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四位中歐校友的創(chuàng)業(yè)故事
1997年，陸風(fēng)只是西北輕工業(yè)學(xué)院工業(yè)設(shè)計專業(yè)的一名學(xué)生，當(dāng)時他有個簡單但卻很聰明的想法：假如把國內(nèi)市場上的主要金融數(shù)據(jù)編排到一張攜帶方便的軟盤上，投資者可以輕松地估計市場走向，會怎么樣?十年后，陸風(fēng)(EMBA2002)經(jīng)營著國內(nèi)最大的金融數(shù)據(jù)公司，而他創(chuàng)辦的萬得資訊公司也在國際上贏得了“中國彭博社”的美譽。
四年后的2001年，在墨西哥中部的鞋都萊昂(Leon), 胡安德(Juan Martínez)(MBA2002)準(zhǔn)備圓他兒時就有的中國夢??這個夢想促使他就讀中歐，并在2003年成立了一家貿(mào)易公司，在中國與西語國家之間經(jīng)營皮革、時尚衣服飾品等貨品。四年以來，Solhix公司吸引了數(shù)百家來自太平洋兩岸的供應(yīng)商和買家。
與此同時，在廣東省，李雄(EMBA2002)的2005年忙著解決一個商業(yè)人士經(jīng)常遇到的問題：找到一個可以談生意、舉行活動的理想酒店太難了。 于是，李雄就成立了“食在廣州第一網(wǎng)”酒店數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站，顧客可以通過網(wǎng)站和手機查詢廣州3000家酒店的信息，并通過“訂餐小秘書”訂座。如今其電話預(yù)定客戶數(shù)量已經(jīng)達到了1萬家，并且在繼續(xù)增加。
同年，從巴黎移居上海的Valenrie Touya發(fā)現(xiàn)，越來越多的高品味的中國城市消費者愿意出“歐洲的價格”，購買出自優(yōu)秀的年輕時尚設(shè)計師之手的服裝，而不是去買那些大牌的全球知名品牌，或者購買假冒品。Touya現(xiàn)在經(jīng)營著一家名為Curiosity的精品店，在上海和蘇州共有3家門面。
四位中歐校友的共性在于：他們都成功地實現(xiàn)了在中國的創(chuàng)業(yè)夢想。盡管創(chuàng)業(yè)充滿風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者還要面對巨大的心理壓力(有8成的創(chuàng)業(yè)項目不到一年就會夭折)，還是有越來越多人愿意嘗試創(chuàng)業(yè)。本期，《The Link》雜志走進中國新一代創(chuàng)業(yè)者的生活。本期的主題文章將介紹5位中歐教授對這個群體的研究成果，還將介紹上面4位創(chuàng)業(yè)者的成功故事。
東方硅谷
一個有新穎的商業(yè)主意的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該去上海呢，還是應(yīng)該去以創(chuàng)新、時尚生活和風(fēng)險投資而出名的加州硅谷呢?
