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褚時(shí)健：從煙王到橙王的創(chuàng)業(yè)故事
故事是在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫(xiě)成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。以下是小編整理的褚時(shí)健：從煙王到橙王的創(chuàng)業(yè)故事，希望能夠幫助到大家。
幾乎每個(gè)上午，褚時(shí)健都要來(lái)廠里走一遭。負(fù)責(zé)裝貨的工人們說(shuō)，這個(gè)老頭沒(méi)有名人的架子。
最忙碌的一天，從果園運(yùn)出去的橙子達(dá)130噸，整整動(dòng)用了9部東風(fēng)牌大貨車。
褚時(shí)健，這位大名鼎鼎的企業(yè)家，煙草業(yè)曾經(jīng)的符號(hào)性人物，如今卻在哀牢山下種起了橙子，且越來(lái)越紅火。
褚時(shí)健為何選擇在“紅塔山”的產(chǎn)地玉溪重新復(fù)出，這塊土地帶給了他什么，當(dāng)年在煙廠的管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)農(nóng)民們有效果嗎?
2009年12月10日，褚時(shí)健在果園里主要做了兩件事情，一件是和下屬商議如何解決來(lái)年可能面臨的供水不足，另一件是果園首次發(fā)現(xiàn)兩名果農(nóng)監(jiān)守自盜，大家討論是不是應(yīng)該將他們開(kāi)除。
褚時(shí)健的果園越做越大，2008年的純利潤(rùn)是1800萬(wàn)元。2009年，它的產(chǎn)量比頭年提高了一千余噸。這個(gè)帶著強(qiáng)烈褚時(shí)健精神色彩的果園，走到了其8年以來(lái)的頂峰。
首次實(shí)現(xiàn)股東分紅
2008年，一家雜志結(jié)合改革開(kāi)放30年背景，做了一期題為“30年失蹤者”的策劃，其中一篇文章說(shuō)，褚時(shí)健等人是中國(guó)國(guó)有企業(yè)體制改革歷史進(jìn)程中的犧牲品和失蹤者，他們“一時(shí)風(fēng)光，永久寂寞”，“他們的犧牲為后來(lái)者插上了一個(gè)此路不通的標(biāo)志。”
褚時(shí)健再次走進(jìn)公眾視野，是從今年2月開(kāi)始的。那段時(shí)間，褚時(shí)健和妻子馬靜芬曾多次探訪昆明的橙子市場(chǎng)，而昆明的水果商們，也機(jī)敏地打起了“褚時(shí)健”的品牌。雖然備受爭(zhēng)議，但在云南，尤其玉溪地區(qū)，褚時(shí)健深得人心。
馬靜芬說(shuō)，老伴搞果園，是想證明自己之所以成為一代“煙王”，不單單是因?yàn)樵颇蠠煹锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)。褚時(shí)健自己卻說(shuō)，開(kāi)始搞橙子，很大一部分原因是為了消磨有生之年的余暇時(shí)間，只是后來(lái)才變得一發(fā)不可收拾。
2009年12月7日，在他的外孫女、事業(yè)接班人仁書(shū)逸女士的帶領(lǐng)下，我們?cè)俅伟菰L褚時(shí)健。他住在玉溪市區(qū)的一片別墅群，保姆開(kāi)的門(mén)，馬靜芬正坐在沙發(fā)上擺弄著一堆牛骨頭，她準(zhǔn)備將它們制作成一個(gè)可以按摩的錘子。褚時(shí)健在客廳里來(lái)回走動(dòng)，白襯衫、寬褲子，這是他最常見(jiàn)的裝束。
話匣子從最近的新聞打開(kāi)：“報(bào)道出來(lái)后，有人就說(shuō)我是在出風(fēng)頭。以前我搞煙，有一次去重慶，光送煙就送出去一千多條，就有人告我的狀，說(shuō)我褚時(shí)健是不是太放肆了一點(diǎn)。角度不同，看法就不同。你搞經(jīng)濟(jì)，有時(shí)候需要宣傳自己。人氣旺是好事，有的地方門(mén)可羅雀，那才是可怕的。”
褚時(shí)健更像一個(gè)傳說(shuō)。即使是今天，網(wǎng)絡(luò)上仍很難找到他更多的照片，這個(gè)閑不住的老頭偶爾去附近的菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，能認(rèn)出他的人不多。“很多人知道褚時(shí)健這個(gè)名字，卻不知道我長(zhǎng)什么樣子。偶爾也有認(rèn)出我的，就聊兩句。”
褚時(shí)健“出事”的時(shí)間是1995年，當(dāng)時(shí)云南煙草的發(fā)展延續(xù)著勢(shì)不可擋的勁頭，煙草經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展備受矚目，褚時(shí)健一度被視為最大功臣。其時(shí)，一家中央級(jí)媒體甚至將他和他帶領(lǐng)的企業(yè)描述為“民族工業(yè)的一面旗幟”。
