楊勛：從牛仔工廠到休閑服王國

時間：2024-10-22 01:14:32 創業案例我要投稿

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楊勛：從牛仔工廠到休閑服王國

　　上世紀70年代初，改革開放的大門還沒被推開的時候，楊勛和哥哥楊釗便赤手空拳闖蕩香港。最早依靠美國的訂單做三來一補的加工業務，而后進入的配額時代讓他們把制造工廠轉到海外。而隨著人們生活的進一步升級，他們又認為從OEM轉向自主品牌零售的時代到來了……回顧過往的歷程，旭日集團的每一步都踩著歷史的鼓點，走得并不輕松。

楊勛：從牛仔工廠到休閑服王國

　　四次轉型，造就了這家集團的性格所在。而第四次的選擇，成就了一個二三線城市耳熟能詳的服裝品牌——“真維斯”（JeansWest）。這家創辦于1974年，現在已經發展為以服裝的零售、貿易與制造為核心，并已介入房地產業務的綜合集團，2009年的銷售額達到40億元人民幣。楊勛如今是集團副總裁兼總經理，負責這塊占據了旭日集團83%營業額的服裝生意。

　　旭日起步時非常艱難。而后，一筆牛仔褲訂單幫助他們實現了第一筆資金的積累。隨著訂單的不斷增加，旭日總計完成牛仔褲訂單十萬打，完成了最初的資本積累。工人也從100人增加到1000人，廠房面積由600平方米擴大到10000平方米。

　　也許是時刻保持著危機感，在楊勛看來，他當時的判斷是加工貿易并不可持續增長，他和哥哥邊做邊摸索，直到完成了四次轉型，旭日集團的定位才變得清晰化。

　　據介紹，第一次的轉型是把生產制造基地從香港轉到海外。“當時是基于降低勞動力成本的考慮，以及規避配額的限制”；第二次轉型是1980年，由單一制造業轉型到“工貿結合”的企業；第三次轉型是從人力密集型為主跨越到資金密集型企業；第四次便是轉型為零售。“我們當時覺得，中國的溫飽問題解決了，接下來則是解決穿衣的問題。因此，我們決定進入中國做品牌，并把在澳大利亞收購的品牌JeansWest拿到中國來”。

　　1990年，旭日收購了品牌JeansWest，成立了旭日集團下屬的真維斯國際（香港）有限公司。1993年，真維斯正式進入中國市場，第一家專賣店開設在上海。

　　在此期間，楊勛還趁市場行情低迷時做了兩次房地產投資。第一次是在1986年，“我們用20800萬元在尖沙咀買下了一個面積為24000平方米的辦公室，我們在1995年賣出了14個億”。第二次是1997年的金融風暴過后的一年，旭日又花了124000萬元買下了一塊地皮，而后投入了7億元的建筑成本，最后用了不到20億的投入，但現在據稱地皮的價值已經超過60億。“當時我們估價地皮要19個億才能買下來。但大財團們都在忙著處理香港金融危機后的資產，所以我們這兩次投資都是成功的。”

　　當時從14億現金里拿出12億來做投資，對楊勛來說其實是一次冒險。但楊勛則輕描淡寫地表示，“我們判斷價格覺得遲早會升上來”。

　　盡管地產業務的兩次投資都獲得了高額的回報，但楊勛看來，自己最關心的還是零售業務。不過，與做地產時的冒險精神相反的是，真維斯的擴張平緩，在速度上并不追求激進的策略。在休閑服市場平均增長30%的背景下，近五年來，真維斯的平均增長速度只是在15%左右。不過，楊勛的回應是，“一家企業能保持這樣的發展速度，我已經很滿意了”。

　　對于定位在平價服裝的真維斯，給人的感覺是“貌不驚人”。楊勛表示要做的是“名牌大眾化”，要“緊貼潮流”，而不是“引導潮流”。因為只有跟隨策略才能與平民化的需求相吻合，“引導潮流的產品很好，但它們太個性化，只提供給少數人”。

　　回憶起過去犯的錯誤，楊勛表示，“我們曾在1997、1998年出現過問題，有兩三年停滯沒增長，因為一開始的定位是領導潮流，但后來發現，要做大眾化的名牌，不能太潮，價格不能太高。”

　　而相比香港同類的“平價快時尚”品牌，楊勛表示，真維斯的特點是不冒進，“我們至今沒有在香港開專賣店，新的品牌也是在近幾年推出的，”楊勛表示真維斯發展的差異化是，“他們是同時以幾個品牌去推進擴張，而我們是把真維斯做穩了，才去發展其他品牌。” 例如“菲爾”品牌就是真維斯旗下的新品牌，以16-23歲年輕人為目標顧客，在全國已經開設了300多家連鎖專賣店。

　　目前，真維斯在全球擁有直屬公司80多間，在國內20多個省市開設2500多間專賣店。定下了2014年完成中國市場年銷售額突破100億元的計劃。

　　除了關注公司及品牌的業務和發展，楊勛還熱心于慈善事業。據了解，1998年至今，真維斯在國內29個省、區捐贈了36所真維斯希望小學，累計捐資逾9000萬元。楊勛表示，“經濟效益只能維持企業的生存，而社會效益才能使企業不斷發展。對真維斯來說，在公益方面的各種投入，舉辦的各項活動是良好的載體，既能為社會做些事情，又能發展企業。”

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