答案是上海，這個答案來自中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)學(xué)助理教授葛定昆。葛教授是有發(fā)言權(quán)的：他自己就受益于加州的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神??本世紀初他在舊金山工作了好幾年。
“在硅谷，只要你走上街頭，或者去喝杯咖啡，就可以聽到人們在談?wù)撍麄兊膭?chuàng)業(yè)想法。”葛教授說。雖然舊金山到處都彌漫著創(chuàng)業(yè)的氣息，葛教授認為中國可以為創(chuàng)業(yè)者提供其他的好處。有意思的是，中國只是一個發(fā)展中市場，計劃經(jīng)濟時代甚至還禁止創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在卻創(chuàng)造了世界上最理想的創(chuàng)業(yè)壞境。原因在于，一方面，國內(nèi)的消費者熟知國際產(chǎn)品趨勢，并且越來越愿意和有能力購買高檔品牌。另一方面，在眾多方面當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商還滯后于消費者的期望。 這個“失衡”??高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)供小于求，提供了創(chuàng)業(yè)的理想場所。
“創(chuàng)業(yè)成功的首要因素是需求。在中國這樣經(jīng)濟增長迅速的國家里，發(fā)現(xiàn)需求是很容易的事情。”葛教授說，“在中國，只要比現(xiàn)有的供應(yīng)商動作快、價格低就可以成功。”但是，在加州，創(chuàng)業(yè)者很難吸引到消費者，因為他們的選擇太多了，葛教授說。
葛教授估計，在短期內(nèi)，這種“失衡”現(xiàn)象將在中國繼續(xù)存在。他指出，中國在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡中開放了許多市場，所以產(chǎn)生了“巨大的機遇”。
得多失少
中歐工商學(xué)院管理學(xué)副教授蔡舒恒認為，考慮到30年前創(chuàng)業(yè)在中國是被禁止的，中國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。1970和1980年代，私營企業(yè)首先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始，然后發(fā)展到私企、合資企業(yè)，然后是外商獨資企業(yè)。蔡教授認為，“中國最近才產(chǎn)生名副其實的創(chuàng)業(yè)精神。”盡管它是新興事物，但是發(fā)展卻非常迅速。據(jù)全國工商聯(lián)的資料顯示，如今，中國GDP的一半來自私營企業(yè)。
展望未來，中歐管理學(xué)教授言培文(Per Jenster)認為，中國兩位數(shù)的經(jīng)濟增長將繼續(xù)為新興公司的創(chuàng)立創(chuàng)造有利條件。言培文教授和中歐管理學(xué)教授范悅安(Juan Antonio Fernandez)合著的The Dragon on Fire: Lessons From Entrepreneurs in China(點燃的龍：中國創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談，編者譯)將由中歐案例中心于2008年出版。根據(jù)自身的研究，言培文教授強調(diào)，一些國有企業(yè)的倒閉和國企的私有化創(chuàng)造了很多機會。“現(xiàn)在有很多這樣的情況，經(jīng)營不良的國有企業(yè)全部或部分由私營企業(yè)接管”，他說。很多中國最成功的私營企業(yè)都是起身于改制的國企。
為中國的創(chuàng)業(yè)熱情加油添火的另一個因素，是越來越多的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題，以及中國創(chuàng)業(yè)很低的“機會成本”。言培文認為，“其他地方的MBA放棄自己的工作去創(chuàng)業(yè)時會非常謹慎。”但是在中國，職業(yè)人士的薪資普遍低于國際標(biāo)準(zhǔn)，所以很多人覺得創(chuàng)業(yè)失去的很少，相反得到很多。
在中歐的教授看來，一則好消息是，政府對創(chuàng)業(yè)表示支持，尤其是對中國創(chuàng)業(yè)者。“作為一個發(fā)展中國家，中國的新公司注冊程序是特別順暢的”， 言培文教授說。除了幾個“敏感”行業(yè)仍然受到限制外，中國*府非常歡迎創(chuàng)業(yè)。中國的另外一個優(yōu)勢是，創(chuàng)業(yè)程序沒有發(fā)達國家那么正式。但是，言培文認為，中國可以進一步改進，比如，更多的步驟可以在線完成。
