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返興創業案例
“我原來就是個打工仔，現在能帶著鄉親們一起賺錢，這多好！”回顧起這一年來的成績：企業轉型、國際品牌的訂單不斷，業務大幅增長，返鄉創業的盱眙縣舜天恒生箱包公司董事長戴海軍止不住地開心。
12月9日下午，記者如約前往采訪，戴海軍風風火火地趕了過來：“抱歉來遲了！美國阿迪達斯剛剛來驗廠，過關了！明年初，我們又要擴大生產。”
戴海軍是土生土長的馬壩人。十年前，他隨勞務輸出大軍南下北上，打過零工，做過木匠，辦過公司做貿易。去年1月，他憑著在外積累的資金和人脈，回到盱眙縣馬壩鎮工業園創辦企業，把事業的起跑線放在這片熟悉的土地。公司投產當年就賺錢，實現銷售3800萬元，迎來“開門紅”；今年，生產線則擴到20條，實現開票收入1.6億元。
“走，去看看我們的車間。”戴海軍拉著記者上了樓。只見偌大的車間分割成幾個作業區，800多臺縫紉機排成“回”字型生產線，滴滴答答聲中，工人們緊張操作，裁面料、上拉鏈、襯底板、掛吊牌……一只只多功能背包飛快走下生產線裝箱。倉庫里，大小規格不一的紙箱堆成了山。年底是旺季，倉庫出貨平均三天清一次。
戴海軍告訴記者，江浙滬地區同行企業一般只做箱或只做包，箱類產品主攻春秋季旅游市場，而包類產品在寒暑假特別是年前最暢銷。他的企業箱包都做，業務量相應增加一倍。廠里平時用工1130人，七成是本地勞動力，月工資超過2000塊錢，春節前后還要擴大到1900多人。
“都說今年的外貿難做，你們怎么能增長這么快？”戴海軍說，今年最大的收獲是轉型。能得到國際大牌的青睞，戴海軍靠的是兩招：質量與成本控制。質量上，一般企業兩道檢驗，日本企業要求三道，他的公司則設有四道檢驗關。成本控制從董事長做起，將辦公室和產品展廳“二合一”；公司采購每一項原料，戴海軍都備足功課親自去談，掃一眼就能報出對方的合理成本。
“與國外大品牌合作也是一個自我提升的過程。”戴海軍說，外方公司對供應商的驗廠程序、交貨期限要求苛刻，比如Outdoor的訂單包括11個款式，每個款式要8種顏色，倒逼著企業改進流程管理。而企業管理水平提升帶來的益處也顯而易見，年前，除了阿迪達斯順利驗廠、美國JEEP等多個品牌主動聯系尋求合作外，還甩開了中間商跟沃爾瑪直接對接，利潤空間更大了……
來年僅一季度，就已手握1.3億元的訂單，讓戴海軍喜中有憂的是業務量劇增帶來的資金周轉壓力。“外貿定單要占用大量的流動資金，融資渠道是個大問題。”來年的接單、包括醞釀中的自主品牌計劃都要大筆投入，戴海軍希望政府出臺金融扶持措施，幫助企業搶抓發展機遇，返鄉創業這條路定能越走越寬。
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