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  • 超市羊年春節(jié)促銷活動方案

    時間:2020-11-27 15:07:37 策劃書 我要投稿

    超市羊年春節(jié)促銷活動方案

      時間規(guī)劃:臘月初八—-臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

    超市羊年春節(jié)促銷活動方案

      臘月十五—-臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

      臘月二十五—-除夕 新年好禮 精彩亮相

      春節(jié)初一-初六 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

      節(jié)日和背景: 1月27日臘八節(jié),2月3日臘月十五,2月11日小年,

      2月18日除夕,2月19日-24日春節(jié)假期

      農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕,商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合,配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴,促成業(yè)績的高升。

      銷售工作重點(diǎn)和促銷活動:元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題,這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。

      第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

      第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

      1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

      PR活動:甜蜜換購 省錢新一季

      1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

      加1元 換購價值3元xx商品一個

      加5元 換購價值8元xx商品一個

      加10元 換購價值15元xx商品一個

      加15元 換購價值25元xx商品一個

      加20元 換購價值40元xx商品一個

      具體換購商品待定!

      三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

      臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團(tuán)購提示隨處可見。

      PR活動: 新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

      一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;

      一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;

      一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;

      一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;

      四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

      此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

      PR活動:

      1、情人節(jié)互動活動:2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。

      (1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。

      (2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

      (3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。

      (4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。

      2、福運(yùn)進(jìn)萬家

      活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!

      五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

      隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的'顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。

      PR活動:

      1、開年最炫禮 捧場送紅包

      大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!

      2、新年好運(yùn)來,購物抽大獎

      2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎活動。。。

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