有著更大影響力的市場(chǎng)報(bào)和網(wǎng)絡(luò)媒體的急速發(fā)展，不過(guò)是近10年的事，而那時(shí)，褚時(shí)健已在監(jiān)獄。“身體越來(lái)越差，到最后要扶著墻走。”他說(shuō)，如果2002年沒(méi)有保外就醫(yī)，他或許就死在監(jiān)獄里了，果園更無(wú)從談起。
上一季過(guò)后，果園的外債已經(jīng)還清，今年是產(chǎn)量最高的一年，“市場(chǎng)反響很好，股東已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)分紅”。目前，他的橙子已經(jīng)賣(mài)到了川渝、東南沿海、西北，以及遙遠(yuǎn)的新疆和內(nèi)蒙古。
“褚果”
褚時(shí)健進(jìn)入水果行業(yè)，最開(kāi)始是受了弟弟褚時(shí)佐的影響。兄弟倆的果園都位于玉溪市新平縣戛灑鎮(zhèn)和水塘鎮(zhèn)交界處的山頭上，褚時(shí)佐的橙子叫“高原王子”，這樣的廣告牌，從昆明經(jīng)玉溪至戛灑小鎮(zhèn)一路可見(jiàn)，褚時(shí)健的“云冠”牌冰糖橙，卻找不到一句廣告詞。
褚時(shí)健的果園分為兩個(gè)山頭，一個(gè)叫硬寨梁子，面積710畝，一個(gè)叫新寨梁子，面積為前者的兩倍有余。之前，這里是一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，主要種植甘蔗，效益不是很好。土地是從當(dāng)?shù)卣透浇恍┐迩f租賃來(lái)的，租期30年，年租金14萬(wàn)。果園集生產(chǎn)、加工、銷售一體，注冊(cè)名稱為新平金泰果品有限公司。公司就在果園之中，公司董事長(zhǎng)是褚時(shí)健的夫人馬靜芬，所有工作人員加起來(lái)共計(jì)22人。褚時(shí)健抓生產(chǎn)，馬靜芬管銷售。
當(dāng)?shù)厝税疡視r(shí)健生產(chǎn)的冰糖橙稱為“褚果”。這一季的“褚果”是11月3日進(jìn)入昆明市場(chǎng)的，云南以外的市場(chǎng)全部交給一家叫海南科果的公司負(fù)責(zé)，截至12月7 日，這家公司已經(jīng)團(tuán)購(gòu)了數(shù)百噸冰糖橙。“褚果”銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)依舊是云南，從12月中旬的數(shù)據(jù)觀察，果園今年的產(chǎn)量在4040噸左右，是一個(gè)豐收年。
農(nóng)戶將橙子采摘后，果子就在果園里進(jìn)行第一次統(tǒng)計(jì)，并按個(gè)頭大小分裝。公司辦公室主任普元星介紹說(shuō)，最忙碌的那一天，從果園運(yùn)出去的橙子達(dá)130噸，整整動(dòng)用了9部東風(fēng)牌大貨車。果子直接運(yùn)往玉溪市大營(yíng)街的分廠，每年的11月到次年的1月，每天出廠的40-50噸冰糖橙經(jīng)由這里，陸陸續(xù)續(xù)銷往各地。
幾乎每個(gè)上午，褚時(shí)健都要來(lái)廠里走一遭。負(fù)責(zé)裝貨的工人們說(shuō)，這個(gè)老頭沒(méi)有名人的架子。12月7日，南京金箔集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理劉廣富特意帶助手來(lái)到廠里，一次性買(mǎi)走了30噸冰糖橙，這筆生意的成交價(jià)為24萬(wàn)元，冰糖橙將作為禮品發(fā)給公司員工，每人一箱。“主要是看中褚時(shí)健的名聲。”劉廣富說(shuō)。
昆明市茭菱路豐寧平價(jià)水果超市老板吳應(yīng)虎喜滋滋地介紹，和去年相比，今年的“褚果”，無(wú)論顏色還是味道都有了飛躍。上一季吳應(yīng)虎一共賣(mài)掉了20噸“褚果”，一直賣(mài)到今年春節(jié)。2009年，從11月初開(kāi)始，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，吳應(yīng)虎就已經(jīng)賣(mài)掉了17噸褚果，“這次至少也能賣(mài)掉40噸”。
“褚果”在市場(chǎng)分三個(gè)等級(jí)銷售，價(jià)格上各家水果店可能略有差異，以豐寧平價(jià)水果超市為例，褚果分為1級(jí)果、優(yōu)級(jí)果和特級(jí)果，每公斤價(jià)格分別為6.8元、 8.8元、10.8元。吳應(yīng)虎說(shuō)，就價(jià)格來(lái)看，“褚果”的利潤(rùn)空間并不是很大，“但顧客就是認(rèn)可它，而且只要賣(mài)得好，公司會(huì)給我5%的返點(diǎn)。”細(xì)細(xì)估算下來(lái)，他銷售“褚果”能賺取10%-12%的利潤(rùn)。
最后的7%
