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我創業的幾次失敗分析
幾次創業經歷：
1、 開美發店
2、 開服裝專營店
3、 做食品、早點
4、 經銷太陽能熱水器
案例1、開美發店：
那是我在老家工作兩年后，覺的不喜歡，因為單位我是合同制，與正式干部，有不同的待遇。就和同學商量學點什么自己開店。之前，就是看人家美發店很多都是男生，剪發的時候很帥自己就很羨慕。所以，第一想法就是美發店。我應該是91年高中畢業，上的班。93年去長春學習，回來開的美發店。是花錢兌的店，記得是2000元。記得，第一次給人家剪頭發用了2個半小時。。。。顧客很痛苦，我也很痛苦。原因就是在學習的時候，練習的不夠。后來，還是堅持下來，因為開店，也不能不剪啊。。。。1個、2個、。。。5個。。。。10個就這樣，一點一點的會剪了。。[但今天我知道，當我在95年的時候還在家瞎琢磨的時候，人家馬云已經在琢磨互聯網了。。。。可見，馬云的年代和我差不多的，他自己就說那時后就想自己做點事，哪怕就是去開理發店或者飯店都可以，但是，他遇到了互聯網。。。我遇到了美發。他在杭州，我在吉林的白山。。]，后來，店的設備也沒有錢來更新，整體環境不好，自己也沒正性，也沒有錢出去進修。。。經營一年多就放棄了。
分析失敗的原因：
1、自己不是真的愛好2、沒有家里的支持3、不裝修環境不好4、不進修技術不好5、自己不夠用心6、不懂經營。。。。。。現在，看過去看的很清楚。我們一起開店的三毛就經營的很好，后期，開了個很大的店，還辦了學校。。。。后來，我了解他媽媽就是開理發店的。我那時的機會還是很多的，干什么都還是早的。那時后做生意的都是社會上的人，還很亂的。那時，我們那還有不良社會，。。。。后來給政府打掉了。
案例2、開服裝專營店：
那時家里有個親屬是在一家大的商場做經理。于是，我兩個就琢磨利用這個機會開個商店，因為考慮在本市沒有優勢，就在我家的下邊的一個盛產人參的地方撫松，感覺那里很富有，就開了個專賣店：叫虎威服飾。開始，也賣的很好。因為，我們定位很準，賣的都是品牌：美爾姿、衫衫西服、虎豹襯衫西服、三槍、豪門內衣等。。。。但后來也失敗了。
分析失敗的原因：
1、因為店里的貨都是從商場分出來的，扣點很低。2、店里投入少，幾乎沒裝修。3、費用高4、產品單一。5、自己家不在那里，沒有根，心不穩定。我做任何事家里人沒有支持我的，錢和鼓勵都支持不上。6、沒有資金進自己的貨。7、不會把握機會，那時，很多客戶去我們那里賣高檔的東西送禮。但就做了幾次都是人家找過來的，再沒跟蹤。8、市場小。現在，開店的要求就多了：什么促銷方案、什么促銷培訓、等等。那時，很簡單的，就是自己經營思想不行還有就是資金短缺。
案例3：做早點和食品。
食品：做的產品是粘糕也叫粘火燒。因為，是東北農村的特產。自己不專長，也不喜歡。我競爭不過人家。缺乏創意。城市小，消費不多。早點：做油炸糕，也是糯米做的，因為，產品單一，不成規模，最后也失敗。現在看見一般的早點都是帶著賣的，那時，我的競爭對手是做糧油店的。我啊，那時大腦真的迷茫了，也不知道做什么好了。當然，和朋友圈有關系。如果，在溫州這邊，那一定都是做貿易的了。。。
案例4：做太陽能經銷
當時，我做生意不如意，就去打工了。那時，真是不愛離家，沒辦法了。正好有個哥們在青島即墨。就去了。。。后來，在那邊，應聘了一個單位山東皇明公司。以后就做起銷售工作。那時，我最正規的一次做廠家的銷售代表，從而知道了系統的市場營銷的知識和操作。幾年來也賺了些錢。后來，就又不甘心了。就辭職回家代理了一個北京神光太陽能，因為也是資金不多，沒辦執照。就在家電商場租了塊地方。因為，當時沖忙，也做什么調查就干上了。進了一車貨，結果，沒賣幾臺。因為，當時當地的太陽能市場，幾乎被我自己以前開發的經銷商給壟斷了。但地人就認皇明。結果，我又失敗了。。。。
分析失敗原因：
1、資金不足，準備不充分，未詳細做調查2、市場過小，競爭反而激烈3、品牌缺乏知名度、支持政策較少5、售后問題太多壓的人喘不過氣6、低價出售利潤少，無法維持日常費用。
【綜合總結】：很多時候，我們在市場的位子本來就弱，就要選擇機會多的城市，做一些服務。結果，我每次做生意都在家里。我們那里就一條街道，很小的地方。我們自己家附近就有5家小買店。后來我走出家門才知道，原來，越落后的地方競爭越激烈。但當時雖然有了一定的市場營銷概念，但缺少戰略分析。也是沒有自己的正確思想，當時是不想做的，是一個朋友強力推薦。我當時從皇明公司出來，應該繼續走職業經理的道路。去廣州和深圳進一步發展，公司開始就叫我去廣州，結果我跑回東北。。。。這一失敗，又錯過三年。。那時候，總認為打工不好。其實，我現在想不管打工還是創業，只要你做好了，做的最棒都是很好的結果。
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