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  • 營銷策劃書怎么做

    時間:2020-12-18 17:37:47 策劃書 我要投稿

    營銷策劃書怎么做

      一般營銷策劃書有5個W,2個H,簡稱5W2H:What(什么),Who(誰),Where(何處),Why(為什么),When(何時)和How much(多少)。

    營銷策劃書怎么做

      從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟:

      步驟/方法

      從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟:

      1、策劃目的。

      對本策劃所要實現的目的進行全面描述,力求詳細、具體。

      2、營銷環境分析。

      ①宏觀環境分析。

      主要指企業所處的環境,包括政治、經濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產品目標市場展開論述分析。

      ②產品分析。

      當前產品弱點、優勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類產品比,所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。

      ③競爭企業分析。

      對同業競爭者和潛在競爭者進行分析,研究各自優缺點。

      ④企業形象分析

      對本企業的知名度、美譽度進行分析。

      ⑤消費者分析

      對目標市場消費者的統計情況、消費特點、消費習慣進行分析。

      3、營銷現狀分析

      該部分內容是對企業營銷現狀進行分析,找出營銷中存在的具體問題,主要從營銷組合的角度分析。

      4、市場機會分析。

      營銷分析,是對市場機會的把握和運用策略,因此,分析市場機會,就成了營銷策劃的'關鍵。一個好的市場機會,將產生一個優秀的營銷策劃方案。

      5、營銷方案。

      針對企業營銷中的問題,分析所發現的市場機會,提出的具體的解決問題的方案。

      ①產品方案。

      分為產品定位方案、產品開發方案、產品質量方案、產品功能方案、產品品牌方案、產品包裝方案、產品附加值方案、產品服務方案。

      ②價格方案。

      可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。

      ③網絡方案

      分為信息網絡方案、宣傳網絡方案、銷售網絡方案、服務網絡方案、顧客網絡方案等。

      ④促銷方案

      分為廣告方案、公關方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。

      6、推進步驟

      詳細地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩定性與靈活性相結合,程序性與機遇性相結合,更替性與交叉性相結合,注意步驟的動態性。

      7、費用預算

      詳細列出費用支出項目,包括總費用、階段費用、項目費用等。

      按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃,但有的策劃屬專項策劃,其中一些步驟可省,視具體情況而定。

      另外,營銷策劃書語言要明確、客觀,不能用一些模糊判斷語或一些約數。力求準確、具體、證據材料翔實。

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