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  • 元旦大型促銷方案

    時間:2020-11-12 13:17:27 策劃書 我要投稿

    2018元旦大型促銷方案

      2018元旦大型促銷方案一

      一、活動名稱;迎新賀歲,元旦瘋狂送

    2018元旦大型促銷方案

      二、活動時間:12月31日―1月23日

      三、活動說明:

      1、市場概況及分析

      1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,以期強占更多的市場份額。

      競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎送”等集聚人氣類的案子;

      2、營銷策略概述:

      擬定由三個企劃完成:

      a、瘋狂來就送:1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

      b、會員來店禮:

      ①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

      ②、2018年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

      c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

      d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應,強占新華路地段元旦消費群體,預計可以吸引人流25000人。

      四、活動內(nèi)容:

      (一)、人氣活動:

      1、迎新瘋狂來就送

      活動時間:2018年1月1日

      活動地點:外廣場

      活動目的:形成大排長龍的氣勢,提升當天的人氣與買氣。

      活動內(nèi)容:2018年1月1日,活動事先準備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

      活動預算:

      制作物:300元

      禮品費用:手套4元/付x400付=400元

      暖瓶10元/付x400付=1000元

      化妝鏡2元/只x400只=200元

      杯組5元/只x300只=500元

      2、現(xiàn)場演藝活動

      活動辦法:2018年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

      費用演算:樂隊:1200元

      小輪車手:200元/人x6人=1200元

      小計:2400元

      備案:

      30秒速遞籃球賽

      活動辦法:2018年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

      預算:

      租賃球架300元/天

      購買籃球5只x60元/只=300元

      小計:600元

      (二)、買氣活動

      1、十分友禮,購物滿額贈

      活動辦法:2018年1月1日當日,凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名,先到先得。

      買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元

      買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元

      買手機類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

      買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只,共100只x8元/只=800元

      小計:13550元

      2、心跳極限,氣球大抽獎

      活動辦法:2018年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),設置兩個抽獎點,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無誤后,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程:

      顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

      當日限100名顧客參加。

      獎品及費用預算:

      1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

      2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

      3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

      4、暖手寶20元/個x40個=800元

      5、精美禮品146個5元x146個=730元

      小計:16930元

      (三)、會員活動

      vip主顧客行銷活動

      a、vip新年感恩回饋禮

      目的:有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

      活動辦法:2018年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

      1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

      1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙

      b、卡友新年來店禮

      活動辦法:2018年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

      四、活動預算:略

      2018元旦大型促銷方案二

      一、活動目的:

      1、推廣新服務項目

      2、提高銷量

      3、提高美容會所外在形象。

      二、活動主題:禮爆圣元旦歡樂無限多

      三、促銷方案事前準備:

      1、店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

      2、部門:設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的.貨能及時到達。

      3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

      4、心態(tài)調(diào)整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。

      四、促銷活動注意點:

      1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。

      2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務進行促銷,因為促銷不僅針對的是消費者,更主要的應該是美容會所的產(chǎn)品和項目。

      3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對手,消費者的消費心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

      五、促銷活動內(nèi)容:

      A、新服務項目

      針對本院服務范圍白領人士居多,全新推出白領美容服務項目。

      套餐一:

      價格1000

      贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經(jīng)典護理或400元產(chǎn)品。

      后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積50分;2、送親情卡一張(價值200元)。

      套餐二:

      價格1500元

      贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

      后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

      vip套餐:

      價格3880元年卡(限時卡)

      贈送護理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

      2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

      3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

      后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);

      2、贈手、足護理20次(價值800元);

      3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

      4、全年光波浴;

      5、送親情卡一張(價值380元)。

      B、美容會所形象促銷

      組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。

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