12月是褚時(shí)健最忙的時(shí)節(jié)，“今年我們的果子銷售非常好，我們現(xiàn)在只有一臺(tái)洗果機(jī)器，機(jī)器只要出一點(diǎn)故障，第二天貨就發(fā)不出來(lái)。
關(guān)鍵是我們的質(zhì)量，要做到一年比一年好，這樣才一個(gè)帶一個(gè)來(lái)買(mǎi)。”迫于高產(chǎn)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，“褚果”的批發(fā)價(jià)今年低了1元。
家中有三個(gè)保姆，她們負(fù)責(zé)82歲的褚時(shí)健和妻子馬靜芬的起居。褚時(shí)健習(xí)慣了6：30就起床，這時(shí)候保姆們都還在睡夢(mèng)中，閑不住的他就開(kāi)始給大家弄早餐。“我常說(shuō)，不知道是保姆在照顧他，還是他在照顧保姆。”馬靜芬說(shuō)。褚時(shí)健說(shuō)，他現(xiàn)在做的是明年的事情，“我們的土壤已經(jīng)進(jìn)行化驗(yàn)，結(jié)果也出來(lái)了。我們要根據(jù)這個(gè)結(jié)果，對(duì)明年肥料的配置做出調(diào)整。我們有五、六個(gè)人一起討論，有時(shí)大家談不攏，最后還是要我拿意見(jiàn)。可以說(shuō)，他們都很信任我。”?“果園做這么大，你的理想實(shí)現(xiàn)了嗎?”我問(wèn)。
“還沒(méi)有。”他脫口而出。“那究竟要做到什么樣的程度，你才滿足?”他站起身，從茶幾上拿起一個(gè)小橙子，這個(gè)橙子的表皮布滿粗糙花紋。他給客人端詳，語(yǔ)調(diào)渾厚：“和美國(guó)進(jìn)口的冰糖橙相比，色澤上我們已經(jīng)趕上了，但我們還有這樣的小橙子。別的橙子我們賣(mài)8塊(1公斤)，這個(gè)才賣(mài)3塊。搞這個(gè)的話，我們就虧本了。”褚時(shí)健笑了起來(lái)。
“今年這種果子的產(chǎn)量占到了7%，有人說(shuō)是風(fēng)刮的，有人說(shuō)是蟲(chóng)害，果子是我的，原因認(rèn)真查，力爭(zhēng)來(lái)年將問(wèn)題解決。”這7%，是褚時(shí)健2010年最大的敵人。
“你愿意承認(rèn)，這樣的丑果子也是褚時(shí)健種出來(lái)的嗎?”“我的果子，別人認(rèn)得，我也認(rèn)得，別人要想冒充也冒充不了。丑果子也是我的，我們只在玉溪市場(chǎng)銷售。其實(shí)這種果子的味道很好，但我不希望它表皮花，不好看。”說(shuō)完，他隨手將手中的小橙子切成4瓣，分給大家品嘗。
農(nóng)戶才不管你是不是褚時(shí)健
作為曾經(jīng)的“煙王”，褚時(shí)健只有在談話時(shí)，才有抽煙的習(xí)慣，“以前美國(guó)有個(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)，說(shuō)抽一根煙減少壽命5分30秒，我對(duì)這種說(shuō)法不當(dāng)回事，很多人，抽煙抽到90歲。我三天一包煙，沒(méi)有什么感覺(jué)，但喝酒對(duì)我有影響。”對(duì)于果園，如何平(博客)衡果農(nóng)的利益，讓這支隊(duì)伍趨于穩(wěn)定，是褚時(shí)健經(jīng)常思考的問(wèn)題。
目前果園農(nóng)戶有104戶，兩百余人，分為三個(gè)組管理，約有14%的農(nóng)戶是原來(lái)農(nóng)場(chǎng)留下的，后來(lái)大家相互介紹，加入褚時(shí)健的團(tuán)隊(duì)。90%的農(nóng)戶來(lái)自戛灑和水塘兩鎮(zhèn)，另有9戶來(lái)自普洱市的鎮(zhèn)沅縣。果苗是褚時(shí)健的家鄉(xiāng)華寧縣弄來(lái)的，通過(guò)多年的培育，果實(shí)味道已大為改變。農(nóng)民講究現(xiàn)實(shí)的東西，不一定相中褚時(shí)健的名氣。
為了留住果農(nóng)，今年果園新增了一項(xiàng)福利，即果農(nóng)可以從他們?nèi)雸@的那年算起，每年遞增100元的工齡工資。每戶果農(nóng)承包的果園面積大概在23畝左右，從開(kāi)花、施肥到打藥、修剪，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，所以他們吃住都在山上。房子是公司的，里面有沼氣，需要買(mǎi)生活用品，就騎摩托車去山下的戛灑鎮(zhèn)。他們每月從公司領(lǐng)取500元的生活補(bǔ)助，工具和農(nóng)藥的錢(qián)都是公司承擔(dān)，果農(nóng)需要學(xué)習(xí)技術(shù)并付出勞動(dòng)。
12月中旬，果園里還掛有600噸的果子，為了保證品質(zhì)，公司要求大家在限定的時(shí)間內(nèi)摘完。天還沒(méi)亮，果農(nóng)們就起床采摘了。果子摘完，接下來(lái)的功課是施肥，以補(bǔ)充果實(shí)帶走的營(yíng)養(yǎng)。
