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  • 汽車感恩節(jié)活動(dòng)方案

    時(shí)間:2020-11-19 09:40:17 策劃書 我要投稿

    汽車感恩節(jié)活動(dòng)方案

      方案一

    汽車感恩節(jié)活動(dòng)方案

      北京現(xiàn)代感恩節(jié)活動(dòng)方案

      一、活動(dòng)組織

      1、活動(dòng)目的:

      十堰市的乘用車市場(chǎng)空間很大,但是誰想在這塊肥肉中多分幾杯羹是難上加難,今年各個(gè)品牌經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈、促銷不斷。

      (1)、 快速的增加汽車銷量并保質(zhì)保量的的完成本年度的銷售目標(biāo),提高銷售業(yè)績(jī)

      (2)、擴(kuò)大北京現(xiàn)代汽車在十堰市地區(qū)的市場(chǎng)占有率

      (3)、提升北京現(xiàn)代品牌在十堰地區(qū)的認(rèn)知度

      (4)、弘揚(yáng)本店感恩顧客、恩惠顧客的美譽(yù)度

      2、活動(dòng)對(duì)象:

      (1)、十堰市地區(qū)有購車欲望的教師

      (2)、購買了北京現(xiàn)代汽車的老顧客

      (3)、十堰市地區(qū)所有北京現(xiàn)代汽車的潛在消費(fèi)者

      3、活動(dòng)時(shí)間:

      2015年11月26日(感恩節(jié)),8:30—18:30

      4、活動(dòng)地點(diǎn):

      十堰市人民廣場(chǎng)

      5、促銷活動(dòng)相關(guān)車型:

      I30、ix35、伊蘭特、索納塔第八代

      二、活動(dòng)主題

      1、感恩“老朋友”:

      (1)、凡在2015年11月26日至2015年11月27日期間在本店購車的'朋友均可在本店免費(fèi)享受價(jià)值2000元至尊保養(yǎng)一次(此保養(yǎng)不屬于廠家規(guī)定的購車后的免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)之內(nèi)),保養(yǎng)活動(dòng)時(shí)間為2016年11月25日——2011年12月26日。

      (2)、老顧客介紹新顧客買本店北京現(xiàn)代車成功者送價(jià)值1000元的加油卡一張(相當(dāng)于獎(jiǎng)勵(lì)1500公里的免郵費(fèi)駕駛)

      2、關(guān)愛教師:

      (1),凡在活動(dòng)期間教師(必須是十堰地區(qū)且持相關(guān)教師證明)購車的可享受汽車信貸(零首付起,1到10年還清,3-5個(gè)工作日提車,安全可靠)

      (2)教師購車在已有的優(yōu)惠上再優(yōu)惠1000元

      3、結(jié)交“新朋友”:

      (1)購車一次性付款的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠如下:

      價(jià)格10萬以下,優(yōu)惠1888元

      價(jià)格10—18萬,優(yōu)惠2888元

      價(jià)格18萬以上,優(yōu)惠3888元

      (2)、團(tuán)購可享受888元優(yōu)惠

      (3)、凡在活動(dòng)期間購車可享受首付40%的優(yōu)惠 (非教師,1到10年還清,3-5個(gè)工作日提車,安全可靠)

      (4)、來參加促銷會(huì),只要填寫調(diào)查表,可以獲得獎(jiǎng)品:

      請(qǐng)求來參加活動(dòng)的顧客填寫調(diào)查問卷,凡是填寫的可以獲得精美汽車雜志一本。高質(zhì)量的調(diào)查表可以參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)10名,價(jià)值500元的大禮包;二等獎(jiǎng)50價(jià)值200大禮包;三等獎(jiǎng)100名,保溫杯一個(gè);參與獎(jiǎng)若干名,精美禮品一份。

      (5)、定點(diǎn)試車,傾聽感受:

