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溫州富商創業故事
溫州商人艱苦創業的故事
他叫李守望，內蒙古自治區溫州商會副會長，內蒙古亞西亞眼鏡公司與內蒙古金色年華娛樂有限公司董事長。 他1969年出生于浙江省瑞安市馬嶼鎮的一個農民家庭;他高中畢業就去內蒙古大草原創業。第一年就挖到了人生的第一桶金。現在他已成了千萬富翁，分別經營著眼鏡、服裝、休閑娛樂等不同的行業。在內蒙古自治區擁有內蒙古亞西亞眼鏡公司、內蒙古金色年華娛樂有限公司以及意大利“阿瑪尼”、日本“伊發”等許多世界眼鏡名牌的全國總代理。現在，事業有成的他，將回籠資金榮歸故里，買地辦廠再次創業。
創業之初 苦苦打拼
1990年，高中畢業、年僅21歲的李守望帶著父母東拼西湊的三萬元，與自己的同胞兄弟離開了家鄉，到當時生活環境還非常落后的內蒙古自治區創業，以做眼鏡、鐘表生意為生。那時候，內蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的誠心，說動了內蒙古呼市民族商場經理，一下子包了六間柜臺。有了店面的李守望，馬上雇來6位員工，做起了鐘表、眼鏡生意。每天要起早貪黑，十點鐘下班回到那不足90平方米的出租屋里繼續磨鏡片，因為當時的鏡片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5個小時。而且，每次他都要親自到上海、廣州等地去進貨，坐不起飛機，又舍不得買臥鋪票，只能坐火車的硬座，一坐就是兩天兩夜。晚上，實在困得受不了，就拿報紙鋪在走廊里睡。由于受資金限制，他只能小批量進貨，這就意味他每隔一兩個月就要去一趟。跟記者提起在內蒙古創業的艱辛，李守望說，只能用“很苦”來形容。但付出就有收獲，在往后短短的四年時間，李守望就有了屬于自己的大大小小20多間店面，員工達到40多位。
幾度改行 酸楚自知
不滿現狀，勇于抓住商機是李守望的商道特點。但幾度改行的酸楚，也只有李守望自己知道。1993年，就在“博士倫”隱形眼鏡非常風靡的時候，李守望覺得自己有那么多間店面，小本經營做不大，于是大膽決定，從事制造隱形眼鏡的行業。因為投資大，他心里明白，風險肯定是有的。
引進國外技術，高薪聘請專業技術人員，從臺灣進材料，不久李守望就做出了質量好的隱形眼鏡，開始創造屬于自己的眼鏡品牌。馬上去聯系北京、上海、石家莊等地的客戶，批發隱形眼鏡，由于價格便宜，價廉物美，深受廣大消費者的歡迎。以102元/副的價格每天平均能批出5000副左右。但因為制造隱形眼鏡，要有知識產權與產品專利，李守望只能退出制造隱形眼鏡的行業，開始從事超市批發零售業，經營意大利名牌“阿瑪尼”、日本“伊發”、“蘋果”、“露雪萊”等世界眼鏡品牌的中國大陸總代理，并搞起了批發眼鏡行業。把批發銷售網絡逐漸擴大到北京、上海等大城市，現年銷售額2000多萬元。
回鄉辦企 甜蜜榮歸
1995年，李守望又籌集800多萬元資金，在好朋友亞洲摔跤冠軍呼日嘎和著名歌手騰格爾的支持、幫助下，包下了內蒙古自治區當時兩個五星級酒店“內蒙古飯店”和“新城賓館”，做起了娛樂生意。生意經營得非常火爆。現在兩個賓館每天的營業額是12.3萬元，年收入達到3000萬元左右。
在羅馬擺地攤
43歲的劉光華，生于浙江溫州下屬的瑞安市仙巖鎮河口塘村。絡腮胡，皮膚黝黑，與20年前的毛頭小伙相比，只是身形略顯發福。然而最大的變化是，劉光華多了幾分意氣風發：“溫州不可能成為全國的金融中心，但可以成為溫州人的金融中心，鼓勵股權投資基金是個很好的突破口。”在今年的溫州兩會上，面對當地市領導，劉光華“指點江山”。
從一個初到海外的洗碗工到一名成功的商人，這樣一條路，是大多數海外溫州人都走過。