也有農(nóng)戶認(rèn)為很辛苦，一年到頭都住在山上，幾乎失去了自由。
42歲的農(nóng)民胡九陸說(shuō)，老家的土地被泥石流吞噬，果園一開(kāi)建，他就和妻子來(lái)到山上。他算了一筆帳，如果兩人的年收入不能達(dá)到3萬(wàn)，日子就難以過(guò)下去。胡九陸說(shuō)，“果農(nóng)之間有競(jìng)爭(zhēng)，如果誰(shuí)的產(chǎn)量低，公司也會(huì)說(shuō)，養(yǎng)不起你，可以走了。”如今，胡九陸已經(jīng)掌握了全面的技術(shù)，遇到病蟲(chóng)害，不用請(qǐng)教技術(shù)員，自己就知道對(duì)癥下藥。
這一年胡九陸一共收獲60噸冰糖橙，和幾乎所有果農(nóng)一樣，產(chǎn)量都有提升，只要年終公司的“收購(gòu)”價(jià)不低于去年，兩口子3萬(wàn)元年收入的目標(biāo)即可實(shí)現(xiàn)。
對(duì)監(jiān)守自盜的處理
12月10日，褚時(shí)健將2月份被邀來(lái)賞花的幾個(gè)老朋友又帶來(lái)了。但這次他們沒(méi)有下車，只是在果園里慢悠悠地兜了一圈。
昆明煙廠曾經(jīng)的廠長(zhǎng)瞿靜怡說(shuō)：“上次我們來(lái)賞花，這次來(lái)分享你豐收的喜悅。”瞿靜怡也80出頭了，年輕時(shí)去北京學(xué)習(xí)，和褚時(shí)健結(jié)下了深厚的友誼。
這一大早，助手給褚時(shí)健注射了一針胰島素，那是抑制糖尿病的藥物。吃完簡(jiǎn)單的面條后，瞿靜怡一行就返回昆明，褚時(shí)健卻還要在果園里逗留半日。
他來(lái)到新來(lái)農(nóng)戶王光榮的地里，那里種有一些稀疏的果苗。褚時(shí)健說(shuō)：“你得把地弄得平整點(diǎn)，趕緊種黃豆。”王光榮問(wèn)：“黃豆種來(lái)吃嗎?”“不是，是做綠肥。”他還告訴王光榮，果苗根部覆蓋著枯葉，是為了保住水分，但同時(shí)也要小心下面藏著的看不見(jiàn)的白蟻。
在硬寨梁子的作業(yè)區(qū)，褚時(shí)健聽(tīng)取了下屬關(guān)于兩果農(nóng)監(jiān)守自盜一事的匯報(bào)，大家給出兩種意見(jiàn)：開(kāi)除或者罰款。12月8日晚，農(nóng)戶資某和魯某合謀，在魯某負(fù)責(zé)的片區(qū)，分別盜取650個(gè)和452個(gè)果子，準(zhǔn)備下山偷賣(mài)，不料被抓了現(xiàn)行。這個(gè)5人參加的小型會(huì)議討論出兩種意見(jiàn)。一種意見(jiàn)認(rèn)為，家賊難防，應(yīng)該殺一儆百，不但要按公司規(guī)定給予罰款，甚至可以將兩人開(kāi)除。褚時(shí)健補(bǔ)充說(shuō)，兩人2009年度該做的活計(jì)還是要做完，罰款適可而止，應(yīng)該讓他們回家有錢(qián)作資本。
另一種意見(jiàn)則認(rèn)為，可讓兩人寫(xiě)檢討，按每個(gè)橙子5元的計(jì)算方式收取罰款。考慮到新招農(nóng)戶不容易，培訓(xùn)成本更高，還是建議留下來(lái)。當(dāng)然，如果類似情況再出現(xiàn)，一律開(kāi)除。褚時(shí)健想了想，說(shuō)，果園首次出現(xiàn)這樣的事情，處理上還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)為好。
吃完飯，已是中午，褚時(shí)健動(dòng)身，準(zhǔn)備坐車回玉溪。我們走上前，問(wèn)是否可以再聊一會(huì)兒。他慌忙小跑兩步：“不行，太累了，我要休息，剛才你怎么又不說(shuō)?”就在這一天，褚時(shí)健的另一位朋友、昆明煙廠原黨委書(shū)記何忠祿告訴我，“我們都私下里談?wù)撜f(shuō)，老褚這個(gè)人，就像水里的葫蘆，將這一頭摁下去，那一頭又冒出來(lái)了。”現(xiàn)在看來(lái)，褚時(shí)健并沒(méi)有失蹤，他只是曾經(jīng)迷了路而已。
拓展內(nèi)容：李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)故事
1928年7月29日，李嘉誠(chéng)生于廣東潮州潮安縣北門(mén)街面線巷的一個(gè)教師之家。5歲那年，李嘉誠(chéng)在父親李云經(jīng)的引導(dǎo)下，祭拜孔子儒學(xué)，進(jìn)入觀海寺小學(xué)念書(shū)。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)，1938年日軍轟炸潮州。
1940年李嘉誠(chéng)隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時(shí)他才14歲。李嘉誠(chéng)的父親本為教師，到香港后一時(shí)找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時(shí)，他沒(méi)有交代什么遺言，反而問(wèn)李嘉誠(chéng)有什么愿望。李嘉誠(chéng)當(dāng)即承諾：“日后一定會(huì)令家人有好日子過(guò)。”
