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劉乾坤：找準最佳創業點
提及個人的創業經歷，家和網視執行董事劉乾坤會從一連串的定語講起：第一撥研究WEB2.0的，第一撥關注電子雜志的，第一撥研究視頻網站的，第三代關注個人門戶的……
一路聽下來，他的創業前史充滿了各種機會和誘惑。用他自己的話說：“好幾次差一點就創業了!”
“創業妄想癥”階段
2004年底，劉乾坤從國外的朋友那兒，初次看到了哈佛商業周刊電子雜志。曾在傳統媒體工作過的劉乾坤對“電子雜志”非常感興趣，他立即意識到“能否利用互聯網來做媒體呢?”當時國內的電子雜志尚未成型，臺灣的X-plux還沒有進入大陸，ZCOM還處在研發階段。
接觸電子雜志后，劉乾坤經常上國外網站瀏覽，web2.0先驅法國的netvibes.com和微軟的web2.0門戶Live.com等 web2.0網站激起他的熱忱，他又在設想能否作一個中國版本的web2.0個人門戶，包括生活、信息、交易等等，用戶可以訂制或抓取相關信息和內容，如果每個人都擁有個人的互聯網生活的總入口，那就是真正意義上的SNS網絡社會生活。他為這種想法而激動，并與三五好友開始了相關的技術研發。劉乾坤坦言，當時個人門戶2.0的想法過于超前，時機和條件都不成熟，也難以找到合適的團隊。
2005年夏天，一位在深圳作網絡電臺的朋友特意找到劉乾坤，想請他幫助尋找投資，當時劉乾坤是TMT國際商會的理事。網絡電臺就是視頻播客的前身，于是劉乾坤又成為“第一撥研究視頻網站”的人。盡管對方困惑于找不到盈利點，而諸如“視頻搜索”等大膽而新奇的想法，卻源源不斷地從劉乾坤的腦海中冒出來。
在TMT國際商會里，劉乾坤和形形色色的創業人群打著交道，也看到在TMT這個平臺上，不同的人在講述著不同的商業故事。經常會有激情澎湃的創業者拿著項目邀他加盟：“來吧，咱們一起干!”也會有投資人給他介紹項目：“去干吧，我給你投資!”劉乾坤內心也時常蠢蠢欲動，用他的話說，他進入了一個 “創業妄想癥”階段，看似到處都是創業機會。而這個時候，尤其需要冷靜分析，才能找準真正的商業機會。
“市場足夠大，入口足夠小，出口足夠寬”
2005年10月，劉乾坤在視頻網站大方向下，認準了行業應用這一塊兒，并從初步設定的汽車、旅游、購物、房地產等幾大行業中，選中房地產行業。隨即組建團隊，并在家中開始試運營，以“視頻看房”作為核心業務的切入點。
說到“視頻看房”業務的可行性和未來發展，劉乾坤口若懸河：1700萬人口的北京漸漸成為大都市圈，隨著軌道交通的發展，房產呈郊區化趨勢發展。購房者看房需求在上漲，而看房成本也在逐漸增加，通過視頻來看房，可以省時、省力、省事兒。
視頻看房僅僅是劉乾坤邁出第一步，他要打造的是以“視頻看房”為核心，以“家”為中心的社區綜合服務平臺和以“房產交易”為核心的交易服務體系和服務平臺。這也是“家和網”的定位和目標�！笆袌鲎銐虼�，入口足夠小，出口足夠寬�！眲⑶ふJ為自己最終選取的創業“點”非常巧妙。
在被問到與“搜房”等房產類網站的競爭關系時，劉乾坤連連擺手，“家和網決不會成為‘焦點’、‘搜房’的視頻版;也不是視頻網站的房產版!”他認為，“焦點”、“搜房”等房產行業垂直門戶網站，提供的是資訊等行業內容，而“家和網”定位是服務平臺，相對于前者的1.0版本，后者是可分享的2.0 版本�！凹液途W”還將偏行業化的“房地產網絡電視”板塊去掉，以此做到和前者“涇渭分明”。
在制造“家和網”的盈利點上，劉乾坤也總是能靈光閃現。他看到各個樓盤售樓處有視頻宣傳片滾動播放，但是很少有人會專門到售樓處觀看。既然各樓盤的視頻宣傳片是現成的，能否增添“渠道”讓這些片子真正“動”起來?他冒出了“視頻營銷”的想法，建立一個“聯播網”，就能起到“網上分眾”的作用。 “就像2003年的分眾，他也是樓宇廣告多，才迅速作大作強的�！焙芸臁凹液途W”的網站上為開發商建立了“平面廣告電子化”多媒體互動平臺，還能為新樓盤提供3D制作和視頻宣傳片制作等業務。
在為某樓盤進行視頻廣告拍攝時，對方詢問劉乾坤，能否幫忙將樓盤網站改造成可以互動的社區網站模式，一句話又激發出劉乾坤一個新奇的想法。如果將樓盤的網站建成網絡版的“第二售樓現場”，將來都能成為“家和網”社區平臺的最佳補充。目前，家和網建立的“樓盤基礎視頻資訊庫”里，包括視頻宣傳片上萬段，把同行業的競爭者甩在了身后。
在房產領域，由于地域分割明顯，要確保行業領先地位，目標一定是要放眼全國范圍。目前劉乾坤正在積極地尋找投資，以期盡快搶占外地市場。
“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代!”
短短一年時間，家和網視不斷地進行技術積累和品牌積累，人員也從最初的幾個人，發展到30多人�！皥F隊最重要!”劉乾坤甚至認為，團隊是決定創業成敗的唯一要素�！凹液途W”的《文化xx》里詳細地闡釋了公司所營造的“和諧的”、“如同家一般的”企業文化，劉乾坤笑著說，這是2006年1月8日，他在寫“家和網”的愿景目標時，一時興起，激情洋溢，洋洋灑灑地寫了7頁�！耙ＷC相對穩定的核心團隊，永遠不依賴外來和尚和空降兵!”在他看來，創業者本人就好比“船長”，要懂得幫助人，要善于培養和發現核心員工，從而不斷地鞏固核心團隊。
狄更斯在《雙城記》中寫道“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。談到目前創業者所處的生態環境，劉乾坤卻頗有感慨地說：“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代!”看到很多創業者還在抱怨“政策太死了，天使投資太少了”，劉乾坤反倒覺得對于創業者而言，心態要放平和，要多對自己說幾次‘夠了’!或許“真正的冬天”還沒到來，他也想提醒廣大的創業者朋友們，你是否做好了“過冬”的準備。
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