      請(qǐng)來參加活動(dòng)的顧客試車,詳細(xì)的詢問顧客的駕車感受并做好相關(guān)記錄

      (6)、現(xiàn)場(chǎng)通過問卷調(diào)查對(duì)大眾喜歡的車型降價(jià)1000元,讓顧客購車興趣有做增加

      (7)、 對(duì)本地區(qū)銷量最好的車型推出40000元起拍,進(jìn)行舉牌競(jìng)拍活動(dòng),以價(jià)高者獲得。此舉動(dòng)可以提高群眾的注意力,效果好,但是要注意操作的力度,而且要保證公平性和公開性。

      4、現(xiàn)代汽車陽光行動(dòng):

      (1)、促銷活動(dòng)前兩個(gè)月為十堰市貧困山區(qū)小學(xué)捐款50000萬,并購買大量的學(xué)習(xí)用品和日用品。

      (2)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來十堰市山區(qū)受捐贈(zèng)的十名家庭貧困的小學(xué)生,并讓其中一至兩名學(xué)生發(fā)表感恩講話。

      (3)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鼓舞大家關(guān)愛山區(qū)貧困孩子,為山區(qū)貧困孩子獻(xiàn)愛心,凡現(xiàn)場(chǎng)為山區(qū)孩子捐款者可以參與抽獎(jiǎng)

      注:優(yōu)惠可重復(fù)享受

      三、活動(dòng)方式

      1、媒體報(bào)道:

      請(qǐng)十堰電視臺(tái)、十堰晚報(bào)等相關(guān)媒體對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)全程報(bào)道,以便達(dá)到二次宣傳的良好效果。

      2、以前另一家北京現(xiàn)代經(jīng)銷商聯(lián)系溝通,爭(zhēng)取共同舉辦此次促銷活動(dòng),以便擴(kuò)大影響、降低風(fēng)險(xiǎn),減少成本。

      四、廣告投入

      1、區(qū)域廣告宣傳:

      和本地媒體建立良好的合作關(guān)系,利用媒體的力量廣泛宣傳此次促銷活動(dòng)、廣告中一定大幅的向大眾展示促銷活動(dòng)的各種驚喜優(yōu)惠。具體為:1、制作高質(zhì)量的廣告在十堰電視臺(tái)黃金時(shí)間段頻繁宣傳

      2、戶外廣告宣傳:

      (1)、買下在戶外的墻壁、公路的廣告位,可以做長(zhǎng)期的廣告,促銷時(shí)可以提高知名度。特別在本區(qū)域高級(jí)住宅區(qū)和有大量消費(fèi)者聚居的地方,更加買下醒目位置的廣告位。

      (2)、買下公交車或出租車上廣告位,長(zhǎng)期宣傳自己的品牌、相關(guān)車型,在促銷貨活動(dòng)前頻繁的宣傳此次活動(dòng)。

      (3)、活動(dòng)前幾天和當(dāng)天在戶外聘請(qǐng)大量的人員在大街上、社區(qū)、休閑場(chǎng)所等地方發(fā)放傳單、拉橫幅,以此吸引大量的顧客來參加促銷活動(dòng)。

      五、前期準(zhǔn)備

      1、物資準(zhǔn)備:

      活動(dòng)錢準(zhǔn)備大量的資金和充足的相關(guān)物品來確保此次促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行

      2、人員準(zhǔn)備:

      (1)活動(dòng)前一天安排人員布置好場(chǎng)地

      (2)在活動(dòng)前一天分配好每個(gè)人在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的工作,誰負(fù)責(zé)與媒體溝通,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放等,要做到各個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

      六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

      1、當(dāng)天一次性付款購車為a臺(tái)

      2、辦理貸款購車為b臺(tái)

      3、通過此次促銷活動(dòng)超額完成了銷售目標(biāo)

      七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      八、應(yīng)急預(yù)案(略)


      方案二

      汽車4s感恩節(jié)節(jié)活動(dòng)方案

      活動(dòng)背景

      11月26日是感恩節(jié),1月1日是元旦,這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶,營銷活動(dòng)的最佳時(shí)節(jié),促銷活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營銷策略,吸引客戶到店。感恩節(jié)期間,利用促銷活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)文化,提升品牌,強(qiáng)化知名度的效果。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田,知道廣汽本田惠東店!

