汽車感恩節(jié)活動(dòng)方案
方案一
北京現(xiàn)代感恩節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)目的：
十堰市的乘用車市場(chǎng)空間很大，但是誰想在這塊肥肉中多分幾杯羹是難上加難，今年各個(gè)品牌經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈、促銷不斷。
(1)、 快速的增加汽車銷量并保質(zhì)保量的的完成本年度的銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)
(2)、擴(kuò)大北京現(xiàn)代汽車在十堰市地區(qū)的市場(chǎng)占有率
(3)、提升北京現(xiàn)代品牌在十堰地區(qū)的認(rèn)知度
(4)、弘揚(yáng)本店感恩顧客、恩惠顧客的美譽(yù)度
2、活動(dòng)對(duì)象：
(1)、十堰市地區(qū)有購車欲望的教師
(2)、購買了北京現(xiàn)代汽車的老顧客
(3)、十堰市地區(qū)所有北京現(xiàn)代汽車的潛在消費(fèi)者
3、活動(dòng)時(shí)間：
2015年11月26日(感恩節(jié))，8：30—18：30
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
十堰市人民廣場(chǎng)
5、促銷活動(dòng)相關(guān)車型：
I30、ix35、伊蘭特、索納塔第八代
二、活動(dòng)主題
1、感恩“老朋友”：
(1)、凡在2015年11月26日至2015年11月27日期間在本店購車的'朋友均可在本店免費(fèi)享受價(jià)值2000元至尊保養(yǎng)一次(此保養(yǎng)不屬于廠家規(guī)定的購車后的免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)之內(nèi))，保養(yǎng)活動(dòng)時(shí)間為2016年11月25日——2011年12月26日。
(2)、老顧客介紹新顧客買本店北京現(xiàn)代車成功者送價(jià)值1000元的加油卡一張(相當(dāng)于獎(jiǎng)勵(lì)1500公里的免郵費(fèi)駕駛)
2、關(guān)愛教師：
(1)，凡在活動(dòng)期間教師(必須是十堰地區(qū)且持相關(guān)教師證明)購車的可享受汽車信貸(零首付起,1到10年還清，3-5個(gè)工作日提車,安全可靠)
(2)教師購車在已有的優(yōu)惠上再優(yōu)惠1000元
3、結(jié)交“新朋友”：
(1)購車一次性付款的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠如下：
價(jià)格10萬以下，優(yōu)惠1888元
價(jià)格10—18萬，優(yōu)惠2888元
價(jià)格18萬以上，優(yōu)惠3888元
(2)、團(tuán)購可享受888元優(yōu)惠
(3)、凡在活動(dòng)期間購車可享受首付40%的優(yōu)惠 (非教師，1到10年還清，3-5個(gè)工作日提車,安全可靠)
(4)、來參加促銷會(huì)，只要填寫調(diào)查表，可以獲得獎(jiǎng)品：
請(qǐng)求來參加活動(dòng)的顧客填寫調(diào)查問卷，凡是填寫的可以獲得精美汽車雜志一本。高質(zhì)量的調(diào)查表可以參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)10名，價(jià)值500元的大禮包;二等獎(jiǎng)50價(jià)值200大禮包;三等獎(jiǎng)100名，保溫杯一個(gè);參與獎(jiǎng)若干名，精美禮品一份。
(5)、定點(diǎn)試車，傾聽感受：
請(qǐng)來參加活動(dòng)的顧客試車，詳細(xì)的詢問顧客的駕車感受并做好相關(guān)記錄
(6)、現(xiàn)場(chǎng)通過問卷調(diào)查對(duì)大眾喜歡的車型降價(jià)1000元，讓顧客購車興趣有做增加
(7)、 對(duì)本地區(qū)銷量最好的車型推出40000元起拍，進(jìn)行舉牌競(jìng)拍活動(dòng)，以價(jià)高者獲得。此舉動(dòng)可以提高群眾的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保證公平性和公開性。
4、現(xiàn)代汽車陽光行動(dòng)：
(1)、促銷活動(dòng)前兩個(gè)月為十堰市貧困山區(qū)小學(xué)捐款50000萬，并購買大量的學(xué)習(xí)用品和日用品。
(2)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來十堰市山區(qū)受捐贈(zèng)的十名家庭貧困的小學(xué)生，并讓其中一至兩名學(xué)生發(fā)表感恩講話。
(3)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鼓舞大家關(guān)愛山區(qū)貧困孩子，為山區(qū)貧困孩子獻(xiàn)愛心，凡現(xiàn)場(chǎng)為山區(qū)孩子捐款者可以參與抽獎(jiǎng)
注：優(yōu)惠可重復(fù)享受
三、活動(dòng)方式
1、媒體報(bào)道：
請(qǐng)十堰電視臺(tái)、十堰晚報(bào)等相關(guān)媒體對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)全程報(bào)道，以便達(dá)到二次宣傳的良好效果。
2、以前另一家北京現(xiàn)代經(jīng)銷商聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取共同舉辦此次促銷活動(dòng)，以便擴(kuò)大影響、降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本。
四、廣告投入
1、區(qū)域廣告宣傳:
和本地媒體建立良好的合作關(guān)系，利用媒體的力量廣泛宣傳此次促銷活動(dòng)、廣告中一定大幅的向大眾展示促銷活動(dòng)的各種驚喜優(yōu)惠。具體為:1、制作高質(zhì)量的廣告在十堰電視臺(tái)黃金時(shí)間段頻繁宣傳
2、戶外廣告宣傳:
(1)、買下在戶外的墻壁、公路的廣告位，可以做長(zhǎng)期的廣告，促銷時(shí)可以提高知名度。特別在本區(qū)域高級(jí)住宅區(qū)和有大量消費(fèi)者聚居的地方，更加買下醒目位置的廣告位。
(2)、買下公交車或出租車上廣告位，長(zhǎng)期宣傳自己的品牌、相關(guān)車型，在促銷貨活動(dòng)前頻繁的宣傳此次活動(dòng)。
(3)、活動(dòng)前幾天和當(dāng)天在戶外聘請(qǐng)大量的人員在大街上、社區(qū)、休閑場(chǎng)所等地方發(fā)放傳單、拉橫幅，以此吸引大量的顧客來參加促銷活動(dòng)。
五、前期準(zhǔn)備
1、物資準(zhǔn)備：
活動(dòng)錢準(zhǔn)備大量的資金和充足的相關(guān)物品來確保此次促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行
