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開2元錢超市他一年賺了幾十萬
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是人類商品生產(chǎn)活動(dòng)中的最高層次的復(fù)雜勞動(dòng)形態(tài),無論是在發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)增長、勞動(dòng)就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。下面小編就為大家解開開2元錢超市他一年賺了幾十萬的創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
開2元錢超市他一年賺了幾十萬
他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中，他大半時(shí)間幾乎一文不名。落魄時(shí)，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。隨后的4年中，憑借著獨(dú)創(chuàng)的“2元店模式”，他一舉開出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場(chǎng)占有率高達(dá)九成以上。如今，成為業(yè)界翹楚后，他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國市場(chǎng)。
屢敗屢戰(zhàn)
今年36歲的修慶生是福建龍巖人，來到濟(jì)南已經(jīng)5年多，但他的商海生涯卻已經(jīng)有17年了。
“19歲，我就已經(jīng)開始做生意了。”上世紀(jì)70年代生人的修慶生，家里有四個(gè)姐姐、五個(gè)哥哥，而他是年齡最小的一個(gè)。由于當(dāng)時(shí)家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，修慶生讀到初中就徹底告別了求學(xué)生涯。1990年，19歲的修慶生一個(gè)人去了河北保定，那里有他的舅舅，他希望可以在保定闖出一片天地。
“在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄慘來形容。”修慶生說，在當(dāng)?shù)兀麕缀踉诟鱾�(gè)行業(yè)都做過，做服裝零售、開小餐廳、做小百貨……但都沒能改變他的經(jīng)濟(jì)困境。“那時(shí)候總是剛掙了點(diǎn)錢，沒多長時(shí)間就又賠了。每次都是這樣，對(duì)生活也很絕望。”回憶當(dāng)初，如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬千。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南
“樹挪死，人挪活”。屢戰(zhàn)屢敗，修慶生決定向別的城市轉(zhuǎn)移。“那時(shí)候泉城濟(jì)南給我的感覺不錯(cuò)，覺得可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就想來看看。”
2001年9月，帶著十幾年不成功的從商經(jīng)歷，他拿著僅有的2000元錢來到濟(jì)南。當(dāng)時(shí)的他，“沒想太多，就是來碰碰運(yùn)氣。”
到濟(jì)南后，修慶生用不多的本錢，在西市場(chǎng)盤了一個(gè)小攤位，做起了服裝生意。一般來說，服裝行業(yè)最大的特點(diǎn)就是要保持資金的正常流通，以不斷補(bǔ)充新款。服裝經(jīng)常積壓，導(dǎo)致資金無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌。“服裝業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨，風(fēng)險(xiǎn)也就比較大。”做了一年多的服裝生意后，修慶生覺得沒有什么起色，決定再次轉(zhuǎn)行。
濟(jì)南“首戰(zhàn)”告敗，這令修慶生開始認(rèn)真分析自己的經(jīng)營理念。“自己在外地積累的經(jīng)驗(yàn)，未必就適合具有明顯地域特點(diǎn)的濟(jì)南。”一番思考后，他決定拋棄自己對(duì)服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”，把新興行業(yè)作為突破口。
“當(dāng)初，在南方時(shí)，見有人做1元店。那時(shí)，做的人不多，生意相當(dāng)不錯(cuò)。”但同時(shí)，在考察市場(chǎng)的過程中，他又發(fā)現(xiàn)了新的問題，“1元店的東西雖然便宜，但受制于一元錢價(jià)格的局限，質(zhì)量難以保證。”“如果把‘1元店’模式改造為‘2元店’，就可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)由于產(chǎn)品更加豐富，消費(fèi)者也更能接受。”
風(fēng)生水起
2003年，修慶生的第一個(gè)“2元店”在西市場(chǎng)開張。當(dāng)時(shí)的面積僅14平方米，而員工加上他和妻子，一共才三個(gè)人。
萬事開頭難。經(jīng)營初始，小店面臨的最主要問題是貨源少，雖然社會(huì)上進(jìn)價(jià)不超2元錢的小商品不下幾千個(gè)品種，但貨源卻分布在全國各地，零散而難找。為了尋找貨源，他經(jīng)常奔波于廣州、義烏、常熟等地的生產(chǎn)廠家之間，從源頭拿貨，以保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。那段時(shí)間，哪里有貨源，他就到哪里訂貨。剛開始時(shí)，由于他的進(jìn)貨量不大，很多廠家都不愿供貨。對(duì)此，修慶生沒有泄氣，不斷地與廠方談，同時(shí)也找了一些批發(fā)商供貨，小店的經(jīng)營狀況慢慢好了起來。
在“1元店”商品質(zhì)量受到質(zhì)疑的背景下，修慶生薄利多銷的“2元店”很受歡迎。第一家店開了僅一個(gè)月，就開始有人來找他洽談加盟合作。修慶生覺得尚未站穩(wěn)腳跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”過后，“2元店”全面打開市場(chǎng)，兩個(gè)月后，第二家直營店開業(yè)。隨后的2005年，修慶生的連鎖店開到7家，并開始進(jìn)入山東其他城市。由于他先期積累了很好的擇址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念，每一個(gè)連鎖的“2元店”人氣都很旺。在人口相對(duì)稀少的東營，修慶生的西城百貨分店年終盤點(diǎn)時(shí)，年純利竟達(dá)十幾萬元。