營銷策劃書怎么做
一般營銷策劃書有5個W，2個H，簡稱5W2H:What(什么)，Who(誰)，Where(何處)，Why(為什么)，When(何時)和How much(多少)。
從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟：
步驟/方法
從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟：
1、策劃目的。
對本策劃所要實現(xiàn)的目的進行全面描述，力求詳細、具體。
2、營銷環(huán)境分析。
①宏觀環(huán)境分析。
主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標市場展開論述分析。
②產(chǎn)品分析。
當前產(chǎn)品弱點、優(yōu)勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類產(chǎn)品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。
③競爭企業(yè)分析。
對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進行分析，研究各自優(yōu)缺點。
④企業(yè)形象分析
對本企業(yè)的知名度、美譽度進行分析。
⑤消費者分析
對目標市場消費者的統(tǒng)計情況、消費特點、消費習慣進行分析。
3、營銷現(xiàn)狀分析
該部分內容是對企業(yè)營銷現(xiàn)狀進行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。
4、市場機會分析。
營銷分析，是對市場機會的把握和運用策略，因此，分析市場機會，就成了營銷策劃的'關鍵。一個好的市場機會，將產(chǎn)生一個優(yōu)秀的營銷策劃方案。
5、營銷方案。
針對企業(yè)營銷中的問題，分析所發(fā)現(xiàn)的市場機會，提出的具體的解決問題的方案。
①產(chǎn)品方案。
分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品質量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務方案。
②價格方案。
可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。
③網(wǎng)絡方案
分為信息網(wǎng)絡方案、宣傳網(wǎng)絡方案、銷售網(wǎng)絡方案、服務網(wǎng)絡方案、顧客網(wǎng)絡方案等。
④促銷方案
分為廣告方案、公關方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。
6、推進步驟
詳細地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結合，程序性與機遇性相結合，更替性與交叉性相結合，注意步驟的動態(tài)性。
7、費用預算
詳細列出費用支出項目，包括總費用、階段費用、項目費用等。
按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。
另外，營銷策劃書語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數(shù)。力求準確、具體、證據(jù)材料翔實。
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