
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來!”
通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間播放喜慶音樂，烘托氣氛。
4、人員形象塑造
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟鞋。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。
5、現(xiàn)場互動活動，如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
活動結(jié)束之后，工作人員要進行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法。
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