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  • 葉石生:從壽寧茶農到上海“茶王”

    時間:2024-09-09 12:40:43 創業案例 我要投稿
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    葉石生:從壽寧茶農到上海“茶王”

      在上海茶界,葉石生可謂大名鼎鼎,人們譽之為“上海茶王”。可誰能想像,10多年前他僅僅是閩東偏僻農村的一名茶農。是什么力量使得葉石生“鳥槍換大炮”?8月13日,記者來到上海采訪了葉石生。

      從斜灘到上海灘

      1957年出生的葉石生是壽寧縣斜灘鎮渡船頭村人。在村里,他當過茶農、赤腳醫生、大隊通訊員、生產隊長,1990年到1993年還擔任過壽寧縣斜灘茶廠廠長。在葉石生的人生中,1994年販茶到上海是他永遠抹不去的記憶。

      那是1994年春茶上市的季節,一位浙江紹興客商與葉石生談好以每公斤14.4元的價格收購壽寧綠茶,到上海閘北區交貨。誰知,葉石生運送一車綠茶到閘北后,對方殺價要10元錢交貨。這意味著要大虧本,葉石生堅決不肯。他決定將茶葉批發給其他商店,于是冒著大雨跑了50多家商店,卻一一被回絕。

      葉石生欲哭無淚。氣憤之下,他決定自己租店銷售茶葉。幾經周折,最后以每月9000元價格在大統路租下一間45平方米的店鋪,取名“集茗軒茶莊”。他暗暗立誓:不僅要賣出運來的茶葉,還要更多地銷售閩東茶葉,打響閩東茶葉的品牌。

      閩東綠茶質好價廉,很受上海消費者歡迎。沒多久,運來的茶葉賣光了,葉石生便叫家鄉的親友源源不斷地運送閩東茶葉到閘北。從此,這家小店便成為閩東茶葉在滬的重要銷售窗口。

      從小店到大市場

      “集茗軒茶莊”看重產品質量與信譽,這使得生意越做越紅火。

      發展的新機會來了。1995年年底,位于閘北區大統路的農貿市場因多種原因導致攤位空置,工商部門有意對市場進行改造。當時轄區內各種批發市場已基本齊全,唯獨沒有一家像樣的茶葉批發市場,而據權威部門測報,當時上海人均茶葉年消費量達0.9-1.0公斤。葉石生獲得信息后,對市場周邊的交通、客流量、消費群體等進行評估、調查后,決定攬下改造市場的活。

      缺少資金怎么辦?葉石生想到家鄉,馬上趕回老家壽寧向縣領導求援。縣里正有意通過上海窗口將壽寧的茶葉銷售到全國各地,當即同意給予資金支持,同時協調有關部門給予放貸。但資金缺口仍較大,葉石生便向親朋好友借貸,籌足了150萬元投入市場改造。

      半年后,這個占地面積8000平方米、共有150間營業店面的茶葉市場開張了。開業不到一個月,所有鋪位包租一空,幾乎全國茶葉主產區都有茶商在此設點。開業半年,60萬公斤、價值2100萬元的茶葉全部銷售一空。

      市場越做越旺,聚集了來自全國產茶基地的知名品牌上千種茶葉,還有印度、斯里蘭卡、英國等地的茶葉進場交易。目前,這里茶葉批發量占上海茶葉交易總量的70%。去年營銷額高達5億多元,其中近2億元左右是福建茶葉,而福建茶葉中約一半是閩東茶葉。葉石生為自己的事業創下基礎,也為福建茶鄉人民創造了效益。

      從上海面向國際

      根據上海市的建設規劃,大統茶葉市場連同周邊的棚屋區列入拆遷,土地留用儲備。葉石生聞訊,決定重新在閘北區建設一個更大、更高檔、功能齊全的茶葉批發市場。幾經選址,在黃金路段收購下一幢樓房,并投資1.3億元改造建設“上海國際茶城”,將于明年2月開業。

      目前,大統路茶葉批發市場還在正常營業,上海國際茶城建設卻已經初具規模。葉石生領記者到茶城工地參觀,茶城大樓正緊鑼密鼓地施工中,只見工地周邊的大街上車水馬龍。葉石生介紹:茶城總面積4萬多平方米,包括4層半的主樓和配套的倉儲、停車場、商務辦公場所等,可容納600多家商戶,融茶葉交易、茗茶展示、茶藝茶道于一體。

      記者來到葉石生的辦公室,看到上海國際茶城效果圖凸顯民族風格與現代氣派。葉石生指點圖紙介紹:茶城主樓一二層建成集品種齊全、品牌集中、華東一流的茶葉專業市場;三層為展示廳,每年春秋舉行兩次茶葉交易會,4月份國際茶文化節期間舉辦國際茶葉精品博覽會,10月份由上海茶葉學會(協會)舉辦全國茶葉茶具展銷;四層為茶葉審評室、質量檢測室、拍賣廳、精品展示廳、高標準茶藝館、茶藝表演廳、茶文化歷史博覽廳、商務辦公室等;頂樓為露天茶吧與綠化設施……

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