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  • 房地產營銷策劃的方案步驟

    時間:2020-11-27 15:12:28 策劃書 我要投稿

    房地產營銷策劃的方案步驟

      導語:營銷策劃是根據企業的營銷目標,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。它的核心要點是有機組合策劃各要素,最大化提升品牌資產。

    房地產營銷策劃的方案步驟

      房地產營銷策劃方案步驟

      1、產品的調研

      只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優點,審視產品,擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發揮產品的優勢點,策劃才能行之有效。

      (1)物業的定位;

      (2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;

      (3)目標市場的分析;

      (4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

      2、市場的調研

      或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

      在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

      (1)區域房地產市場大勢分析;

      (2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

      (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

      (4)與未來競爭情況的分析和評估。

      3、企劃的定位

      定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

      尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

      4、推廣的策略及創意的構思

      房地產廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

      房地產廣告必須以有效、經濟為原則,講究策略性、計劃性。

      5、傳播與媒介策略的分析

      有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

      整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,并以持續一致的形象建立品牌。

      (1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

      (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

      (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

      (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

      (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

      (6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;

      (7)戶外或其他媒體的分析;

      (8)不同的媒體組合形式的分析。

      6、階段性推廣總體策略

      房地產廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排, 更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態, 只能嘆怨廣告無效。

      規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程,根據市場反映結合施工進度, 針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

      7、階段性廣告和媒介宣傳

      房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯,整合傳播。

      (1)廣告的重點;

      (2)廣告的主題和表現手法;

      (3)各類媒體廣告的創意與制作;

      (4)媒體的'發布形式和頻率;

      (5)整合傳播的策略;

      (6)媒體發布的代理。

      8、階段性促銷活動的策略

      促銷的最大目的是,在一定時期內,以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的。

      (1)促銷活動的主題;

      (2)促銷活動的計劃和實施監督;

      (3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;

      (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

      9、階段性公共關系的策略

      善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象。

      10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

      廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應日益變化的市場,“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

      11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

      所謂“知已知彼,百戰不貽”。在市場推廣中,要及時地監測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

      12、推廣成本預算和費用監控

      廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。


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