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  • 服裝企業網絡營銷項目策劃書

    時間:2021-01-16 12:10:24 策劃書 我要投稿

    服裝企業網絡營銷項目策劃書

      一:網絡營銷的目的

    服裝企業網絡營銷項目策劃書

      1、網絡批發:

      公司現在是以批發為主要的銷售模式,此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下),讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品,了解我們的品牌,并產生合作意向,進而進一步與我們取得聯系。

      2、團體采購:

      通過網絡傳播推廣,吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

      3、傳播品牌:

      提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度,通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象,輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持。

      那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾:——經銷商\商戶\終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

      二:目標受眾分析

      1、百度搜索

      百度每年的搜索量超過600億次,是中國最大的網絡入口平臺。有問題,請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口,是我們的首要推廣策略。

      2、行業網站

      眾多的服裝及其相關的行業性網站,也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多,如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

      3、新聞門戶

      新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站,尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時,門戶新聞還有一個作用,其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁,不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

      4、B2B平臺

      以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道,類似這樣的B2B為平臺不少,可以有針對性的選擇利用。

      5、批發類網站

      綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

      三:網絡營銷整體思路

      1、整體模式

      ·首先,打造一個營銷型網站,然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

      ·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

      ·網站以優秀的體驗和深度價值的內容,初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象,打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司,并留下詳細聯系方式;

      ·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,促使成交;

      ·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

      2、網站策略

      打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的'營銷型網站。切入點如下:

      ·在網站規劃的時候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

      ·網站內容要具有深度價值,并且需要考慮SEO方面技巧;

      ·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容,需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

      ·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

      3、網絡傳播推廣策略

      根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論,采取針對性網絡傳播推廣。目標:讓行業遍布公司產品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下:

      1 百度

      百度競價投放

      SEO優化自然排名

      百度知道

      百度貼吧

      百度百科等

      2 行業網站

      服裝類及相關網站、社區論壇等。

      3 新聞門戶

      在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

      4 B2B平臺

      在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

      5 其他輔助

      通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

      四:網絡營銷基本工作內容

      網絡營銷是一項系統性很強的工作,服裝企業在開展網絡營銷項目之前,必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度,全局去規劃此項工作并予以執行。

      1、網絡營銷項目整體規劃

      包括項目發展步驟,階段目標,項目進度控制規劃等。

      2、營銷型網站策劃建設

      關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋,在此不做詳解,可移步查看!

      3、網站銷售力提升執行

      包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫,網站資訊內容持續更新。

      4、網站SEO優化執行

      包括SEO關鍵字策略分析選取,網站內部SEO優化執行,網站外部SEO優化執行。

      5、網站百度競價管理監測調整

      包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

      6、全網推廣傳播執行

      新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

      7、數據監測分析

      包括推廣數據監測統計,SEO關鍵字排名監測,網站流量監測統計,網站訪問軌跡分析。

      小結:服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額,加速搶占網絡營銷市場份額,進而提升傳統市場品牌影響力,催化整體市場占有率。

      當然不同的企業根據自身的實際需求,開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同,上述內容不能概述所有,如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

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