邁克爾戴爾還是雷鋒
盡管創(chuàng)業(yè)者在中國可以收獲很多好處，但是只有1/5的新興公司能夠順利渡過一年。中歐教授們一致認為，在中國，創(chuàng)業(yè)所面臨的一個最大障礙就是缺乏對創(chuàng)業(yè)的鼓勵，無論是學(xué)術(shù)界、金融機構(gòu)(不愿意提供信貸)，甚至朋友、家人都反對創(chuàng)業(yè)。葛教授指出，在美國，中小型企業(yè)解決了85%的就業(yè)，95%的新就業(yè)崗位由中小企業(yè)創(chuàng)造。因此，中國如果創(chuàng)造一個有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，可以獲益很多。
葛教授期望看到中國商業(yè)文化對風(fēng)險的承受能力能夠得到改變。“西方的風(fēng)險資本家的確也會檢查公司的成敗，但是他們也看中你從失誤中收獲了什么。在中國，市場尚未成熟，所以，大家在判斷公司的時候只看其結(jié)果??這樣的環(huán)境不利于創(chuàng)業(yè)。我們應(yīng)該在國內(nèi)營造一個有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境”， 他說。
他和中歐的其他教授建議，為了營造更有利的環(huán)境，中國應(yīng)該建立諸如美國小企業(yè)管理局這樣的公共機構(gòu)，來幫助新興企業(yè)和中小企業(yè)。在葛教授看來，事實上，中國年輕一代的創(chuàng)業(yè)精神已經(jīng)初見端倪。“80后的一代和上一代不一樣，他們更多元化。”他說，“過去的楷模是雷鋒，現(xiàn)在是比爾?蓋茨和邁克爾?戴爾。”他提到了諸如真功夫餐飲集團創(chuàng)辦人及CEO蔡達標(biāo)(EMBA2006)這樣的企業(yè)家，真功夫是首家成功地大規(guī)模推廣中式快餐連鎖店的公司。
風(fēng)險與風(fēng)險資本
新興企業(yè)所面臨的另一個困難就是中國的銀行體制。“國內(nèi)銀行一般不支持創(chuàng)業(yè)和小型企業(yè)，特別是在西部地區(qū)。”言培文教授說，更糟糕的是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者無法通過正規(guī)的金融機構(gòu)獲取資金時，他們就會求助于地下*莊。“中國有一個很發(fā)達的灰色市場，很多中國創(chuàng)業(yè)者都從那里獲取資金??但是這樣是有問題的。”言培文說，因為這個體系是非法的，創(chuàng)業(yè)者很容易受騙，這個問題在國內(nèi)欠發(fā)達地區(qū)顯得尤為嚴重。
就可獲得的風(fēng)險資本而言，葛教授認為中國有很多的風(fēng)險資本，但并不針對那些處于起步階段的公司。“創(chuàng)業(yè)者在播種階段進行初步市場調(diào)查時，還無法獲得充足的資金。你必須依靠自己。而當(dāng)你發(fā)展壯大，不需要錢的時候，投資者才愿意投資。”
一旦公司開始運作，它面臨的一個最大挑戰(zhàn)就是保證其商業(yè)運作的道德性。蔡舒恒教授這樣描述道：“在某種程度上，你可以將現(xiàn)在的中國和30年前的臺灣進行比較。創(chuàng)業(yè)者就像牛仔??他們很喜歡冒險，很喜歡風(fēng)險”。很多情況下，因為新創(chuàng)建的公司規(guī)模小、抵抗力差，所以就很可能在商業(yè)伙伴、供應(yīng)商和員工間滋生腐bai。蔡教授對這個問題進行了研究。他專門研究了臺灣地產(chǎn)公司信義在運營中防范腐bai所采取的種種努力。蔡教授在美國費城召開的2007管理學(xué)會年會上闡述了該研究結(jié)果，并將于2008年以案例形式將其發(fā)表。
言培文教授對此表示同意，他說：“確實可以看到不少創(chuàng)業(yè)者的不道德行為，如侵犯知識產(chǎn)權(quán)或其他侵犯法律的行為”。他強調(diào)，中國商業(yè)圈中講關(guān)系的習(xí)慣也導(dǎo)致了一些不符合商業(yè)道德的行為。對新興企業(yè)來說，尤為致命的威脅是，員工或者以前的員工盜用公司的技術(shù)、合同或流程，創(chuàng)辦一個類似的對手公司。
適逢其時
未來將會給中國的創(chuàng)業(yè)者帶來什么?中歐教授認為前景非常之好，至少在近期是這樣的。“未來五年對創(chuàng)業(yè)者來說是相當(dāng)令人興奮的”，言培文教授說，“你能夠得到發(fā)展，有很多創(chuàng)業(yè)者可以進入的空間。”
葛教授進一步說，對很多行業(yè)而言，最佳創(chuàng)業(yè)階段就是現(xiàn)在。“十年后，競爭就會很激烈了。很多行業(yè)的格局正在形成，因此未來進入的門檻就會高得多。所以我告訴學(xué)生們：要創(chuàng)業(yè)，趁現(xiàn)在。”
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