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  • 手機店元旦活動方案

    時間:2022-07-21 08:13:25 策劃書 我要投稿
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    手機店元旦活動方案

      篇一

    手機店元旦活動方案

      促銷活動目的:

      旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

      促銷主題和內容:

      主題:完美音質,隨身暢響

      2015年12月28日-2016年1月05日,凡購買×××智能手機(華為**,聯想**,中興**,酷派**,三星**)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

      贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

      促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

      禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

      完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

      各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。

      除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在12月25日之前到達各一級倉庫。

      贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

      促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

      招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。

      促銷員演示樣機配備。華為**,酷派**,聯想**,必須配真機。

      陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

      專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。

      各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

      本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

      搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月25日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

      注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在**市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

      業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

      *注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2 天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。

      *元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:華為榮耀3C等。

      預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

      活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

      篇二

      一年一度的元旦即將來臨。 元旦,是中國傳統節日,即世界多數國家通稱的“新年”,是一年開始的第一天。

      一、背景簡析:

      1、市場行情:從華為P6的2688元售價開始,到中興Nubia Z5的3456元,再到酷派大觀4的3980元,下半年國產手機新品的價格一個比一個高。而業內的市場調研顯示,這些價格猶如坐了火箭的國產明星手機的銷量也屢創新高,這顯示,國產手機的高端化之旅已初獲成功,而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產手機的包圍之中。

      2、消費者動向:智能手機用戶,由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解,已逐漸進入成熟期,對智能手機的使用也在追求更高的性能,更高的性價比。

      3、競爭動態:在同一商圈內共有6家同行手機店,除1家屬于某知名品牌連鎖店外,其余均為個體店,促銷無新意。且以經營低端水貨機為主。

      4、自身經營現狀:今年剛翻新店面形象,主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。

      綜上分析,可以看出目前智能手機已經過了普及期。考慮到2014-2015年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峰期,我們店以2014年新年來臨為時機,聯動春節促銷市場,舉辦一次大型促銷活動。

      活動策略:根據以上分析,采用逆向思維的思考模式,以中高端國產智能手機做為促銷主推重點。

      二、活動目的:

      1、促進元旦、春節雙節手機銷量,振奮精神,鼓舞士氣。

      2、引領當地手機消費市場,迎接換機高峰期來臨,抓住主流消費動向;

      3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。

      三、活動對像:

      主要目標對像為25-35歲之間的中高端用戶消費群體。本商圈內這類群體主要概述如下:

      1、機關企事業單位管理層;

      2、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員;

      3、各類高端餐飲、會所消費人員;

      4、富利華高檔社區。

      四、活動主題:

      高端大氣上檔次,中華酷聯“大放價”!

      ---10款手機零利潤促銷中

      低調奢華有內涵,三星五款“秒殺中”!

      ---5款手機比京東還低

      一元復始萬象新,三陽開泰“土豪機”!

      ---3款手機幫你做土豪

      五、活動時間:

      2016年1月1號-2016年2月18號 共計49天

      六、活動地點:

      某某手機店。

      七、活動目標:

      目標毛利額10萬!

      品牌分解:

    品牌

    型號

    預計銷售(臺數)

    實際銷售(臺數)

    備注

             
             
             

      八、活動內容:

      1、三星五款手機裸機價銷售

    機型

    京東價

    本店價

         
         
         
         

      套餐1:一電一充標配

      套餐2:一電一充標配+進口原裝電池

      套餐3:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套

      套餐4:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

      套餐5:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡

      套餐6:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源

      套餐7:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱

      套餐8:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶

      套餐9:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數碼伴侶清潔套裝

      2、中華酷聯10款高端機大放價

    品牌

    型號

    原價

    元旦當天價

    春節(初一、初二、初三)特別價

             
             
             

      3、三款土豪機

    機型

    原價

    本店價

         
         

      4、進店有禮,進店有機會獲得價值300元大禮包一份

      5、推薦有禮,元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功,送。。。。

      6、參與有禮,節日當天參與門口游戲活動,送。。。。

      7、試機有禮,節日當天進店并試機的顧客,可有機會獲得2014掛歷一份。。。

      8、購機返現,元旦當天購機成功客戶,春節活動三天內進店,可返現10、30、50。

      9、預約購機最高優惠1000元,元旦當天進店,預約春節購機者,不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優惠券。

      10、手機價格猜猜看,在店內舉行,每一局邀請5-10位顧客參與,猜的最接近的一位顧客,將可以獲得購機優惠券一張。

      九、宣傳推廣

      本次促銷活動,重點運用新媒體做宣傳推廣。

      元旦促銷活動在促銷前一周開始,春節促銷活動在促銷前十五天開始。

      1、統一設計促銷活動軟文、平面廣告;

      2、企事業單位采用微博、微信、QQ、短信;

      3、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯動促銷的方式,借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;

      4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;

      5、富利華高檔社區公關物業,贈送過年過節車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。

      6、利用位置檢索功能,運用微信、QQ群、社區網站、團購網站做線上有效推廣。

      7、核心商圈,在促銷前三天進行“文明過節,節儉過節”為主題的倡導游街式宣傳,連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。

      十、活動進度(略)

    日期

    事項

    負責人

    監督人

    結果

    12月20號

           

           

    1月1號

    元旦促銷執行

    張三

    李四

    OK

           

           

    2月1號

    春節促銷執行

    張三

    李四

    OK

      十一、活動分工(略)

    工作內容

    細節說明

    負責人

    協辦人

    具體時間

    完成情況

    獎品兌換

    1、核實身份;

    2、登記資料;

    3、頒發禮品。

    張三

    李四

    10:00-12:00

      十二、活動預算(略)

      1、產品成本預算

    項目

    主推

    機型

    目標銷量(臺)

    實際銷量(臺)

    進貨價(元)

    零售價

    (元)

    促銷贈品(元)

    促銷員提成(元)

    合計

    實現利潤

    A116

                 

    W118

                 

    Q117

                 

    ……

                 

    匯總

    營業額=售價*臺數

    毛利額=營業額*毛利率

      2、促銷物料費用預算

    項 目

    數 量

    單 價

    金額(元)

    備 注

    ……

    ……

    ……

    ……

     

    合計

    所有費用匯總

      十三、活動考核與評估(略)

      手機店促銷活動目標達成考核表

    項目

    計劃銷量(臺)

    實際達成(臺)

    任務完成率(%

    投入費用

    (元)

    產出利潤

    (元)

    投入產出比(%

    利潤目標實現考核

          手機店元旦活動方案    

      手機店店員促銷活動表現評估表

    (   張  三   )促銷表現星級評定

    級別

    最差

    較差

    一般

    較好

    優秀

    簽名

    確認星級

    星級

    ☆☆

    ☆☆☆

    ☆☆☆☆

    ☆☆☆☆☆

    臺數目標

               

    毛利目標

               

    促銷執行

               

    店長綜合評議(工作態度、工作紀律、促銷執行)

     

    店長簽名:

    ☆罰100   ☆☆罰50   ☆☆☆不獎不罰   ☆☆☆☆獎50   ☆☆☆☆☆獎100

      十四、活動保障

      每次活動都有可能出現一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對可能出現的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。

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