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窮小伙從2塊錢到2個億
業是一種勞動方式,是 一種無中生有的財富現象,是一種需要創業者組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理、判斷的行 為。 下面是小編整理的窮小伙從2塊錢到2個億相關內容。
創業故事： 精干、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創業人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經突破2個億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。
那時他沒什么手藝，找個工作異常難，最后只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以后能混口飯吃。
2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，“一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。
回家蓋房子結婚，還是繼續在那里做？當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。
當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那里進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。
1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。
后來，他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的品牌
更大的動作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品，并取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。
至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這并沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著我們正式進入生產環節，具有標志價值。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。
“只有專業化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網絡，但他們仍在強化、延展自己的網絡，“現在我們的網絡已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網絡，對于流通行業，網絡是最有價值的。
目前，劉玉棟正在自己專業化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網絡，專業化，打造自己的百年品牌。”
創業寄語
進城打工的年輕人，不要放棄學習
也許因為沒有上高中、沒有上大學，一直沒有得到系統的學習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：“學習”。在他的生活中，學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。
現在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現在正在讀MBA，希望多學習一些經濟管理的知識，這樣才能有利于企業的快速、穩定的發展。”“學習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果，而是走過的路，而是學習積累的經驗。
除了學習一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學習，他們往往能讓你得到意想不到的啟發。對于1970年代的年輕創業者，應多學習五六十出生的企業家身上的一些精華，彌補自己時代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說。
作為農村出來的人，劉玉棟對農村有著特殊的感情，對農村人的經歷有特殊的理解。他提醒：對于很多農村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業，這樣才可能成功；對于大學生來說，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關鍵。
創業心得
企業經營的加減乘除加，就是加強企業管理；減，就是減去傳統管理模式；乘，就是要走資本之路，成倍擴張；除，就是除掉家族觀念。
不能以數字衡量企業發展。我們不能僅僅以數字來衡量企業發展，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區還大。因為，從長遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業負責。
最大的財富是系統。一個企業最大的財富是系統。系統就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節省成本。
敬業不要忘本。由于出身農村，劉玉棟總是強調“敬業不忘本”。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他最大的心愿，建設山東最好的孤兒院和養老院。
擴展：
創業經驗創業心得
首先，認知創業，解決創業難題。
創業首要遇到的就是資金問題，其中包括有積蓄不足、無不動產、負債、不知如何向銀行申貸及無法預估所創行業之總資金、成本。部分的創業者雖然有心創業，但礙于創業資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關貸款途徑，但像青年創業貸款及微型企業創業貸款，或是創業貸款利息補貼，都必須撰寫創業企劃書，許多人因為不知道如何撰寫企劃書，而苦于遲遲沒有提出申請，以致資金不足無法創業。
其次，是個人特質問題。
這里所指的就是領導力不足、協調溝通能力不足、缺乏規劃能力、缺乏財務管理能力、缺乏決策能力及缺乏創業之人格特質等。有的人雖然有創業的念頭，但一直徘徊在就業與創業之間，既想創業又擔心失敗的風險。
①往往躊躇不前，少了背水一戰的決心，無法下定決心創業，不夠積極的結果自然難以一圓創業夢。投身創業之路，由員工變成老板，所扮演的角色也必須隨之調整。老板所具備的能力，包括領導、溝通協調及監督管理等，必須扛起全部的成敗責任，從一個被領導的角色，轉換為領導別人的角色。不像擔任員工時，只要把自己份內的事做好即可。
②投入的心血及精力，必然會比只是當員工時更多，而且必須親身投入全力以赴，拋棄純投資請人經營的心態，老板親身投入所發揮的戰力，必然會較員工為高，而且要有恒心毅力，不畏挫折打擊。但部分的創業者，雖然有心創業，但卻不知道該選擇何種行業?同時又擔心自己適不適合該行業，深怕開店做生意必須每日顧店，對未曾開過店的人而言，是否會太過辛苦而裹足不前。
最后，就是專業知識不足問題。
缺乏所創行業市場了解、缺乏所創行業專業技巧、資歷不足、訓練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。專業知識的不足，是造成許多人無法一圓創業夢的重要關鍵因素。由于缺乏所創行業的專業知識，導致許多人雖有創業念頭，卻因為沒有技術，而不知要如何著手。
創業者該如何抓住機會拒絕誘惑呢?
本文講述一個關于創業啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗：蘇格拉底帶弟子們來到一片麥田，讓他們在麥田行進過程中，每人選摘一枝最大的麥穗，不能走回頭路，且只能摘一枝。第一個弟子剛走幾步便摘了自認為是最大的麥穗，結果發現后面還有更大的;第二個弟子一直是左顧右盼，東挑西撿，一直到了終點才發現，前面幾個最大的麥穗已經錯過了;第三個弟子吸取前兩位教訓，當他走了1/3時，即分出大、中、小三類麥穗，在隨后的1/3的田地里選定一個相對最大的，然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說的既是選擇的技巧，也是放棄的智慧。作為創業者，其實也會面臨類似的問題，總會有更大的“麥穗”在前面誘惑著。那創業者該如何管住機會誘惑呢?