2、人員準(zhǔn)備：
(1)活動(dòng)前一天安排人員布置好場(chǎng)地
(2)在活動(dòng)前一天分配好每個(gè)人在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的工作，誰負(fù)責(zé)與媒體溝通，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放等，要做到各個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。
六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
1、當(dāng)天一次性付款購車為a臺(tái)
2、辦理貸款購車為b臺(tái)
3、通過此次促銷活動(dòng)超額完成了銷售目標(biāo)
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、應(yīng)急預(yù)案(略)
方案二
汽車4s感恩節(jié)節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)背景
11月26日是感恩節(jié)，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶，營銷活動(dòng)的最佳時(shí)節(jié)，促銷活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營銷策略，吸引客戶到店。感恩節(jié)期間，利用促銷活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)文化，提升品牌，強(qiáng)化知名度的效果。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!
活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：感恩節(jié)購“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：11月26日至11月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：本田惠東店
活動(dòng)目的：
1、利用雙節(jié)促銷，提高銷量
2、提高品牌及企業(yè)知名度
3、提高客戶忠誠度
活動(dòng)內(nèi)容
1、團(tuán)購惠
12月24-25日圣誕節(jié)兩天，進(jìn)行降價(jià)促銷團(tuán)購會(huì)，限時(shí)限量秒殺，活動(dòng)期間不講價(jià)，優(yōu)惠至最低價(jià)，客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動(dòng)。
優(yōu)惠政策：
車 型銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠價(jià)格(元)
雅閣2.4EX榮譽(yù)版285800253800
雅閣2.4EX紀(jì)念版259800239800
雅閣2.0EX慶典版259800229800
雅閣2.0EX豪華版231800211800
鋒范1.5AT旗艦版159800138800
鋒范1.5AT精英版135800126800
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
感恩回饋，凡是在店內(nèi)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，禮品內(nèi)容為：工時(shí)代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)
3、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內(nèi)的禮品);
2、購車禮：購鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級(jí)盛惠，可獲大禮包;
4、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈(zèng)500元工時(shí)代金券一張;
5、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費(fèi)檢測(cè)，工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠，預(yù)約有禮。
電話邀約及短信內(nèi)容
邀約話術(shù)：“您好， 我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您，圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動(dòng)，到店即可獲得圣誕禮物，還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望，獲得神秘獎(jiǎng)品。活動(dòng)的內(nèi)容 我可以為您介紹一下……”
短信內(nèi)容：“感恩節(jié)團(tuán)購“惠”，秒殺大作戰(zhàn)。廣汽本田惠東店感恩巨獻(xiàn)，雅閣直降3萬，到店更可獲得神秘大禮。詳詢：xxxx”
活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：針對(duì)惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源，進(jìn)行群發(fā)短信。
2、電話邀約：針對(duì)新購車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶，對(duì)其進(jìn)行電話邀請(qǐng)。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過廣汽本田惠東店官方的網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng)、廣汽本田惠東店車主QQ群，把活動(dòng)信息掛出去。
4、電視廣告及電臺(tái)：把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi)，編寫電臺(tái)廣告軟文讓惠東電臺(tái)DJ廣播。
活動(dòng)任務(wù)
活動(dòng)期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細(xì)邀約數(shù)如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩云郭偉森
2批4批
費(fèi)用預(yù)算
物品數(shù)量單位單價(jià)金額
活動(dòng)短信2000條0.07元140元
恭迎牌KT板1個(gè)50元50元
大X展架1個(gè)80元80元
圣誕襪20只10元200元
毛公仔20個(gè)20元400元
合計(jì)：870元
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