哈藥營銷推廣案例

哈藥營銷推廣案例

　　哈藥營銷推廣案例

　　哈藥集團的成功主要得益于造應市場需求，放大經營能力，要使"經營能力大于生產能力"的主導思想。

　　一、哈藥的營銷策略

　　(一)我國醫藥行業的市場狀況分析

　　1、競爭局面白日化

　　2000 年國家先后三次下調藥品零售價格，并對非國管藥品從2001年起進行市場定價的原則。此次藥品降價的幅度平均在10％以上，給醫藥企業帶來了巨大的沖擊，醫藥企業必須采取措施以應對挑戰，努力做好兩方面的準備工作：一是全面加強成本核算和物資采購比價管理，盡量降低生產成本；二是繼續擴大市場份額，力爭以規模經營把降價對生產經營造成的風險化解到最小范圍。而為了實現規模經濟，擴大市場份額，各醫藥企業都普遍采用了密集廣告的營銷策略，用最短的時間在市場上迅速增加產品的品牌效應。

　　2、WT0的挑戰

　　中國制藥業普遍面臨著來自世界范圍內的市場環境的挑戰，如哈藥集團、華北制藥、上海藥業等企業的產品大部分是西藥產品，而其中99％的西藥產品都是仿制藥，也就是說，一旦加入WT0，則要向外國擁有藥品專利權的廠商交納許可費，數目不菲。

　　應對WTO的挑戰，要求我國醫藥企業加快市場創新與產品創新的步伐。

　　(二)哈藥的密集廣告營銷策略

　　1、哈藥的法寶——密集廣告策略

　　2000年的市場炒作明星無疑是哈爾濱醫藥集團。一年中，哈藥集團砸出12億廣告費，并以此拉動起60多億元的銷售收入。雖然與銷售額增幅不成比例的利潤引來諸多質疑，但"哈藥"的名字終于在狂轟爛炸和議論紛紛之后被人們記住。

　　哈藥的成功與廣告有著不解之緣，從哈藥六廠的成功可略見一斑。90年代哈藥六廠還是一個虧損大戶，當時的廠長汪兆金從銀行貸款100萬元，用80萬做了廣告。廠里人嚇壞了，那時候人們還沒有廣告概念，80萬出去了，又不像買固定資產，什么都沒見著呀。記得第一個廣告為了省錢，是在

　　金家里拍的，總共花了 3000塊錢，給了兩位哈爾濱話劇團的演員一人100元。結果當年就實現銷售收入1000萬元。哈藥六廠是廣告的地道受益者，同一地區的同一種產品，別的廠賣19元還賣不出去，哈藥六廠賣25元還缺貨斷檔。

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