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天貓雙十一促銷活動(dòng)方案2014
一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點(diǎn)：
單身，時(shí)尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動(dòng)目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署
活動(dòng)的賣點(diǎn)：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)
活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助
活動(dòng)的整體引流構(gòu)思
由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )
為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)
3、雙十一活動(dòng)策劃方案
根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動(dòng)主題及其概念
光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物 全場(chǎng)無理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二， 策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號(hào)-16號(hào)
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)
2，10月17號(hào)-31號(hào)
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
3, 11月1號(hào)-5號(hào)
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷
4,11月6號(hào)-11號(hào)
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)
雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER
同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品
天貓雙十一促銷方案：頁(yè)面規(guī)劃
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分享頁(yè)面 |
收藏頁(yè)面 |
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光棍啦！淘寶時(shí)尚購(gòu)物，全場(chǎng)3折扣！ |
活動(dòng)期間天天秒殺專區(qū) |
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店鋪首頁(yè)連接 |
輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動(dòng)宣傳） |
產(chǎn)品廣告區(qū) |
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產(chǎn)品廣告區(qū) |
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1 |
2 |
3 |
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產(chǎn)品 |
產(chǎn)品 |
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產(chǎn)品 |
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店鋪首頁(yè) LOGO |
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頁(yè)尾 |
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天貓雙十一促銷方案：推廣執(zhí)行細(xì)則
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時(shí)間 |
工作 |
備注 |
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10月10號(hào)-15號(hào) |
視覺部分 |
頁(yè)面制作 |
活動(dòng)預(yù)告頁(yè)面 |
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活動(dòng)頁(yè)面 |
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圖片素材收集制作 |
用于論壇推廣10張 |
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用于微博推廣20張 |
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用于QQ推廣10張 |
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軟文部分 |
論壇軟文 |
用于推廣頁(yè)面5篇 |
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用于推廣微博5篇 |
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微博小段子 |
用于微博日常運(yùn)營(yíng)100條 |
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QQ推廣軟文 |
用于群發(fā)推廣20條 |
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資料收集 |
微博帳號(hào)收集 |
收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個(gè) |
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QQ群的收集 |
QQ加群100個(gè)群 |
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論壇收集 |
可做推廣用的論壇入口收集20個(gè) |
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旺旺帳號(hào)收集 |
收集買家旺旺號(hào)用于站內(nèi)信群發(fā) |
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10月16號(hào) |
微博運(yùn)營(yíng) |
每天3條微博信息 |
活動(dòng)前日常運(yùn)營(yíng) |
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公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā) |
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有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā) |
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常規(guī)運(yùn)營(yíng)互粉 |
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10月17號(hào)-31號(hào) |
論壇推廣微博 |
發(fā)布軟文有序頂帖 |
20個(gè)論壇入口 |
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QQ群發(fā)推廣微博 |
互動(dòng)交流 |
50個(gè)200人以上QQ群 |
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11月1號(hào)-5號(hào) |
頁(yè)面上線 |
活動(dòng)頁(yè)面分享有禮 |
通過微博分享活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候可獲5元優(yōu)惠 |
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微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā) |
公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā) |
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論壇推頁(yè)面 |
緩慢有序頂帖 |
讓帖子持續(xù)保持在首頁(yè) |
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店鋪懸掛活動(dòng)預(yù)告 |
首頁(yè)和詳情頁(yè) |
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11月6號(hào)-11號(hào) |
頁(yè)面更新 |
推出每日秒殺區(qū) |
提高分享和收藏量 |
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論壇推廣 |
推廣頁(yè)面 |
前面已經(jīng)有預(yù)熱，活動(dòng)啟動(dòng)大量頂帖 |
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旺旺站內(nèi)信 |
推廣頁(yè)面 |
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