要做就做別人沒(méi)做過(guò)的生意

要做就做別人沒(méi)做過(guò)的生意

    39歲的陳海平是武漢市臺(tái)州商會(huì)黨支部書(shū)記，浙江臺(tái)州人。1993年，陳海平來(lái)到武漢，12年來(lái)，他看起來(lái)和武漢人已經(jīng)沒(méi)有什么兩樣，對(duì)于武漢地理狀況的熟悉更是超出記者的想象，只能從他說(shuō)話時(shí)偶爾蹦出的方言，才能覺(jué)察到他是浙商。

    4月8日，約定的采訪時(shí)間。陳海平穿著普通的白襯衣，拿著一個(gè)小公文包，在漢正街的人潮中向記者招手，高喊“在這里，這里……”那一刻，讓人感覺(jué)有一種老朋友般的親切。

    少年闖蕩

    從養(yǎng)蜂到辦羊毛衫作坊

    陳海平17歲從高中退學(xué)回家，跟著父親學(xué)養(yǎng)蜂。他隨著父親走南闖北，“那時(shí)侯哪里花開(kāi)我們就往哪里趕，是一個(gè)追逐春天的人，我到過(guò)黑龍江、上海、山東，流浪生活雖然辛苦，但是讓我早早就接觸了社會(huì)”。

    21歲那年，因?yàn)樵缒甑年J蕩經(jīng)歷，已回到家鄉(xiāng)的陳海平被村民選為村支書(shū)。

    1992年，26歲的陳海平已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)小型的家庭作坊，加工、生產(chǎn)羊毛衫。剛開(kāi)始時(shí)，陳海平?jīng)]有自己的客戶，產(chǎn)品只有轉(zhuǎn)讓給大的加工廠，中間多了一道手續(xù)，利潤(rùn)自然也少了很多。

    有一次，一個(gè)客戶找到陳海平，要他在一個(gè)星期內(nèi)拿出500件羊毛衫。對(duì)陳海平的小作坊來(lái)說(shuō)，其壓力可想而知，但這是他的第一個(gè)直接接待的大客戶，他決定接下訂單。每天他都和工人們一起趕活，同時(shí)也方便進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。一個(gè)星期后，他們順利交貨。從此，他開(kāi)始有了自己的客戶。

    周轉(zhuǎn)不靈

    選擇武漢“新戰(zhàn)潮”

    生意開(kāi)始好轉(zhuǎn)的陳海平遇到了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，特別是像他這樣的小作坊：很多羊毛衫批發(fā)商或小銷售商在取貨時(shí)大部分不用現(xiàn)金，而是賣完貨后付錢，資金回籠很不理想，我那樣的小作坊經(jīng)不起這樣折騰，擴(kuò)大生產(chǎn)根本無(wú)從談起。資金周轉(zhuǎn)不靈后，陳海平?jīng)Q定拋開(kāi)銷售商，自己銷售商品，這樣形成產(chǎn)銷一條龍后，只要周轉(zhuǎn)通暢，我很快就可以做大市潮。

    對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后，他選擇了武漢作為其發(fā)展的“新戰(zhàn)潮，“我的老鄉(xiāng)在漢正街做生意，對(duì)武漢的市場(chǎng)比較了解”。

    1993年，陳海平來(lái)到武漢，投資30萬(wàn)元在江漢路買下門面，并在六渡橋百貨商嘗車站路商嘗司門口設(shè)下銷售點(diǎn)，“當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，就把家里的作坊給關(guān)了，和武漢的一家廠合作，專心在武漢發(fā)展”。

    雖然他的羊毛衫銷售量一直不錯(cuò)，但是兩年下來(lái)，還是積壓了一大批貨，也壓住了不少資金。