父親病逝后，作為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷員。李嘉誠(chéng)深知，要想成為一個(gè)出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠(chéng)便充分發(fā)揮了這等“竅門(mén)”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠(chéng)就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。李嘉誠(chéng)對(duì)“打工”的看法是：“對(duì)自己的分內(nèi)工作，我絕對(duì)全情投入。從不把它視為賺錢(qián)糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)。”就這樣，李嘉誠(chéng)只花了一年時(shí)間，業(yè)績(jī)便超越其他六位同事，成為全廠營(yíng)業(yè)額最高的推銷員。他當(dāng)時(shí)的銷售成績(jī)，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識(shí)，被擢升為部門(mén)經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷售公司總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當(dāng)銷售員時(shí)，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會(huì)考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個(gè)人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。
“長(zhǎng)江”最初的創(chuàng)業(yè)故事
經(jīng)過(guò)這短短一役，李嘉誠(chéng)開(kāi)始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門(mén)戶，成績(jī)可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠(chéng)終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)的資金十分有限，兩年多來(lái)的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬(wàn)多元，再加上自己的積蓄，總共五萬(wàn)余港元資本，在港島的皇后大道西，開(kāi)設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無(wú)以成江海”之意，將廠名定為“長(zhǎng)江”。
起初，李嘉誠(chéng)只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來(lái)愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門(mén)要求結(jié)賬還錢(qián)，銀行又不斷催還貸款，“長(zhǎng)江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠(chéng)明白自己實(shí)在是操之過(guò)急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。
如何才能挽救絕境中的長(zhǎng)江塑膠廠?李嘉誠(chéng)靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會(huì)，坦言自己在經(jīng)營(yíng)上的失誤，衷心向留在廠里的所有員工道歉，同時(shí)還保證，一旦工廠可以度過(guò)這段非常時(shí)期，隨時(shí)歡迎被辭退的工人回來(lái)上班。之后，李嘉誠(chéng)穿梭于眾多銀行、原料供應(yīng)商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請(qǐng)求他們放寬還款期限，同時(shí)拼盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價(jià)將次貨出售，籌錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)塑膠材料和添置生產(chǎn)機(jī)器。到一九五五年，高筑的債臺(tái)終于拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒(méi)多久還開(kāi)設(shè)了分廠。
