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  • 營銷策劃書怎么做

    時間:2020-12-18 17:37:47 策劃書 我要投稿

    營銷策劃書怎么做

      一般營銷策劃書有5個W,2個H,簡稱5W2H:What(什么),Who(誰),Where(何處),Why(為什么),When(何時)和How much(多少)。

    營銷策劃書怎么做

      從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟:

      步驟/方法

      從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟:

      1、策劃目的。

      對本策劃所要實現(xiàn)的目的進行全面描述,力求詳細、具體。

      2、營銷環(huán)境分析。

      ①宏觀環(huán)境分析。

      主要指企業(yè)所處的環(huán)境,包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標市場展開論述分析。

      ②產(chǎn)品分析。

      當前產(chǎn)品弱點、優(yōu)勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類產(chǎn)品比,所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。

      ③競爭企業(yè)分析。

      對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進行分析,研究各自優(yōu)缺點。

      ④企業(yè)形象分析

      對本企業(yè)的知名度、美譽度進行分析。

      ⑤消費者分析

      對目標市場消費者的統(tǒng)計情況、消費特點、消費習慣進行分析。

      3、營銷現(xiàn)狀分析

      該部分內容是對企業(yè)營銷現(xiàn)狀進行分析,找出營銷中存在的具體問題,主要從營銷組合的角度分析。

      4、市場機會分析。

      營銷分析,是對市場機會的把握和運用策略,因此,分析市場機會,就成了營銷策劃的'關鍵。一個好的市場機會,將產(chǎn)生一個優(yōu)秀的營銷策劃方案。

      5、營銷方案。

      針對企業(yè)營銷中的問題,分析所發(fā)現(xiàn)的市場機會,提出的具體的解決問題的方案。

      ①產(chǎn)品方案。

      分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品質量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務方案。

      ②價格方案。

      可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。

      ③網(wǎng)絡方案

      分為信息網(wǎng)絡方案、宣傳網(wǎng)絡方案、銷售網(wǎng)絡方案、服務網(wǎng)絡方案、顧客網(wǎng)絡方案等。

      ④促銷方案

      分為廣告方案、公關方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。

      6、推進步驟

      詳細地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結合,程序性與機遇性相結合,更替性與交叉性相結合,注意步驟的動態(tài)性。

      7、費用預算

      詳細列出費用支出項目,包括總費用、階段費用、項目費用等。

      按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃,但有的策劃屬專項策劃,其中一些步驟可省,視具體情況而定。

      另外,營銷策劃書語言要明確、客觀,不能用一些模糊判斷語或一些約數(shù)。力求準確、具體、證據(jù)材料翔實。

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