- 相關(guān)推薦
學(xué)生仔開(kāi)店月入4千元
年底傳統(tǒng)節(jié)日臨近，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者小梁開(kāi)在廣州地王廣場(chǎng)的DIY木頭作坊店生意紅火得不得了，一天賣(mài)出的成品就有三四十件，定貨數(shù)量更多。
兩年多來(lái)，小店屢經(jīng)坎坷，卻始終高舉“手工工藝”的原創(chuàng)旗幟，她與工藝學(xué)院的勤工學(xué)生成功合作，制作出了一件件獨(dú)特的DIY產(chǎn)品，每月平均能賺四千多元錢(qián)。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)選址倉(cāng)促
與諸多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，2005年，21歲的小梁抱著嘗試先鋒創(chuàng)意的想法殺入了商海；她所帶來(lái)的自創(chuàng)產(chǎn)品是往木盒上繪畫(huà)的“絕技”，就是從木質(zhì)加工廠(chǎng)中一次性批發(fā)各類(lèi)木盒、木畫(huà)，自己構(gòu)思繪制出色彩斑斕的DIY圖案，顧客也可根據(jù)提供的圖案定做產(chǎn)品，小梁完善構(gòu)思后先去木工處做模具，再拿回來(lái)自己繪畫(huà)。
那個(gè)時(shí)候，由于創(chuàng)業(yè)資金短缺，小梁進(jìn)駐新商場(chǎng)的挑選余地實(shí)在有限，一個(gè)錢(qián)分兩半花才找到了一個(gè)負(fù)二層的靠后位置。好在創(chuàng)業(yè)理想終于感染了兩位工藝學(xué)院的在校學(xué)生，愿意為她勤工儉學(xué)，充當(dāng)員工，小店就這樣開(kāi)起來(lái)了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，小梁的生意也不例外。累死累活畫(huà)了兩三周的木盒子，掛出去后，顧客卻不買(mǎi)賬，開(kāi)頭的一個(gè)月，總共賣(mài)出去的單件產(chǎn)品還不過(guò)100件，付鋪?zhàn)舛疾粔颉?br />
這個(gè)時(shí)候，小梁才發(fā)現(xiàn)了自己當(dāng)初的選址實(shí)在“天真”：本以為臨近流行前線(xiàn)，可以多沾人流量的光，可是地王廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)伊始，人氣還沒(méi)有做上來(lái)，加上與地鐵有一定距離，來(lái)逛商場(chǎng)的顧客與一路之隔的中華廣場(chǎng)區(qū)別很大，清一色都是消費(fèi)力有限的學(xué)生仔，消費(fèi)力有限。
“代銷(xiāo)”解決燃眉之急
窮則思變，為了解決燃眉之急，小梁想到了“代銷(xiāo)”的絕招，她在全廣州市四處打探，希望找到旺街的商鋪。好在她的產(chǎn)品確實(shí)有特色，幾十元一件也不算昂貴，很快就說(shuō)服了江南西與濱江東路的兩家商戶(hù)，有效緩解了租金壓力。
吃了定心丸后，小梁進(jìn)一步拓展產(chǎn)品種類(lèi)。剛好到了2006年的元旦，一位女大學(xué)生來(lái)店里為即將出國(guó)深造的男友定購(gòu)禮物，希望將“海峽之戀”的寓意寄托在木盒的畫(huà)面上。這個(gè)想法讓小梁得到了很大的啟發(fā)，想到不如做一個(gè)別致的木質(zhì)相冊(cè)送給男孩。這之后，小店的經(jīng)營(yíng)品種擴(kuò)展到了木質(zhì)相冊(cè)、筆記本與相框，豐富的產(chǎn)品終于使小店利潤(rùn)滾滾。小梁再回頭看一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們，已經(jīng)走得七七八八，熬過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的當(dāng)真是寥寥無(wú)幾。
通過(guò)分工有效提高效率
“小本生意的雇員不應(yīng)是隨便找的。”別看小梁年齡小，談起小作坊的生意經(jīng)卻是一套又一套。
在她看來(lái)，不同的小本生意應(yīng)當(dāng)招募不同的雇員，零食店最好招募十幾歲的少女，旅游用品店則需要年輕帥氣的小伙子，而自己的創(chuàng)意手工作坊需要能寫(xiě)會(huì)畫(huà)的創(chuàng)意型人才，這完全是小店的經(jīng)營(yíng)核心，千萬(wàn)需要呵護(hù)與善待。