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  • 夢想一直在創業路上

    時間:2024-08-11 08:46:43 創業案例 我要投稿
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    夢想一直在創業路上

      在南京至常州的火車上,疲倦的黎賢鈦,靠在座位上迷迷糊糊睡著了。直到下車時,他才發覺放在行李架上的包已經沒了蹤影。錢、身份證,還有跑業務的單據,都沒有了。

    夢想一直在創業路上

      這一幕發生在一九九六年十月。兩手空空的黎賢鈦,徒步走到汽車貨運站,找了個角落睡了一個晚上。

      第二天,黎賢鈦爬上一輛去上海的貨車,央求司機帶他一程去找上海的親戚借錢。本來,他是來常州聯系業務的,有理由找客戶幫幫忙,但他沒有這么做,因為怕影響自己在客戶心目中的形象。為此,黎賢鈦餓了一整天。后來,貨車司機停車在路邊吃飯,幫他買了一碗面條。

      屈指算來,這已是黎賢鈦下海創業的第三個年頭了。而在這條路上,他似乎已經傾其所有,夢想卻一直在遠方徘徊。

      憑2萬元結婚禮金下海創業

      畢業于浙江大學的黎賢鈦,曾被分配到三門縣的三變科技公司工作。一九九四年下海時,他已是公司的一名中層干部——質檢科的科長。

      下海這年,正是黎賢鈦而立之年,結婚成家一年也不到。經常看到報紙上有下海創業的報道,身邊也不斷有人投入其中,他也坐不住了。

      要創業,起碼得有一筆啟動資金。他和妻子商量好,拿出家里唯一的一筆積蓄——結婚時收到親戚朋友們的禮金2萬元。

      單單靠自己,力量太薄弱。黎賢鈦找了兩個朋友合伙,一共湊了6萬元。在三門當地的一個小村里,租用了四百多平方米楊姓祠堂作為生產車間和辦公室,黎賢鈦開始了自己的創業之路。

      敢于下海,技術出身的黎賢鈦有自己的信心。

      在三變公司工作時,他在技術部從事過產品設計,到過沈陽變壓器研究所學習大變壓器標準化設計。黎賢鈦了解到,當時的變壓器配件主要靠進口,而國產的配件做得質量不過硬。

      如果能研發出好的配件來替代進口,在經濟快速發展的國內,肯定會有市場的。

      起起落落走獨立研發之路

      為了維持研發的投入,黎賢鈦最初和合伙人一起生產技術含量并不高的助動車鞍座,給上海永久自行車、鳳凰自行車企業供貨,賺取其中并不高的利潤。

      但這并不是黎賢鈦的追求。

      生產助動車鞍座產品賺來的錢,幾乎都投入到對變壓器配件的研發之中。

      一九九六年,黎賢鈦堅持要做高科技產品,開始研發大型變壓器油泵,與合伙人產生分歧。最終,大家只好分道揚

      為了早日拿出成果,黎賢鈦像著了魔似的鉆研。因為手頭緊,他在外出差時,舍不得住旅館,常常在火車硬座上過夜。說是在火車上過夜,實際上經常借著硬座車廂里的燈光,研究隨身帶的技術資料。

      河北、江蘇、山東、重慶,黎賢鈦一邊鉆研,一邊跑企業聯系業務,天威保變、東芝、西門子、ABB,只要想得到的地方和企業,他都會跑去聯系業務。

      一九九七年,企業還是虧損。一九九八年,三門某公司領導看到黎賢鈦研發的希望,投入一筆資金,才讓他的企業全面啟動。然而,時間并不長,二○○一年,由于領導的變動,該公司不愿意合作,黎賢鈦又重新獨自挑起企業的重擔。

      研發管理并重,夢想開始騰飛

      黎賢鈦說要感謝那家公司,讓他獲得了寶貴的學習時間。

      一九九九年,他考上人民大學MBA,創業的理念開始有了質的轉變。通過MBA學習,他從一個技術型的企業家轉變為一個管理型的企業家。

      當重擔再次壓在肩頭時,黎賢鈦感到自己有了實現夢想的實力和魄力。他建立起企業文化,制訂了公司長期發展戰略,整合公司內部人力資源,吸收大學生進入企業成立研發團隊。

      二○○一年,黎賢鈦改變公司的管理結構,購置一批新設備,一年實現產值二百多萬元,盈利五六十萬元。二○○二年,公司引進四個大學生,建立了研發機構,建設學習型組織,瞄準國外市場,向高新技術企業目標挺進。二○○三年,公司引進高端人才,吸引了國內著名專家。二○○四年,他開始攻讀管理學博士,目標是讓企業走向國際化。

      在市場開拓方面,黎賢鈦先打入合資企業,再直接進軍國外市場。他把自己研制的新產品測試報告,以及企業現代制度文本、自己參與起草的國家相關行業標準提供給外國公司,并邀請他們來公司實地考察,逐步贏得了可觀的訂單。

      公司一年一個變樣。二○○三年,公司產值達500萬元,盈利近200萬元。如今,公司的年產值已達七千多萬元,利稅分別突破500萬元。黎賢鈦帶頭研發并申請專利,公司每年申請并擁有2到三個專利,每年有1到二個國內領先的產品進入市場。

      與先進國家產品比高低

      如今,浙江爾格科技有限公司已成為國內生產電力冷卻系統品種、電瓷支撐的重點骨干企業之一,并被認定為該類產品國家專業標準主要起草和指導單位。企業研制的產品在三峽工程、秦山核電站、葛洲壩等國家重點工程上使用。

      “一個企業家的魅力,不在于有多少錢,而是在于他自己的品格和作為。”面對記者的采訪,黎賢鈦顯得沉穩、低調。說到自己和員工及企業的關系,他說,一方面自己要帶頭把事情做好,另一方面要讓員工看到工作的希望。

      這兩年,民工荒愈演愈烈,但黎賢鈦的公司卻很少有人愿意離開。

      黎賢鈦喜歡讀書,喜歡做筆記,這正是他持續研發的動力和源泉。從一九八八年到現在,他說自己讀的書不少于5000冊。他前后共發表論文50余篇、專著4部,其中《電力變壓器冷卻系統設計》被列為大學理工科教材。獲得發明專利25項,參加國家行業標準起草5項。

      目前,黎賢鈦將研發目光投向三大行業:新能源發電機組配件、動車組發電機配件、輸變電超高壓設配配件。他說自己的產品,要與先進國家的產品品質一比高低。

      同時,黎賢鈦還打算進軍資本市場,爭取盡快實現創業板上市目標。

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