1957年初的一天，李嘉誠(chéng)閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說(shuō)意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市場(chǎng)。這給了李嘉誠(chéng)很大靈感。他敏銳地意識(shí)到，這類價(jià)廉物美的裝飾品有著極大的市場(chǎng)潛力，而香港有大量廉價(jià)勤快的勞工正好用來(lái)從事塑膠花生產(chǎn)。他預(yù)測(cè)塑膠花也會(huì)在香港流行。李嘉誠(chéng)抓緊時(shí)機(jī)，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，還特意引入外國(guó)的管理方法。返港后，他把“長(zhǎng)江塑膠廠”改名為“長(zhǎng)江工業(yè)有限公司”，積極擴(kuò)充廠房，爭(zhēng)取海外買(mǎi)家的合約。
在“長(zhǎng)江”的客戶中，有個(gè)美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運(yùn)到美國(guó)銷售，后來(lái)不知何故臨時(shí)取消合同。李嘉誠(chéng)并沒(méi)有要求賠償，他對(duì)馬素說(shuō)：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系。”馬素深感這位寬厚的年輕的創(chuàng)業(yè)者，是個(gè)可做大事的人，于是不斷向美國(guó)的行家推銷“長(zhǎng)江”的產(chǎn)品。自此，美洲訂單如雪片般飛來(lái)。李嘉誠(chéng)由此進(jìn)一步感悟“吃虧是福”的道理。
投資房地產(chǎn)業(yè)
創(chuàng)業(yè)五年后，“長(zhǎng)江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠。李嘉誠(chéng)被行內(nèi)人士冠以“塑膠花大王”的雅號(hào)。而李嘉誠(chéng)租用的那所廠房的業(yè)主也趁機(jī)把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠(chéng)自建物業(yè)的決心。
1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠(chéng)發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)大有可為，于是開(kāi)始部署把資金投放到地產(chǎn)市場(chǎng)。
20世紀(jì)六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場(chǎng)狂炒后，一落千丈。李嘉誠(chéng)獨(dú)具慧眼，認(rèn)為土地價(jià)格將會(huì)有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我取”的策略，用低價(jià)大量收購(gòu)地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來(lái)出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠(chéng)趁機(jī)將廉價(jià)收購(gòu)來(lái)的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購(gòu)具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ＿@次他的策略是只買(mǎi)不賣(mài)，全都用來(lái)興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達(dá)六百三十萬(wàn)平方英尺，出租物業(yè)超過(guò)三十五萬(wàn)平方英尺，每年單是收租，已達(dá)四百萬(wàn)港元。
1971年6月，李嘉誠(chéng)正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長(zhǎng)江置業(yè)有限公司”。在“長(zhǎng)置”成立大會(huì)上，他為日后定下的目標(biāo)，是超越號(hào)稱香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國(guó)商人保羅·遮打，跟當(dāng)時(shí)“怡和洋行”的香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號(hào)稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)。一九七二年七月，李嘉誠(chéng)把“長(zhǎng)置”易名為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司，自任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這年十一月，“長(zhǎng)實(shí)”在香港掛牌，在市面公開(kāi)發(fā)售。