      活動(dòng)概述

      活動(dòng)主題:感恩節(jié)購“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動(dòng)

      活動(dòng)時(shí)間:11月26日至11月30日

      活動(dòng)地點(diǎn):本田惠東店

      活動(dòng)目的

      1、利用雙節(jié)促銷,提高銷量

      2、提高品牌及企業(yè)知名度

      3、提高客戶忠誠度

      活動(dòng)內(nèi)容

      1、團(tuán)購惠

      12月24-25日圣誕節(jié)兩天,進(jìn)行降價(jià)促銷團(tuán)購會(huì),限時(shí)限量秒殺,活動(dòng)期間不講價(jià),優(yōu)惠至最低價(jià),客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動(dòng)。

      優(yōu)惠政策:

      車 型銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠價(jià)格(元)

      雅閣2.4EX榮譽(yù)版285800253800

      雅閣2.4EX紀(jì)念版259800239800

      雅閣2.0EX慶典版259800229800

      雅閣2.0EX豪華版231800211800

      鋒范1.5AT旗艦版159800138800

      鋒范1.5AT精英版135800126800

      2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      感恩回饋,凡是在店內(nèi)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),禮品內(nèi)容為:工時(shí)代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)

      3、豪禮相迎

      五重禮:

      1、試駕禮:到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內(nèi)的禮品);

      2、購車禮:購鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元;

      3、尊享禮:購雅閣尊享超級(jí)盛惠,可獲大禮包;

      4、轉(zhuǎn)介紹禮:老客戶成功介紹新客戶可獲贈(zèng)500元工時(shí)代金券一張;

      5、服務(wù)禮:冬季服務(wù)免費(fèi)檢測(cè),工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠,預(yù)約有禮。

      電話邀約及短信內(nèi)容

      邀約話術(shù):“您好, 我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您,圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動(dòng),到店即可獲得圣誕禮物,還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望,獲得神秘獎(jiǎng)品。活動(dòng)的內(nèi)容 我可以為您介紹一下……”

      短信內(nèi)容:“感恩節(jié)團(tuán)購“惠”,秒殺大作戰(zhàn)。廣汽本田惠東店感恩巨獻(xiàn),雅閣直降3萬,到店更可獲得神秘大禮。詳詢:xxxx”

      活動(dòng)宣傳

      1、短信群發(fā):針對(duì)惠東高端客戶,覆蓋面積要大,要廣,利用電信與聯(lián)通的資源,進(jìn)行群發(fā)短信。

      2、電話邀約:針對(duì)新購車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶,對(duì)其進(jìn)行電話邀請(qǐng)。

      3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過廣汽本田惠東店官方的網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng)、廣汽本田惠東店車主QQ群,把活動(dòng)信息掛出去。

      4、電視廣告及電臺(tái):把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi),編寫電臺(tái)廣告軟文讓惠東電臺(tái)DJ廣播。

      活動(dòng)任務(wù)

      活動(dòng)期間銷售部須邀約客人18批到店,詳細(xì)邀約數(shù)如下表:

      黃金菊羅振純屠朝瑜

      4批4批4批

      楊彩云郭偉森

      2批4批

      費(fèi)用預(yù)算

      物品數(shù)量單位單價(jià)金額

      活動(dòng)短信2000條0.07元140元

      恭迎牌KT板1個(gè)50元50元

      大X展架1個(gè)80元80元

      圣誕襪20只10元200元

      毛公仔20個(gè)20元400元

      合計(jì):870元

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