一，選擇一個合適的創業機會是抵制其他機會誘惑的基礎。而選擇什么樣的項目進行創業則是一個很大的課題，天下商機網借鑒了風險投資公司選擇投資項目的標準。風險投資家在分析某個投資建議是否可行時考慮因素無外乎三點：技術創新的可行性、項目的經濟評估、企業領導的業務素質。創業者面臨機會時也需要在這些方面進行考慮，選擇更可能發揮創業團隊能力、更具市場前景、更有技術把握、盈利模式更有發展前途的項目。其實，這個過程類似于蘇格拉底的第三個弟子的行為。
二，堅守成就競爭優勢。選擇了創業機會后，有些人往往還會對其他機會難以舍去，這就需要創業者管住機會誘惑。從理論上說，20世紀90年代前，管理理論界普遍贊成公司多元化發展，雞蛋不要放到一個籃子里，盡可能抓住機會獲取利潤;之后，開始反對多元化發展，特別是反對非相關多元化的聲音成主流，一些大企業開始剝離非主營業務而專營主業。從實際上說，創業者往往對正在做的業務不滿意，盡管新機會未必對他就更好。他總認為機會不去嘗試就很難發現其中的問題，因此總想去嘗試新的機會，就像蘇格拉底的第二個弟子那樣。
人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功，你同時去做好幾件事，怎么能比得過人家?其實，只要專注，并不斷培養自己的競爭力，就會在行業中形成自己的相對競爭優勢。想要成功創業，再不會是很困難的事。
創業新項目創業必看
1、家庭小“菜園”
隨著城市向現代化的發展，林立的高樓，緊張的生活節奏，給人們造成了一種沉悶感、壓抑感。于是，居位在城市里的人日益重視對居室和辦公場所的美化，尋求回恨的綠色裝飾。而本產品不同于普通的花草盆景，不僅可美化居室，還能讓城里人在體驗樂趣的同時，吃到自己新手種植的蔬菜。
2、方便袋
塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費品，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關，無論是到超市，還是集市買菜；無論城鄉、季節，還是日常生活、衣食住行無處不用。據初步統計，每人每天至少消耗1只，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大、永不枯竭。
3、多元化書吧
在農村很少有一些元素的店面，在普遍人的心目中，認為農民只會種地，在精神上以為不會有什么追求，其實不是，隨著社會的發展。
一大批新型的農民，大量涌現，他們開始追求新生活、新事物，能夠提高自己的眼界，在精神世界有所追求。
只是在目前這種傳統的農村，找不到他們想要的精神領域，這種有多元的書吧正是這一人群的需求。
鄉村小街來來往往的人不少，有時候找一個地方休閑看看書、喝喝茶、歇歇腳，卻很難找到，似乎這些只有城里才有的。
如果有一家有特色書吧，還配上手鼓音樂，會讓街上的人停下腳步，想進去體驗動與靜的結合，喝喝飲料、品品茶、吃點特色小吃，這樣的書吧應該收入不誹，在未來幾年里應該比較吃香。
4、幼教中心
孩子是社會的未來，商機無限，既能享有國家有關部門的扶持，年回報率又十分穩定，是較有價值的創業投資。
該主要針對25—55歲年齡段，學歷層次高中以上的女性。初期投入，用于租50—80平方的沿街住房并簡單，添置玩具，兒童讀物，小桌椅等。
另需聘請1名幼教專業人員，負責實施兒童，觀察兒童行為，向家長提供建議。
可根據實際情況開辟日托，全托等業務。項目投資少，風險小，回報穩定，這種項目也是創業者比較喜歡和吃香的項目。
5、手工品
由于電商網絡的興起，市面上傳統產品的買賣越來越難做了，因為價格都已經做到了透明化，如果是手工的產品，那就不一樣了。
它屬于創意類，只要東西做得好，價格貴一點都會有人買，現在經營家庭手工產品市場暢銷，受到人們的喜愛。
像生活中手工品比較豐富，有小板凳、竹籃、木鍋鏟、竹杯子、蘆葦掃把、拖布、木制瓢盆等等都是手工品。
它不僅實用，而且美觀，賣一件至少有一倍的利潤，經營生活類手工用品不一定自己制作，可以在當地搜羅，與一些老工匠合作，師傅們專門負責生產制作，你來負責產品的市場。
這樣的產品相對還是容易推廣的，適合在鄉鎮駐點銷售，拓寬渠道，公路旁掛，建立代理渠道，手工產品進入城市也是一大亮點，總之產品質量好就不怕賣不出。
6、老年服飾專賣店
針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現狀，開辦一家老年服飾店，在創業贏利的同時解決老年人買衣難的問題。
如經營莊重一些的中山裝，西服，夾克，大衣等等，也可以經營一些鞋帽，領帶，圍巾等老年人生活用品，創業者須留意老年人對服裝款式，面料，顏色的喜好，經營適合老年人穿著和能體現老年人個性的服飾。
這種針對老年人的服飾店還是比較少的，未來幾年也是比較吃香的創業項目。
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