14歲涉足商業，17歲成為老板，21歲只身闖蕩歐洲，如今劉光華在世界著名時裝之都意大利創立了自己的時裝品牌。
1983年，正值溫州的個體私營經濟發展如火如荼的時候，17歲的劉光華，自籌資金在家鄉溫州瑞安開辦了“求精”電器開關廠，就此他掘得第一桶金。
市場經濟的理念讓這片土地更加開化，同時，這里的人民更向往國外那種成熟的市場經濟模式，溫州由此掀開一波波出國淘金熱。當時能出國的，都是“能人”，1987年，21歲的劉光華帶著美好的向往和激情只身出海。
時尚之都羅馬，有一條飛利浦大街，它位于羅馬火車站附近。讓人難以置信的是，走進這條大街就像走進了中國南方的一座城鎮。
劉光華打算讓自己擁有的資本在此啟航。但是馬上發現，自己在國內的這點積累簡直杯水車薪。語言的不通與資金的短缺，令他的夢想只能在這片土地上呻吟。
在異國的土地上，他不得不從打工起步。從一名國內的小老板變身為洗碗工。異鄉的孤單和夢想的淪陷不斷地在夜深人靜時敲打他，但他發誓：要以樂觀的心態面對人生，爭取成功。
商機存在于有心者和行動者。
他每天邊洗盤子邊琢磨其他同鄉在國外的發跡之路。三個月，他便有了一個很重大的發現，正是這個發現讓劉光華開始了他在海外的創業之路。
劉光華發現很多發跡的同鄉都是從擺地攤賣家鄉的衣服開始的。于是他用在餐館打工賺來的錢購置了中式襯衫，在羅馬火車站擺起了地攤。決定擺地攤只是劉光華在異國創業邁出的第一步，然而緊接著劉光華做出了另一個讓很多人都難以理解的大膽決定，這為他打開了在國外創業的大門。
“一是我知道市場上(中式襯衫)已經有銷路了，第二個是他們(同行)要想去中國進貨，需要一定的時間，所以我就先把這些衣服全部吃下去，覺得這個肯定有市場。”
劉光華以溫州商人特有的精明和冒險，將手頭僅有的資金，一次性訂購同類衣服，結果幾萬件服裝全部賣光。
嘗到甜頭的他，開始盤算著下一個行動計劃。
在羅馬擺地攤有了一定的基礎后，在火車站邊上，開了一個小門店做服裝買賣。
在意大利，時裝業的收入僅次于旅游業居第二位，在這個服裝制造業久負盛名的國度里，劉光華的下一個計劃就是，在羅馬的繁華地段，買下一個小店鋪，開始銷售他的中國服裝(6.00,0.11,1.87%)。
小店開起來了，然而每天前來光顧中國服裝的顧客卻寥寥無幾。為開店投入自己全部積蓄的劉光華顯然是無路可退的。他不再守株待兔等人上門來買他的服裝，他開始主動出擊，尋找中國服裝固定的銷售市場。然而，接下來發生的故事，卻是他做夢沒想到的。
拿著服裝給意大利人看，出去找市場。“他一看你是中國的服裝就扔出去了，有些好心人把喜歡的衣服放在另一邊，不好的衣服就扔在另一邊。這樣，我就有一種啟發：有些是有人喜歡的，有些是不行的。”
每天空手而歸，衣服一件也賣不出去，劉光華仿佛又回到了最初的落魄和一無所有。這樣的磨難整整持續了四五年時間。
1500萬代價的收獲
就在劉光華在意大利痛苦徘徊的時候，溫州永嘉的盧偉光開始了自己的創業之路。
盧偉光和夫人陳潔，原本一個是公務員，一個是中學的語文教師，令人羨慕的黃金穩固型夫妻組合。生活與工作，不需多折騰也可以家境殷實。1994年，盧偉光終于按捺不住公務員朝九晚五的沉悶生活，攜父親資助的30萬資金毅然投身商海，成立后來鼎鼎大名的安信地板，開始做起地板生意。
開業第一天，來了很多人，但買的人少。有個年輕人轉悠了半天，問盧偉光地板的優點。盧偉光說：“耐磨不怕燙。”
沒想到年輕人較起真來了，要拿煙頭燙兩分鐘再決定。盧偉光當時很為難，實木地板蠻貴的，進貨的時候也沒想起來試一下。但話已出口，只好硬著頭皮答應了年輕人的要求。年輕人果真點燃一支煙，耐心地在地板上燙。看著煙霧在木地板上繚繞，盧偉光心里著實緊張。2分鐘到了，地板安然無恙。就這樣，盧偉光做成了他經商生涯中的第一筆生意。
“當時賣給他18平方米，單價好像是270塊，毛利潤25%”。盧偉光對第一筆小生意至今記憶猶新，“凈賺了1000元。”
