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  • 國慶節(jié)營銷活動策劃

    時間:2023-03-31 13:30:41 策劃書 我要投稿

    2015國慶節(jié)營銷活動策劃

      國慶節(jié)營銷活動策劃方案怎么寫?yjbys小編為大家提供一篇范文作為參考!

    2015國慶節(jié)營銷活動策劃

      一:時間選定(時機很重要)

      a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)

      b :查看天氣預(yù)報,排除糟糕天氣

      二:人員分工

      a:設(shè)定一個活動指揮

      b:成立一個小組:

      c:廣告,宣傳,培訓(xùn),招促,等分工進行

      三:分析市場(重點)

      a: 活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場,了解對手的活動主題,找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

      b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型,殺低價錢,設(shè)計出多款差異化機型,調(diào)高賣價:

      c:禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品

      四:活動主題設(shè)計(聯(lián)合廠家辦露演)

      1:找合作伙伴,降低活動成本

      2:設(shè)計突出主題:例如

      (獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)

      五:提前設(shè)計活動模擬圖

      1:進行場地考察,利用好所有廣告位置

      2:進行構(gòu)想,設(shè)計動線,進行簡單的圖畫模擬設(shè)計

      六:廣告設(shè)計,物料準備

      1:廣告設(shè)計,建議主題要突出,內(nèi)容不要太復(fù)雜

      2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準備到位

      七:設(shè)計激勵政策

      1:店總?cè)蝿?wù)達標獎勵

      2:個人目標獎勵

      3:目標機型獎勵

      八:禮品采購

      1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)

      2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)

      3:活動小禮品(舞臺派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)

      九:人員培訓(xùn)

      1:培訓(xùn)活動主題的口術(shù),(記得要統(tǒng)一口術(shù))

      2:節(jié)日的主推目標機型的培訓(xùn)

      3:節(jié)日快速成交法的培訓(xùn)

      4:臨促的工作崗位安排

      十:活動流程進度設(shè)計

      1:前期的廣告單頁宣傳(前期預(yù)熱,建議提前5天,針對附近工業(yè)區(qū),菜市場,住宅小區(qū))

      2:人員招聘,臨時促銷(臨時促銷建議男生,讓他們游街,舉牌,扮小丑,賣場,起哄)

      3:活動一天的流程設(shè)計:

      A:開早會,提醒安全意識,強調(diào)目標,細化目標,鼓勵店員,強調(diào)獎勵

      B:目標細化

      分3個階段:

      A:早上到12點 :40%目標

      早上強調(diào)抓量,(第一階段的達標,可以大大提高店員的士氣,很重要

      B:中午到18:00:50%目標

      中午強調(diào)抓利潤(時間長,建議大家沖刺目標利潤機型,活動指定機型

      C:晚上18:00到收市: 沖刺20%目標

      晚上全力沖刺,(晚上人流會稍減,而且很多顧客經(jīng)過一天對比,所以能抓一臺算一臺)

      十一:活動當天爆場秘籍

      內(nèi)外場氣氛要結(jié)合,保持人氣,統(tǒng)一口號:中國人老話,哪里人多往哪里跑

      搞氣氛幾個建議:

      1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥,把門口氛圍做好:

      2:外場安排臨促,穿上奇裝異服,吸引人流

      3:派臨促在對手旁邊派單頁,搶客流:

      4:內(nèi)場管理要打氣,半個小時叫口號,

      5:內(nèi)場管理要組織,每賣一臺叫統(tǒng)一叫一下:又賣一臺了,快搶購?fù)炅?/p>

      6:內(nèi)場要有一個小喇叭,組織人多叫廣告,起到催單作用

      7:內(nèi)場每到半小時,調(diào)動門口臨促進場游店:

      記住:保持門店人氣,不要冷場,就算顧客不買,也要讓他進場瞧瞧,增加人氣!

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