- 相關推薦
李治國與口碑網：從8萬起步到千萬規模
李治國喜歡互聯網，他覺得互聯網給了自己更多的激情，因為它很多時候都是新的。
采訪中，李治國不斷地提到了一個公司的名字——阿里巴巴。1999年他加入這家公司，直到2004選擇年離開，自己互聯網創業。而在兩年多后的2006年10月，他又獲得了來自這家公司數百萬美元的戰略投資。
從某種意義上說，這大概也算是衣錦還鄉了吧。
初次創業失敗告終
1996年，李治國還在河南一家外貿公司任外貿經理助理。那個時候，互聯網的熱浪正零星出現在中國的各個角落。由于長期負責對外聯系的工作，一個“中華商貿港”的網站構想在李治國心中逐漸成形。
憑著想到就做的性格，李治國很快就自己做了這樣一個網站，不過，這個項目并沒有存活很長時間。
“由于沒有經驗，加上項目追求的目標與老板的不同，這個網站沒有堅持下來。”直到今天，李治國還在為當年的創業項目感到一絲惋惜。
初次創業的失敗讓李治國意識到，必須要有一個更大的舞臺來鍛煉自己，他覺得應該去南方尋求更好的發展機會。
投身阿里巴巴
此時，刊登在報紙上的一篇對馬云的專訪吸引了李治國。南下的沖動讓李治國通過阿里巴巴的客服寫了一封長達萬字的文章來闡述自己對于互聯網的認知。讓李治國頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認真地回復并與他談起了互聯網領域的話題。一家客服都做得如此仔細的公司讓李治國對阿里巴巴好印象倍增。當時的李治國投了兩份簡歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。
阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，1999年10月，李治國只身來到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號是46號。而當時的阿里巴巴遠遠沒有今天如此風光，偏居杭州，而創始人馬云等人也剛剛從北京外經貿部撤回杭州。
在阿里巴巴，李治國至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個成功產品“誠信通”的研發。當時在很多門戶網站選擇了短信等增值服務作為突破方向的時候，阿里巴巴提出應該建立一個通過口碑相傳的方式而形成的誠信大社區，并由此形成了“誠信通”產品的基本理念和架構。
在今天回想起來，李治國認為，打造“誠信通”的經歷與其后來創辦口碑網的初衷也一脈相承，都是希望依靠網絡輿論的力量幫助用戶作出選擇，并維護用戶的利益。不過前者是中小企業，而后者更為廣泛，是所有的消費者。
二次創業鎖定“在線分類”
2004年6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國正式辭職。
讓他惋惜的是，從內心深處他還是想留在阿里巴巴更長的時間，在5年的時間里，阿里巴巴公司已經由最初的小公司日漸強大。在阿里巴巴工作了五年，李治國受馬云的影響很大。多少也是因為這個原因，加上杭州當時互聯網氛圍的成熟，李治國選擇了留在杭州。
李治國創辦“口碑網”的啟動資金總共只有8萬元，自己出5萬元，同時留下3萬元的生活費。這3萬元，李治國打算用來撐兩年。辦公場地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個民居，一室一廳。這就是口碑網誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創辦成今天的聲譽和規模一樣，李治國說，做分類信息領域的領先者的夢想從這里正式開始。
盡管當時已經有好幾家更受關注的分類信息網站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網”的“大眾點評網”等，但李治國認為，在不久的將來，網上社區將對百姓生活產生很大的影響，不僅能加強小區內住戶的交流，還會通過學校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網”做了下去。
馬云夫人出手相助
很多創業型公司都容易遭遇資金困難，李治國也不能逃過這一規律。在網站創辦一年多時，公司的資金即將耗盡。20名創業員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對于競爭激烈的分類信息網站來說只是杯水車薪。在跟一些風投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國決心另尋解決途徑。
2005年，在彈盡糧絕之際，李治國找到了已經離開阿里巴巴管理層、專注于慈善事業的馬云夫人張瑛。
讓他意料不到的是，張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國200萬元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網創業初始的經驗對其提出種種建議。
李治國說，后來之所以選擇阿里巴巴集團的戰略投資，除了在業務層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經歷以及張瑛在困難時期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網”股東的正式版本。對于有些論壇文章基于此猜測而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國至今仍深感歉疚。
成本收益兩年上千倍
談到這次阿里巴巴的戰略投資，李治國倒不愿意說太多。對于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬美元吧，這個資金對于‘口碑網’未來很長一段時間的發展是相當有幫助的。”
目前口碑網其獲取信息的模式，更多的是希望通過網友的自動上傳，來實現分類信息的豐富和整合。據了解，目前口碑網已經在全國主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實力最為強大。李治國表示，今年還會繼續在其他城市進一步擴展，也會繼續結合一些線下的模式進行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。
從最初創辦時8萬元，到現在的幾千萬規模，李治國只用了兩年多的時間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經覺得滿足了呢?“這個不可以用收益來衡量的，我想我還是會繼續把網站做大，畢竟這個是我的夢想。”李治國表示。
隨著互聯網的日益發展，互聯網已經從單純瀏覽信息的初級階段及搜索相關信息的中級階段，步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運用，使網民由簡單的瀏覽者轉變為信息的制造者，也讓互聯網由一個信息及娛樂的平臺真正成為個人生活及商務的平臺。李治國表示，比起googlebasee 根據文章內容隨機推薦廣告相比，分類信息的分類區分、地域性特征使得其廣告定位更加準確。
口碑網近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區內發布的房源、各地段的餐館等信息以及根據這些信息計算出來的均價、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類信息、生活黃頁主要的盈利模式是企業用戶在網站上公布商業信息時收取費用，而對個人用戶完全免費。但李治國認為現階段單純依賴這一方式將限制網站發展。“未來不排除會出現新的模式，但一切需要得到網民的認同。”
【李治國與口碑網：從8萬起步到千萬規模】相關文章：
零到千萬的艱辛創業歷程03-06
2000元起步一年賺二千萬02-28
從100元到千萬資產的創業故事03-17
從一百塊到一千萬的創業路03-16
李鏗鏘：“紅薯郎”到“紅薯CEO”03-08
2萬到千萬：14歲少女驚人創業奇跡12-09
80后女老板創業 一萬起步盈利到百萬03-27