從這一筆生意開始，3年時間，盧偉光完成了原始資本積累，在上海青浦創建了自己的工廠，從經銷商進軍地板制造業。如果，國內市場就這樣穩妥，盧偉光或許就這樣踏踏實實地一步步走到今天。
然而，在企業遷進大上海之后，正當盧偉光躊躇滿志地準備在國內市場“深耕”營銷網絡之際。國家的一個政策轉向差點令安信的地板上游資源——木材斷流。
這個差點令國內地板業深陷困局的舉措，卻推動了盧偉光的安信地板全球化的“創舉”。
市場充滿不可預測性，也因此處處充滿障礙。只有提升經營中的實力，才能真正意義上的跨越。叩開巴西的市場，盧偉光可以說是通過1700萬的虧空轉化而來的“軟實力”。
1999年春節前夕，市場被普遍看好，他從巴西預訂了很多木材。但按照傳統習俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇，沒人買貨，他手頭資金鏈一下子窘迫起來。
那個時候，印尼盾暴跌。1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應商都轉向印尼采購，包括和巴西合作多年的臺灣人。
因此，盧偉光就無法從存貨中套現來支付訂貨的款項，而他的儲備資金也用完了，他遇到了經商以來最大的一次挫折。
市場是非常現實的。
在這種時候，業內有人對供應商吹毛求疵，采取拒收貨物拒付貨款的對策。盧偉光也很猶豫：如果按照原來約定的匯率訂貨，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，但貸款利率加上匯率損失，折合起來要虧損1500多萬元人民幣，幾乎是當時一整年的利潤;如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經營的渠道和信用則要毀于一旦。
這種糾結不僅令他本人寢食難安，連家人也覺得壓力重重。這個時候，連夫人和弟弟都被調配出去籌資。
“我平時很少向人家借錢。但那個時候，時間很緊，于是叫我太太和我弟弟飛回溫州，一天借到一百萬現金，用一個麻袋裝著飛到上海，按時付清了木材款。”他說。
風波之后，盧偉光總共損失1500萬，雖然代價很高，但盧偉光有了收獲，巴西業界風傳“上海安信講信用”，盧偉光的友善獲得了豐厚的回報。150多個原木鋸材廠由此建立了深厚的交往。
把握服裝潮流脈搏
在盧偉光賣出第一塊地板的時候，劉光華正在意大利拍照片。
為什么劉光華不用心打理自己瀕臨倒閉的服裝店，而是每天晚上都在街上拍沿街櫥窗的服裝?
“服裝最漂亮的東西就是最顯眼的地方，所以我們就從馬路邊上可以看見櫥窗里那些東西是我要的東西，就拍一些，帶回來。”
很長一段時間，在意大利北部的米蘭和中部佛羅倫薩的街頭，人們時常發現一個拿著相機的夜行人反復穿行于大街小巷，他總是行色匆匆，卻每每在服飾櫥窗和門臉前駐足和拍攝許久。劉光華一連數月拍回來大量的流行服裝照片。他開始潛心研究流行服裝的款式，那一段時間，他買的衣服也特別多。面料、做工、樣式、袖口甚至鈕扣，他都看得十分仔細，逐漸地，劉光華看出了一些名堂。
小店的生意逐漸有了起色，然而劉光華并不滿足于眼前的這一切。他聘請了自己的意大利設計師，緊緊把握服裝的流行趨勢，設計出了意大利人真正想要的服裝。
“開始就是一定要做的東西是他要的衣服，如果做的不是他要的衣服，我們吃虧的是自己，所以你必須要有所了解今年流行的趨勢，或者流行的款式，或者流行的面料，我們必須找那些名牌店，那些大的公司，所以去看了以后回來才會留下定單的。”
由于款式新穎、價格便宜，服裝訂單像雪片般紛至而來，生意很快成倍上升，對于還未到而立之年的劉光華來講，夢想仿佛觸手可及了。
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