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賺了上百萬,打工妹白手創業
一個靠賣菜的收入勉強讀完高中的奉節打工妹黃華，其29年的人生經歷簡直就是一部白手創業的“教科書”：從一貧如洗到百萬富翁，她不服輸、不服氣，幾經摸索打拼，這個高中畢業生從研究生培訓方面尋到商機，并一步一步將她的考研培訓班發展成全國連鎖，實現了從打工妹成為大老板的夢想。生意日漸做大的黃華很忙，上周記者聯系到她時，她正在老家奉節打理那邊公司的生意。為了不誤和記者約定的采訪，結束談判的當晚便往主城趕，盡管到重慶已過凌晨，但第二天上午仍興致勃勃接受采訪。
做事說話干練，對人熱情，是記者對這個重慶妹子的第一印象。
閑聊出的商機
盡管黃華以前涉足過很多行業，在老家的煤礦、運輸行業打過工，積累了一些經驗，但事業真正起步并發展壯大，還是靠考研培訓班。那么這個高中畢業生，是怎么做起學歷比自己高許多的研究生的生意呢？
1998年，先后通過法律專科、本科自學考試的黃華，在生意遭遇沉重打擊后，抱著提高管理能力的想法，自費到四川經濟管理學院讀MBA研修班。
一次在飯桌上，同桌的川大老師無意中說到，現在考研的學生很多，但成都只有一家培訓班，而且都是本地大學的老師，如果北大、清華的老師肯來上課，肯定報名上課的人更多。
說者無心，聽者卻有意。“當時我一下就意識到這是個難得的商機。”隨后，黃華在校園觀察：很多同學為考研在教室里熬通宵。不少同學也說，考研前的苦讀效果并不好，有時勞累過度反而會影響發揮。
同時，她又打聽到，當時重慶、成都還沒有一家正規和權威的考研培訓學校。為了得名師點撥，不少同學不遠千里到北京參加各種培訓，路費、報名費、食宿等開銷起碼要四五千元。
如將北京的名師請到重慶搞培訓，既免去了學生舟車勞頓之苦，又能從中找到商機，豈不一舉兩得。多年生意場上的磨練，讓黃華下決心挖掘這座金礦
四次登門請名師
兩個月后研修班畢業了，黃華開始著手籌備考研班。她很清楚，考研班成功與否，就看能否請來北京名師。在北京朋友的幫助下，她找到中國原考研命題組組長楊樹先。
黃華稱，之所以一來就從重量級人物入手，并不是盲目亂撞，因為她打聽到，楊樹先曾在重慶一中讀過書，也算半個重慶老鄉，老鄉見面再怎么也得給個說話的機會吧。再說，楊樹先如能出馬，考研班就有號召力了。
說歸說，資金實力均不濟、連北京都未到過的山妹子，要想請動教育界的名人也絕非易事。
1999年1月的北京天寒地凍，一下火車，黃華直奔楊樹先家。不料吃了閉門羹——對黃華貿然來訪，楊教授似乎并不歡迎，甚至連門都沒讓她進。相信金石為開的黃華冒著鵝毛大雪在楊教授家外等候著。半小時后，被打動的楊教授終于將黃華請進屋，但拒絕了黃華的邀請。
雖然首次登門失敗，但黃華卻看到了希望，“楊教授雖拒絕了我，但從短暫的接觸中我感到，他和他夫人的心都很善良。”于是，黃華打算以“曲線救國”方式再請楊教授出山。
第二次登門時，她求楊教授夫人幫忙說服楊教授。此招立竿見影。到第三次登門，楊教授的態度轉變了，口頭答應考慮一下。到黃華第四次登門時，終于打動了楊教授——答應了黃華的邀請。
有了名師助陣，辦考研班的事變得順利起來，以楊樹先為主的專家團隊很快搭建完成，并與北大達成師資共享的合作。
辦考研班頭年賺了40萬
黃華回到重慶就開始尋找辦學地點，她找到重師并達成聯合辦學協議。1999年2月，黃華的考研學校正式成立。從籌備到開業，僅用了1個月。黃華給學校取了一個響亮的名字——點金學校，意為經名師點撥，對學員能起到點石成金的效果。
如果說請名師以及與大學談合作，這些過程都算順利，那么，考研學校開張后能否順利運行，才是對這個年僅23歲的女孩考驗的開始。在當時的重慶市場上，已有好幾家考研培訓學校，辦學資質和水平參差不齊。
第一次招生，黃華印了三萬份海報，在市內各高校以及公共宣傳欄張貼。忙了近一個星期，才把海報張貼完。不料，他們前腳貼上，后腳就有人上前撕海報。甚至還有一次，黃華在一個公共宣傳欄里張貼海報時，還受到威脅。黃華鼓勵自己和員工們：不要怕，我們是合法經營。同時與各高校保衛處聯系，確保自己的合法利益不受侵害。
同時，為打開局面、樹立品牌，黃華請楊樹先教授來渝作了一次關于考研考前復習的講座，讓重慶學生與名師面對面。“講座地點設在重師，開講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來了1000多人，過道里、走廊上站滿了想考研的學生。”黃華回憶，而在7月1日正式開班時，一天就有200多人報名，每人培訓費300元，總計6萬多元。當年暑期班，黃華一共招了1200多人，收到的學費近40萬元。
考研學校發展全國連鎖
一炮走紅后，第二年，點金學校的培訓點迅速從重師擴展到重大、西師、西農，并在成都設了分部。培訓內容也從單純的考研培訓發展到GRE、英語四六級考試和高考補習。
為了做大培訓蛋糕，黃華開始以連鎖加盟方式，將學校推向全國。“我們出師資、品牌、管理模式和提供信息，對方出資金和場地。”如今，點金連鎖學校已在山東、上海、河南等省市落地。當初學校啟動時黃華東拼西湊投入的2萬元，兩年后，學校收入猛增至500萬元。當年的農村打工妹真正成了百萬富翁。
創富對話
毅力和商業嗅覺是成功的關鍵
可能是忙于事業的緣故，黃華至今仍單身未嫁，但其豐富的創業經歷卻給記者留下了深刻印象。從給煤礦和船運公司做調度，到請名師給考研學校授課，其實，黃華的事業說白了也很簡單，就是做好中介。
■記者：你做生意有何訣竅嗎？
■黃華：訣竅談不上，關鍵得有一種不達目的不罷休的毅力，要能吃苦耐勞。當年我生意失敗，窮困到一天只能吃一頓或兩頓小面，但我從沒想過放棄；此外，不要怕失敗，不要擔心虧損、怕認不到人等，這樣將一事無成；當然做生意是要冒風險的，具備一定的心理承受能力也很有必要。
■記者：這些主觀因素和品質，一些人也能做到，但他們為什么還是不能成功呢？
■黃華：除了這些，同樣重要的就是要有意識地關注身邊的商機，看準了就要及時出手，否則機會轉瞬即逝。
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