“長(zhǎng)實(shí)”在香港準(zhǔn)備上市期間，李嘉誠(chéng)遇到不少障礙。在那困難的時(shí)刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵(lì)。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說(shuō)是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號(hào)中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠(chéng)跟莊月明成婚。
“長(zhǎng)實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬(wàn)元資金購(gòu)買(mǎi)物業(yè)及地皮，并積極興建高級(jí)住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動(dòng)用二億三千萬(wàn)港元，買(mǎi)入美資集團(tuán)、希爾頓酒店及凱悅酒店，開(kāi)創(chuàng)了華資在港吞并外資機(jī)構(gòu)的先河。而李嘉誠(chéng)歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過(guò)程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開(kāi)埠以來(lái)華資收購(gòu)英資的經(jīng)典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到1980年，“長(zhǎng)實(shí)”終于持有“和黃”超過(guò)百分之四十的股票，李嘉誠(chéng)當(dāng)上了“和黃”董事會(huì)主席。至此，李嘉誠(chéng)坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號(hào)不脛而走。
樹(shù)大招風(fēng)
2000年10月25日，歐洲議會(huì)發(fā)表報(bào)告，點(diǎn)名指責(zé)以李嘉誠(chéng)為首的李氏家族生意，在香港市場(chǎng)占有率太高，可能對(duì)香港經(jīng)濟(jì)造成支配性影響，甚至?xí)霈F(xiàn)壟斷情況。報(bào)告又關(guān)注李嘉誠(chéng)兩名兒子在若干的上市及收購(gòu)事件中，獲得有關(guān)當(dāng)局的優(yōu)惠，而這種不公平的特權(quán)，將不利于外國(guó)商人在香港投資。報(bào)告聲稱：“這個(gè)家族的業(yè)務(wù)共占香港股票市場(chǎng)資本估值約四分之一到三分之一，當(dāng)中包括的行業(yè)有電話、移動(dòng)電話、電力、超級(jí)市場(chǎng)及地產(chǎn)等等。”
報(bào)告中還提到，2000年初，李嘉誠(chéng)次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權(quán)后，香港不少傳媒均關(guān)注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經(jīng)公開(kāi)招標(biāo)的“數(shù)碼港”，以及tom在創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)獲多項(xiàng)豁免條件，這些事件都惹來(lái)很多爭(zhēng)議。報(bào)告更認(rèn)為，香港有需要引入公平競(jìng)爭(zhēng)法防止壟斷。
李嘉誠(chéng)縱橫歐亞多年，從未被國(guó)際間如此高調(diào)抨擊，故對(duì)歐洲議會(huì)的報(bào)告，立即作出回應(yīng)，通過(guò)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)發(fā)表聲明反駁，指出該報(bào)告不但計(jì)算錯(cuò)誤，且指李氏家族影響力巨大的評(píng)論更屬謬誤。“長(zhǎng)實(shí)”發(fā)言人稱，李嘉誠(chéng)名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。
