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  • 天貓雙十一促銷活動方案

    時間:2023-04-02 16:53:51 策劃書 我要投稿
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    天貓雙十一促銷活動方案2014

      一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中,淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節,是一種流傳于年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園,并通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到2020年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

    天貓雙十一促銷活動方案2014

      一、關于雙十一客戶群的分析

      1、雙十一客戶群細分:

      大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

      雙十一客戶群特點:

      單身,時尚,娛樂

      雙十一客戶需求:

      心理自嘲,娛樂,愛情

      策劃雙十一公司資源現狀

      活動目的:

      多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進流量

      2、雙十一資源支持

      多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

      雙十一活動的整體構思和部署

      活動的賣點:

      以店內折扣優惠為核心賣點

      活動頁面秒殺送禮為輔助

      活動的整體引流構思

      由于對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到數據(例如返利網,SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通,調查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

      流量入口分析

      引流示意圖

      推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

      (關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋:由于淘寶網無法掛外網連接,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

      引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博 )

      為什么運用微博進行流量跳轉

      常規推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理,微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口,引流示意圖的詳細解析在執行細則體現

      3、雙十一活動策劃方案

      根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

      活動主題及其概念

      光棍啦,時尚購物 全場無理由3折。

      傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進行傳播。

      二, 策劃案執行流程概括

      1,10月11號-16號

      進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等)

      活動期間店鋪客服推薦活動的話術

      2,10月17號-31號

      所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。

      3, 11月1號-5號

      微博開始新的有獎轉發,參加活動的店鋪開始上活動預告圖,將流量跳轉到微博。

      上預告頁面,進行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優惠卷

      4,11月6號-11號

      經過17天的論壇推廣反饋數據,挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

      各渠道推廣宣傳首頁

      雙十一活動產品規則

      產品3折

      11.1號開始懸掛活動BANNER

      同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品

      天貓雙十一促銷方案:頁面規劃

    分享頁面

    收藏頁面

     

    光棍啦!淘寶時尚購物,全場3折扣!

    活動期間天天秒殺專區

     

    店鋪首頁連接

    輪播廣告區(如單品宣傳,店鋪活動宣傳)

    產品廣告區

     

    產品廣告區

     

    1

    2

    3

     

    產品

    產品

     

    產品

     

    店鋪首頁 LOGO

     

    頁尾

     
                 

      天貓雙十一促銷方案:推廣執行細則

    時間

    工作

    備注

     

    10月10號-15號

    視覺部分

    頁面制作

    活動預告頁面

     

    活動頁面

     

    圖片素材收集制作

    用于論壇推廣10張

     

    用于微博推廣20張

     

    用于QQ推廣10張

     

    軟文部分

    論壇軟文

    用于推廣頁面5篇

     

    用于推廣微博5篇

     

    微博小段子

    用于微博日常運營100條

     

    QQ推廣軟文

    用于群發推廣20條

     

    資料收集

    微博帳號收集

    收集有一定粉絲數量的微博10個

     

    QQ群的收集

    QQ加群100個群

     

    論壇收集

    可做推廣用的論壇入口收集20個

     

    旺旺帳號收集

    收集買家旺旺號用于站內信群發

     

     

    10月16號

    微博運營

    每天3條微博信息

    活動前日常運營

     

    公司同學參與轉發

     

    有獎轉發

     

    常規運營互粉

     

    10月17號-31號

    論壇推廣微博

    發布軟文有序頂帖

    20個論壇入口

     
     

    QQ群發推廣微博

    互動交流

    50個200人以上QQ群

     
     

    11月1號-5號

    頁面上線

    活動頁面分享有禮

    通過微博分享活動進行時候可獲5元優惠

     

    微博有獎轉發

    公司同學參與轉發

     

    論壇推頁面

    緩慢有序頂帖

    讓帖子持續保持在首頁

     

    店鋪懸掛活動預告

    首頁和詳情頁

     

    11月6號-11號

    頁面更新

    推出每日秒殺區

    提高分享和收藏量

     

    論壇推廣

    推廣頁面

    前面已經有預熱,活動啟動大量頂帖

     

    旺旺站內信

    推廣頁面

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