香港聯(lián)交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關(guān)報(bào)告，指tom在創(chuàng)業(yè)板獲豁免部分上市條件，當(dāng)時(shí)只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權(quán)。他更指稱，芬蘭、加拿大等地也有個(gè)別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會(huì)的報(bào)告只提及香港而不提其他地方。港府也強(qiáng)烈否認(rèn)在“數(shù)碼港”事件或tom.com上市事件上對(duì)李家有任何偏袒。
至于市場(chǎng)占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)成員的浸會(huì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授曾滿基指出，高市場(chǎng)占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業(yè)內(nèi)公司實(shí)施限制性行為，共同定價(jià)或限制供應(yīng)等。
正當(dāng)各界爭(zhēng)議不休時(shí)，事情只相隔一天，李嘉誠(chéng)再被歐洲委員會(huì)警告，指“和黃國(guó)際港口”在一九九九年收購(gòu)鹿特丹歐洲組合碼頭時(shí)，可能違反歐盟競(jìng)爭(zhēng)法，并強(qiáng)調(diào)如果被裁定屬實(shí)，有關(guān)合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對(duì)罰款。據(jù)悉，歐委會(huì)所持的理由，是這個(gè)商業(yè)計(jì)劃未被知會(huì)，這宗交易可能違反合并條例。
歐委會(huì)追查一宗未被通知的商業(yè)合并計(jì)劃，這種情況實(shí)屬罕見(jiàn)。“和黃國(guó)際港口”當(dāng)即發(fā)表聲明，否認(rèn)有違反條例。
歐洲議會(huì)如此高調(diào)地把李嘉誠(chéng)點(diǎn)名，引來(lái)了很多猜測(cè)。香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾淵滄在《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論文章，認(rèn)為歐洲議會(huì)突然管起香港的經(jīng)濟(jì)，這主要是歐洲商人已經(jīng)開(kāi)始對(duì)李嘉誠(chéng)的商業(yè)王國(guó)進(jìn)軍歐洲感到不安，因?yàn)椴簧贇W洲商人已經(jīng)嘗過(guò)敗在李嘉誠(chéng)手上的滋味。他在文章中指出：
“千千萬(wàn)萬(wàn)的歐洲人已經(jīng)在使用‘和黃’歐洲提供的電訊服務(wù)。‘和黃’賣(mài)英國(guó)的Orange(英國(guó)一移動(dòng)電話通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，‘和黃’再賣(mài)MMN電訊(德國(guó)最大的移動(dòng)電話商)與沃達(dá)豐(全球最大的移動(dòng)電話公司之一)的部分股權(quán)，不但獲得近千億港元的現(xiàn)金，也轟動(dòng)了整個(gè)歐洲。歐洲商人才真正明白一位來(lái)自香港的商人李嘉誠(chéng)，是一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們開(kāi)始懼怕李嘉誠(chéng)，因?yàn)樗麄儾皇抢罴握\(chéng)的對(duì)手。
“看李嘉誠(chéng)從賣(mài)Orange開(kāi)始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現(xiàn)金收入，也取得了英國(guó)3G牌照、意大利3G牌照。當(dāng)人人出高價(jià)搶德國(guó)3G牌照，‘和黃’急流勇退。全球電訊股股價(jià)急跌后，擁有大量現(xiàn)金的‘和黃’才來(lái)買(mǎi)平貨，以低價(jià)取得德國(guó)的3G牌照。這樣出色的商業(yè)手法，是應(yīng)該贊揚(yáng)的，為什么歐洲議會(huì)會(huì)反過(guò)來(lái)抨擊李嘉誠(chéng)呢?”
是非不斷，但公道自在人心。在未來(lái)的日子里，“李家商業(yè)王朝”當(dāng)然會(huì)繼續(xù)在全世界綿延下去。除了迎接無(wú)限的商機(jī)外，它還將不可避免地迎接更多國(guó)際間的挑戰(zhàn)。
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